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李俊濤：對(duì)手放棄價(jià)格戰(zhàn)正是我打價(jià)格戰(zhàn)最好時(shí)機(jī)
來源：證券日?qǐng)?bào)-資本證券網(wǎng) 作者：賈麗 發(fā)布時(shí)間：2015-12-08 09:32:45

李俊濤：對(duì)手放棄價(jià)格戰(zhàn)正是我打價(jià)格戰(zhàn)最好時(shí)機(jī)

在剛剛過去的雙11，蘇寧、阿里聯(lián)手北上，與國美進(jìn)行了最近距離的交手。而在即將到來的雙12，剛剛接手國美在線四個(gè)月的李俊濤有了新的策略。

“我們?cè)陔p12要大張旗鼓。”12月7日，國美在線CEO李俊濤接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“競爭對(duì)手一直在通過合作的方式尋找新的方向，但國美有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢，從今年雙12開始，三大新業(yè)務(wù)板塊將成為主角之一。”

幾個(gè)月前，在國美任職高級(jí)副總裁的李俊濤突然接手國美在線出任其CEO，外界對(duì)國美這一內(nèi)部人事調(diào)動(dòng)猜測紛紛。李俊濤對(duì)記者透露，上任的第一件事就是整合電商。在接手國美在線的兩個(gè)月內(nèi)，他對(duì)國美在線進(jìn)行了大規(guī)模整合，目前已經(jīng)初步完成。“接下來的目標(biāo)是提高增速，實(shí)現(xiàn)三年內(nèi)規(guī)模翻番。”

若說剛剛過去的雙11是一場價(jià)格戰(zhàn)，在李俊濤的眼中，電商行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)還只是在預(yù)熱階段，而國美要成為這場戰(zhàn)爭的發(fā)起者。

整合初步完成

雙12目標(biāo)增4倍

在剛剛過去的雙11，國美在線銷售額增速為406%，在前五大B2C平臺(tái)中增速最快。對(duì)于雙12的業(yè)績，李俊濤表示毫無壓力：“本次雙12的銷售業(yè)績目標(biāo)是不低于雙11，增速達(dá)到4倍以上。國美在線目標(biāo)三年內(nèi)規(guī)模翻番，獨(dú)立上市。”

在李俊濤的計(jì)劃中，國美的營銷策略必須聯(lián)合海爾、海信、夏普、索尼、三星、蘋果、惠而浦等多名品牌廠商。

李俊濤表示，今年的雙12與廠商的合作，早在半年前就已經(jīng)完成。國美與家電廠商明年的合作已基本敲定，訂單金額均將高于往年。他透露：“家電廠商對(duì)線上渠道非常重視，僅海爾明年的訂單就將在今年基礎(chǔ)上增長了3.5倍。”

對(duì)于今年的雙11，李俊濤總結(jié)為”三真兩賠一多”，而在即將到來雙12，李俊濤要換新玩法。

“要打價(jià)格戰(zhàn)，而且打的更狠。今年雙12免單規(guī)模將超越雙11，在北上廣深以區(qū)域特惠形成區(qū)域特色的促銷，同時(shí)三大新業(yè)務(wù)將唱主角。”李俊濤表示，要加快國美在線的增長速度。國美在線目標(biāo)是三年“再造一個(gè)國美”，實(shí)現(xiàn)年交易額超過600億元。“至于如何實(shí)現(xiàn)，國美已有詳細(xì)計(jì)劃，發(fā)展家電自營板塊的同時(shí)，國美將在2016年新增三大業(yè)務(wù)板塊。”

日前，國美公布了2015年前三個(gè)季度的財(cái)報(bào)，國美在線總交易額同比提升112.6%，其中43.7%來自移動(dòng)端。

李俊濤透露，國美在線已經(jīng)尋找到新的利潤增長點(diǎn)，明年將重點(diǎn)發(fā)力海外購、金融、智能家居三大新業(yè)務(wù)。“前期布局已經(jīng)完成，除了家電而外，從今年雙12開始，國美的投入將重點(diǎn)放在這三塊業(yè)務(wù)上。”

海外購、金融、智能家居

三板塊浮出水面

當(dāng)天，國美在線公布了雙12促銷戰(zhàn)略，除3C業(yè)務(wù)以外，本次國美在線還將在汽車、黃金、金融、海外購、智能產(chǎn)品等新業(yè)務(wù)上發(fā)力。

李俊濤表示，在家電3C類產(chǎn)品中繼續(xù)以品質(zhì)、價(jià)格、物流三點(diǎn)為核心，此外還將重新上線汽車與黃金品類。“海外購、金融、智能家居三項(xiàng)新業(yè)務(wù)將是此次雙12的主推項(xiàng)目。”

目前，這三項(xiàng)業(yè)務(wù)國美的前期布局已經(jīng)初步完成。在海外購方面，國美成立了專門子公司，并上線了日本館，韓國、澳洲、美國館也在籌備中；金融方面近年也成立了供應(yīng)鏈金融國美金投，目前也上線了多款金融理財(cái)產(chǎn)品；智能方面采用預(yù)售+眾籌的模式推廣，可提前在門店內(nèi)體驗(yàn)有意向購買的產(chǎn)品。

國美在線相關(guān)人士表示，目前主流電商平臺(tái)的海外購模式大多只基于線上，而國美在線海外購將依托于O2M全零售戰(zhàn)略，線下門店也會(huì)開辟海外購專區(qū)，海外直采商品支持線下體驗(yàn)、線上下單。

對(duì)于智能家居的布局，李俊濤告訴記者：“我們這次對(duì)智能家居有新的布局，希望將供應(yīng)鏈整合起來打造國美特色的生態(tài)圈。國美在線也會(huì)做一些眾籌，包括優(yōu)土的智能路由器等。接下來國美還將發(fā)布更多豐富的產(chǎn)品。”

家電行業(yè)專家中怡康總經(jīng)理賈東升認(rèn)為：“國美在尋找將傳統(tǒng)零售經(jīng)驗(yàn)與互聯(lián)網(wǎng)思維的結(jié)合的新利潤增長點(diǎn)的同時(shí)，開始摸索新業(yè)務(wù)的發(fā)展路徑，家電家居、金融等板塊與電商都息息相關(guān)，未來電商在國美整體產(chǎn)業(yè)中將起到舉足輕重的地位。”

對(duì)手放棄價(jià)格戰(zhàn)

正是時(shí)機(jī)

今年雙11，零售巨頭和電商的價(jià)格戰(zhàn)打的比往年都更為火爆，而這讓大多業(yè)內(nèi)人對(duì)即將到來的雙12頗為擔(dān)憂，雙11對(duì)消費(fèi)力的提前透支或?qū)⒆岆p12顯得疲憊。

在記者采訪中，大多電商對(duì)雙12更為重視。京東相關(guān)負(fù)責(zé)告訴記者：“雙12和即將到來的圣誕節(jié)是電商和廠商沖刺全年業(yè)績的最后的機(jī)會(huì)，都會(huì)拿到最低的價(jià)格去比拼。”

國美在線負(fù)責(zé)采購的副總裁宋林林表示，在剛剛啟動(dòng)的雙12策略中，除傳統(tǒng)家電3C優(yōu)勢品類外，國美在線汽車、黃金、金融、海外購、智能產(chǎn)品等新業(yè)務(wù)品類加入促銷陣營。

黃向平告訴記者，此次雙12不同于往年，國美在線將以北上廣等地為重心將價(jià)格降到最低，整個(gè)力度將超過雙11，且此次與以往不一樣的是將涉及全品類。雖然蘇寧、阿里、京東在促銷節(jié)點(diǎn)中都仍然主打低價(jià)策略，但均有意淡化這一策略。但李俊濤認(rèn)為：“競爭對(duì)手放棄價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，正是我打價(jià)格戰(zhàn)的最好時(shí)機(jī)。接下來，國美在線所要做的就是快速奔跑。”

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