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11月正是金柚飄香時，“金柚之鄉”梅州的很多果農迎來柚子市場的第一個雙11，這些天都在忙著采摘發貨。

在淘寶上搜索“梅州金柚”，大小店鋪超過800家。柚子自產自銷賣出好價錢，很大程度上得益于梅州快遞業的發達。在茂名、河源等地，“快遞下鄉”也被視為發展農村電商的頭駕馬車，各地紛紛出臺補貼政策鼓勵快遞公司“進村”。

羊城晚報記者了解到，廣東省鄉鎮快遞網點覆蓋率超過90%，居于全國前列，這取決于成熟的本省快遞市場，也顯示出廣東農村電商強勁的消費力。

果農如何增收？

梅州特產多，名氣大，金柚、蜂蜜均遠近聞名。然而一直以來，梅州的農產品都賣不起價，一是因為本地需求不大，二是農民習慣將農產品以低價直接賣給水果合作社，流通環節“吃”掉了大筆利潤。

梅州韻達快遞的老板馮谷釗看到其中的商機，這兩年來一到金柚采摘期，他便向果農收購兩三萬斤柚子，然后通過自建或合作的電商平臺銷售，僅去年一年就賣出近10噸柚子，收入近10萬元。

據了解，梅州全市已經設立了177個快遞服務網點，覆蓋了93個鄉鎮和街道辦。去年梅州的農戶們以村為單位選派1-2人在珠三角地區售賣農特產，充分利用農村快遞服務網點的便利，通過快遞公司直接將農特產品銷往珠三角等地區，減少了流通環節，農戶收入大增。

一位果農給記者算了一筆賬：以前將柚子批發給水果合作社每斤只能賣1.6元左右，平均每戶產柚約5萬斤，每年收入為近8萬元。2014年，農戶從中間商代銷變為自產自銷，金柚售價平均每斤達4.5元，農戶每年收入可達約22萬元。

快遞怎樣選點？

近年來，和梅州柚子一起“上網”的還有茂名荔枝、河源鷹嘴桃等，快遞公司看準風向，紛紛到這些特產聚集的農村開設網點。不過，農產品畢竟是時節產品，農村其他領域的消費力也不如城市，如何保證“下鄉”的快遞網點個個吃得飽，也是一大難題。

據快遞行業人士介紹，快遞公司開通鄉鎮服務的依據和標準主要有三點，一是客戶的咨詢量，包括呼叫中心收集到的客戶需求、轉寄件的件量匯總以及超范圍的統計數據；二是所在鄉鎮的外部經濟環境，包括當地的經濟總量、產能、有無特色產業等；第三是當地快遞公司數量的多少。

為了降低成本，一些快遞公司在農村網點經營上也采取多樣模式。比如順豐除了普通的自營網點，還會依托客戶就近設立便民服務點，既服務了快遞客戶，方便周邊村民收寄快件，又降低了服務成本。

政府怎樣鼓勵？

國務院近日印發《關于促進快遞業發展的若干意見》，提出到2020年要基本實現鄉鄉有網點、村村通快遞，打造“工業品下鄉”和“農產品進城”的雙向渠道，下沉帶動農村消費。

記者從廣東省郵政管理局了解到，為了鼓勵“快遞下鄉”，廣東多地均出臺了相關的補貼措施，比如茂名市政府予以農村快遞30萬專項資金扶持，清遠等地對下鄉快遞予以每件2元補助。

截至今年9月底，廣東省1128個鄉鎮共設有快遞鄉鎮網點4741家，覆蓋鄉鎮1017個，鄉鎮快遞網點覆蓋率達90.2%。廣東省郵政管理局有關負責人表示，農村電商的發展要以成熟的快遞業為依托，同時也有賴于農村電信服務的完善以及交通網絡的發達，因此需要加強政府資源整合。（記者呂楠芳）

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