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中國網財經7月4日訊(記者舒越 劉小菲)借著“大模型”的熱浪，剛剛扭虧的Mobvoi Inc.(以下簡稱“出門問問”)開始沖刺資本市場。

5月30日，出門問問向港交所遞交招股說明書。資料顯示，出門問問是一家以生成式AI與語音交互技術為核心業務的AI公司，成立于2012年，創始人、CEO兼董事長是李志飛。

(相關資料圖)

根據招股說明書，2020-2022年，出門問問分別實現營收分別為2.65億元、3.98億元及5億元，利潤分別為5614.6萬元、-2.76億元和-6.7億元，經調整后凈利潤分別為-1.57億元、-7343.9萬元和1.09億元。

第一大客戶及第一大供應商“三年三換”

盡管收入在持續增長，但出門問問的第一大客戶在不斷變化。

招股書顯示，出門問問2020年第一大客戶是“客戶A”，主營業務分別是批發計算機軟硬件及配套設備等，出門問問對其年度銷售金額為2332萬元，占總收入的比例為8.8%；第二大客戶是“科技公司A”，主營業務是“搜索引擎技術、云計算、線上廣告技術及與互聯網的產品服務的研發”， 出門問問對其年度銷售金額988萬元，占總收入的比例為3.7%。

2021年，出門問問的第一大客戶變更為“客戶B”，該公司的主營業務是提供零售及電子商務相關服務，出門問問對其年度銷售金額為9574.8萬元，占總收入的比例為24.1%；而“客戶A”成為出門問問的第二大客戶，當年對其銷售金額為1739.7萬元，占總收入的比例為4.4%。

到了2022年，出門問問的第一大客戶變更為“汽車附屬公司A”，該公司的主營業務是“汽車銷售”。出門問問提供的服務是“AI企業解決方案及知識產權安排”，當年對其銷售金額為2.13億元，占總收入的比例為42.6%，而“客戶A”和“客戶B”均在當年成為出門問問的第四和第二大客戶，銷售金額分別為804.8萬元和6590萬元。

有業內人士稱，第一大客戶不斷變化，且第一大客戶的銷售額和第二大客戶的銷售額差距大，這通常說明業績的穩定性無法保證。上文提到的“汽車附屬公司A”，實指大眾汽車(中國)投資有限公司。出門問問在招股書中提到，附屬公司Mobvoi HK與大眾汽車(中國)投資有限公司曾于2017年3月30日成立合營企業大眾問問。也就是說，出門問問2022年的第一大客戶，實際上關聯方。

與此同時，出門問問近三年第一大供應商也均不同。2020-2022年，出門問問的第一大供應商從事的業務分別是“移動通信芯片設計及制造”、“電子零部件制造”和“健身器材開發、制造及銷售”。

從智能手表到序列猴子，產品策略不斷變更

在出門問問第一大客戶不斷調整的背后，是其不斷變化的產品策略。

官網資料顯示，出門問問2012年成立，發力語音搜索軟件；2014年開發了AIoT智能硬件，為AI助手的消費者場景軟件提供交互載體，并向B端企業輸出技術；2015年發布第一款智能手表TicWatch，2016年發布TicWatch海外版，并喊出“全球化“口號；2017年推出多場景的覆蓋個人虛擬助理，將其安裝在智能手表、智能音響、智能耳機和智能汽車上。

不過，2019年由于業務遇冷，出門問問關停了除智能手表、智能車載2個產品線之外的所有業務，公司員工規模也大幅度收縮。

“坦白講，那時候非常激進，也可以說有點狂妄。在做智能音箱之前，我們對競爭是無感的。那是我第一次意識到，與巨頭的競爭非?？膳隆！背鲩T問問創始人李志飛此前在接受媒體采訪時表示。

2020年，或許是看到了OpenAI的GPT-3帶來的行業巨變，出門問問開發了大模型UCLAI，并在AIGC解決方案中推出了AI配音助手“魔音工坊”。隨后發布了AI數字人“奇妙元”及國際版的AI配音助手DupDub。

2023年，出門問問將UCLAI升級為“序列猴子”。不過，李志飛對外坦言，目前“序列猴子”與GPT-4仍有明顯的差距，如果GPT-4能拿到100分，那么“序列猴子”則只有50分。他指出，目前“序列猴子”還需解決結合個性化數據回答問題、降低胡說八道的概率和增強上下文的記憶能力的三大問題。

此外，近期有媒體發布了“2023AI大語言模型TOP10”，評價指標主要包括語義理解、邏輯推理、情感分析、百科知識、文本質量五個維度，序列猴子并未上榜。

三年研發開支3億元，大眾汽車已撤資

記者在多個招聘網站發現，出門問問目前正在加大AI行業銷售及研發人員的招聘力度，其中一個AI算法工程師(模型訓練方向)職位給開出的薪資范圍是“40-70K·15薪”。

有業內人士表示，這或許說明出門問問的研發投入將進一步走高。數據顯示，出門問問2020-2022年的研發開支分別為9709.3萬元、9150.5萬元和1.19億元，合計金額為3.1億元。

李志飛在近期的發布會上稱，出門問問不融資也能支撐研發。實際上，出門問問截至目前已經完成多輪融資，累計融資額超2.55億美元，投資方包括紅杉資本、真格基金、SIG海納亞洲、圓美光電、歌爾聲學、Google、大眾汽車等。不過，2022年9月，出門問問將其在大眾問問的全部股權以1500萬美元轉讓給了大眾汽車，這意味大眾汽車退出了原本對出門問問的持股。而此次赴港IPO，今年年初有媒體曝出籌資規?？赡転?億至3億美元，不過該消息未得到證實。

出門問問為何一邊喊著“不差錢”一邊不斷融資？在脈脈等第三方平臺，不少人評價出門問問“拿大模型概念圈錢”。

中國網財經給出門問問發去采訪函，得到的回復是“現在已經進入了上市申請的程序，按照合規要求，目前不方便接受訪問，內容方面可以參閱港交所披露的招股書文件”。對出門問問的上市進程，中國網財經將保持持續關注。