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新任董事長掌舵僅一月余，復星保德信人壽即拉開了增資大幕。

近日，復星保德信人壽發布注冊資本變更公告，擬將注冊資本由33.621億元增至43.621億元。其中，中方股東上海復星工業技術發展有限公司以現金增資5億元，外方股東美國保德信保險公司以現金增資等值為人民幣5億元外幣或人民幣5億元。增資后，雙方股東持股比例不變，均為50%。

目前，復星保德信人壽董事會已一致表決通過這一增資議案。但該注冊資本變更事項尚待銀保監會批準。

對于此次增資原因，復星保德信人壽相關負責人向《華夏時報》記者表示：“基于雙方股東對于中國壽險市場潛力及經濟發展前景的看好，借助資本金的增加，為復保發展部署更多的資源配置，幫助復保通過資本金規模的擴大，進一步夯實和提升綜合風險管理能力，讓復保的客戶體驗更加豐富多彩的保險服務。”

增資十億 為業務擴張鋪路

資料顯示，復星保德信人壽成立于2012年9月，總部位于上海，是復星與美國保德信金融集團聯合發起組建的合資壽險公司，中外股東各持股50%。

從背景來看，兩大股東均實力不凡。中方股東背后是港股上市公司復星國際，截至2021年6月總資產達7789億元。而外方股東美國保德信保險公司也是美國最大的人壽保險公司之一。

在股東的照拂之下，復星保德信人壽已經經歷過四輪增資。2015年5月、2016年7月、2017年8月、2020年9月，復星保德信人壽分別增資5億元、3億元、13.6億元、7億元，其注冊資本金也從最初的5億元增加至33.6億元。

此次已是該公司第五次增資，對于此次增資資金用途，復星保德信人壽相關負責人向本報記者表示：“此次注冊資本金的增加將為復保未來的機構鋪設、價值業務的發展以及客戶服務質量的提升奠定堅實的基礎。未來，復保將堅持走高質量發展路徑，堅持‘四大聚焦’的戰略方針，貫徹長期可持續發展的價值成長道路，推動差異化發展道路，打造公司錯位競爭優勢，順應數字化轉型趨勢，提升公司的發展質量。”

北京聯合大學管理學院金融系教師楊澤云亦認為，復星保德信人壽此次增資不僅可以提高償付能力，亦能為業務擴張做好準備。他告訴《華夏時報》記者，無論是此前推出的互聯網人身險新規，還是最近落地的償二代二期工程，無一不對保險公司的償付能力提出了更高的要求。

此言不虛，復星保德信人壽的償付能力已經連續四個季度下滑。該公司2020年最近的一次增資將其償付能力充足率從161.16%拉回到219.25%。但隨后便又陷入下滑態勢，其綜合、核心償付能力充足率從2020年三季度末的219.25%，一路下滑至2021年三季度的180.04%。這與行業平均水平相比，已有一段差距，截至2021第三季度末，納入會議審議的179家保險公司平均綜合償付能力充足率為240%，平均核心償付能力充足率為227.3%。

當然，若此次增資能夠獲批，復星保德信人壽的償付能力也將獲得相應提升。

值得一提的是，啟動此次增資計劃不久前的2021年12月，賴軍獲批出任了復星保德信人壽董事長，其在保險業的從業經歷非常豐富，在頭部保險公司、中小保險公司和中外合資壽險公司均有過任職經歷。

從賴軍的履歷來看，其已是擁有超過20年從業經驗的保險老兵，2001年賴軍進入中國平安，擔任財務企劃部副總經理。2004年出任招商信諾人壽常務副總經理兼首席財務官。2009年9月，轉戰華泰財險出任副總經理，后兼任財務部負責人；2013年起任華泰人壽常務副總經理、首席財務官等職。

2014年中華聯合保險集團拿到壽險牌照，賴軍于當年4月空降出任壽險公司籌備組組長，而這距離他在華泰任職資格獲保監會正式批復的時間僅僅半年。2016年，賴軍回歸招商信諾人壽，擔任總經理一職至去年7月離開。

如今，賴軍掌舵復星保德信人壽，將帶來哪些變化也受到業界高度關注。

依托股東資源 布局健康養老賽道

實際上，此前復星保德信人壽主要依賴銀保渠道發展業務。以2020年為例，該公司年報顯示，其原保費收入前五的保險產品中，有四款產品主要通過銀郵代理渠道銷售，四款產品中，兩款為分紅型兩全保險，一款養老年金保險，一款終身壽險。以個人代理為主要渠道銷售的產品則是一款重大疾病保險。

清華大學五道口金融學院中國保險與養老金研究中心總監朱俊生曾告訴本報記者：“過去銀保渠道只能帶來規模，不能創造太多價值，但近幾年銀保渠道發生了很大變化，一些大型險企也在重新評估銀保渠道的價值。銀保渠道的特點是業務量上來的快，所以很多險企會在規模和價值之間做出一些取舍。從長期來看，通過銀保渠道發展期繳業務更有利于將來的業務穩定和可持續發展。”

復星保德信人壽也在對銷售渠道進行調整，該公司相關負責人向本報記者表示，在渠道策略上，公司營銷渠道定位于價值與續期的主要貢獻渠道，聚焦打造一支“高收入、高產能、高留存”的精英壽險代理人團隊，注重業務價值的提高，借助優質經營能力推動業務產能與規模雙提升；銀郵渠道在規模貢獻的基礎上，拓展、夯實多元化布局，實現“線上-線下”全渠道營銷服務賦能，不斷提高期交業務占比，追求高價值期交業務，實現規模貢獻與價值貢獻雙提升。

據該負責人介紹，2021年，復星保德信人壽營銷渠道與銀郵渠道新單傳統險規模保費各實現13%與9%的正增長。

除了渠道策略的調整，復星保德信人壽亦通過依托股東資源，加入康養戰局。

2019年，復星保德信人壽同復星星堡就社區開放及合作形式達成共識，建設“星堡養老社區單”產品體系，實現“保險+生態”的運營模式。通過社區養老及配套相關設施，復星保德信人壽定點服務于城市中產及高凈值人群，為客戶提供終身壽險與年金險產品。

去年10月，復星保德信人壽與復星旗下的上海復星健康科技(集團)有限公司達成戰略合作，雙方將開拓以“家庭”為中心的互聯網+醫療健康業務，共同打造“互聯網+醫+藥+保”的醫療健康服務特色解決方案。

中國社會科學院保險與經濟發展研究中心副主任王向楠在接受《華夏時報》記者采訪時表示，商業健康險有廣闊的發展空間，除市場化的保險業務之外，與政府部門合作的保險業務也有擴展和深化合作的空間，多種健康和醫療服務業務均是保險公司可以逐漸發揮出優勢的領域。商業健康險賠付與醫療衛生費用之比、商業健康險參與大健康產業的程度、商業健康險收入占保險產品收入等指標均較低。人口和家庭結構的變化、社會結構和觀念演變、醫療及通信技術發展等均有利于健康保險業務發展。

復星保德信人壽相關負責人向本報記者表示，2022年，公司將繼續在“四大聚焦”戰略路徑的引領下，堅定不移地通過“產品矩陣+康養生態+科技加持”三重舉措壯大績優隊伍，通過加強網點服務經營提高銀保規模，通過生態賦能深耕頭部渠道打開中介局勢，同時不斷增強合規經營、風險管理與客戶服務能力，開拓高質量發展的新局面。

“未來的保險行業會不斷同其他相關行業共舞，加強合作與競爭，這考驗的是對行業內外各種優質資源的整合能力，看誰把握資源、整合資源、調動資源的能力越強，越能夠具有一定優勢。”上述負責人說道。