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來源：證券時報

12月18日，五糧液第二十五屆12·18共商共建共享大會如期召開，此次“12·18”年度經銷商大會依然采用線上線下方式，在五糧液宜賓國際會議中心舉辦的同時，在上海、成都、長春、廣州、杭州等27地分會場同時直播。

“即將過去的一年，是五糧液創新發展、轉型發展、跨越發展的關鍵一年?！蔽寮Z液集團黨委書記、董事長李曙光在大會上如是表示。李曙光指出，2021年以來，五糧液集團以高質量的市場份額提升為統領，搶抓行業結構性繁榮機遇，取得穩中有進的新發展，實現“十四五”良好開局。2022年，五糧液將繼續堅持穩字當頭，穩中有進，堅持持續性增長的底層邏輯。

五糧液表示，我們一定滿懷干事創業的底氣、豪氣和志氣，把五糧液美酒釀造的“蛋糕”做大做好、切好分好，共享更加甜美、更加和美的未來！

營銷實現“三個穩步提升”

今年大會的主題是“新時代、新征程、新作為”，就是要進一步厘清發展思路、明確發展路徑。

李曙光表示，面向新時代，必須準確把握好穩字當頭、穩中求進的總基調、總要求，以及消費升級長期趨勢下白酒行業持續結構性增長的底層邏輯和價值驅動；邁步新征程，必須完整、準確、全面貫徹新發展理念，必須實現創新成為第一動力、協調成為內生特點、綠色成為普遍形態、開放成為必由之路、共享成為根本目的的高質量發展；展現新作為，即必須精準把握市場脈搏，切實肩負起國有企業的使命擔當，全面履行好政治責任、經濟責任和社會責任。

李曙光

針對2021年度營銷工作，五糧液集團公司總經理、股份公司董事長曾從欽做了主題報告，市場態勢穩中趨好。其中，五糧液營銷業績穩步提升；品牌價值穩步提升，在世界品牌實驗室發布的《世界品牌500強》中，排名第251位，同比提升21位；企業形象穩步提升，榮獲國務院扶貧辦“企業精準扶貧綜合案例50佳”等榮譽。

在大會上，中國酒業協會理事長宋書玉表示，今年1-10月，全國白酒企業釀酒總產量為558.19萬千升，同比增長5.49%；累計完成產品銷售收入4691.88億元，同比增長18.62%；累計實現利潤總額1338.17億元，同比增長28.12%；現有規模以上白酒企業963家。

據2021年三季報，五糧液經營業績繼續保持兩位數穩健增長態勢。今年1-9月期間，五糧液實現營業收入497.21億元，同比增長17.01%；實現凈利潤173.27億元，同比增長19.13%。其中，第三季度單季，五糧液營業收入為129.69億元，同比增長10.61%；實現凈利潤41.27億元，同比增長11.84%。

值得一提的是，今年以來，五糧液現金流一直保持較高增幅，銷售情況呈現良好態勢，經銷商回款積極，該上市公司具有較強的創造現金流能力和自我造血功能。

2021年1-9月，五糧液經營活動產生的現金流量凈額達到153.98億元，同比增長290.47%。

五糧液三季報指出，這主要受經營活動產生的現金流入增加影響，首先上年同期受疫情影響銷售商品、提供勞務收到的現金基數偏低；其次，2021年營業收入增加及銀行承兌匯票到期收現等增加，致本年經營活動現金流入增加。

產品體系持續完善

這一年，五糧液順應消費升級，在產品結構、品牌推廣、渠道建設、消費者培育、數字化轉型、廠商關系等方面取得新突破，市場潛能有效激發。

曾從欽指出，五糧液產品體系持續完善，核心大單品第八代五糧液整體實現“價穩量升”，終端動銷再創新高，量價關系更趨良性；年份酒系列“經典五糧液”成功導入市場。此外，五糧液牛年紀念酒、步步高升、博鰲紀念酒等個性化產品悉數亮相；老酒收藏交流日益密切，五糧液老酒時間價值進一步彰顯。

在系列酒產品體系方面，五糧液完成四大全國性戰略品牌、區域重點品牌和部分總經銷品牌的優化升級，五糧液系列酒向自營品牌、中高價位品牌、優勢品牌“三個聚焦”更加明顯。2021年，五糧液成功推出新品五糧春、尖莊1911、虎年生肖酒等產品；優化個別品牌和產品。

五糧液渠道建設實現新升級，旗下傳統終端渠道進一步優化，五糧液專賣店通過聚焦“高地市場”“核心口岸”，著手建設成立“品銷一體化”的文化體驗館、高端酒店品牌專區、交通樞紐品牌店，整體布局更加完善。

2021年，五糧液協助渠道型經銷商組建“訪銷團隊”，對五糧液品牌近3萬家社會化終端實行定時、定點、定人網格化服務；新吸納高質量終端5300家，優化調整低質量終端1600家，終端整體質量穩步提升。目前，五糧液系列酒品牌終端注冊66.5萬家，同比增長52.5%。

曾從欽指出，公司穩步推進五糧液和系列酒KA渠道供應鏈整合，加強了全國性商超、區域性商超、專屬渠道的精細化服務。而在新興渠道方面也有了進一步拓展，五糧液新零售公司積極嘗試抖音等內容直播平臺銷售模式創新，強化消費者互動與體驗，銷售實現新增長。

鞏固第八代五糧液大單品市場核心地位

針對2022年營銷工作思路，五糧液方面認為，機遇與挑戰并存，但總體上，機遇大于挑戰；五糧液要搶抓機遇，做好自己的事情。

五糧液認為，優質白酒仍是行業中最好的賽道，可以用三個“強”來判斷：一是白酒行業成長邏輯支撐強，消費升級仍是長期趨勢，城鎮化率還在進一步提升，都將有力支撐白酒行業的結構性增長；二是白酒消費需求剛性強，特別是高端白酒獨特的社交屬性具有一定的不可替代性；三是白酒“三個集中”趨勢強，向優勢品種、優勢產能、優勢產區集中成為新常態，龍頭企業和優勢名酒將持續分享行業結構性增長紅利。

2022年，五糧液營銷工作重點任務，將圍繞“一核心、一加快、二突出、三強化”的營銷方針，著力抓好五大營銷工作重點。

具體來看：五糧液將加快推進考古五糧液成果轉化與運用，強化品牌文化的塑造與輸出，系統講好五糧液品質故事、歷史故事、工藝故事、健康故事。同時，重點保護、深度挖掘、用好長發升、利川永、劉鼎興、天錫福、張萬和、全恒昌、聽月樓、鐘三和釀造資產和窖池資源，精心打造好“八大老酒坊”IP。

曾從欽表示，目前五糧液總體供應量偏緊、資源稀缺，廠商將堅持鞏固第八代五糧液千元價格帶大單品的市場核心地位，持續優化計劃配置，進一步加強產銷協同。同時，五糧液將堅持發力2000元+白酒市場，實現“經典五糧液”產品的市場突破，持續提升這款產品的市場地位。

此外，堅持個性與時尚結合，五糧液將用好優秀文化IP，大力豐富和開發文化定制產品體系，適應新時代文化消費需求；持續培育低度消費市場，擴大低度五糧液主銷市場的份額，形成“低度不低價”的市場認知、價值認同。

為契合新生代消費新趨勢，迎合新生代消費方式及喜好，五糧液將重點發展以仙林青梅為代表的原釀果酒和以特殊資源為代表的配制酒，加快發展以現代新消費為代表的潮派酒品，適度發展葡萄酒。持續推動系列酒升級發展，集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四大全國性戰略品牌，促進系列酒品牌價值、市場規模雙提升。

五糧液持續優化團隊的業務能力和服務能力，加快從“管理型”向“賦能型”“服務型”團隊轉型，對市場困難、商家訴求建立專項協調解決機制，為經銷商提供更加穩定有序、公平公正的營商環境。

五糧液集團公司副董事長、股份公司總經理鄒濤透露，2021年獲得星級獎經銷商數量為742家次，其中，六星級運營商為43家。此次評獎支持導向更加鮮明，新商老商一視同仁、大商小商一視同仁，由此新增獲獎經銷商262家次；考核方式更加科學主要考核：進貨總額、進貨單瓶均價、新產品進貨額、發運動銷、消費者培育等指標，由此新增37家星級獎。