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“最近都在忙‘雙十一’，昨天晚上我是快12點(diǎn)才下班的，下班路上邊走邊哭，就是覺得難過，現(xiàn)在這行情真是要堅(jiān)持不下去了。”在某二線城市做置業(yè)顧問的林珊(化名)告訴中新網(wǎng)。

各大電商平臺(tái)的“雙十一”活動(dòng)已走向尾聲，但房企的“雙十一”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不愿結(jié)束。

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資料圖：城區(qū)樓宇林立。 中新社記者 王東明 攝

還沒結(jié)束的房企“雙十一”

“‘雙十一’只是一個(gè)借口罷了，‘金九銀十’表現(xiàn)得不好，領(lǐng)導(dǎo)們正想盡辦法希望能在年底前回點(diǎn)暖。”林珊說。

11月15日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了1月-10月全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資和銷售情況。今年“銀十”的樓市銷售不及預(yù)期，銷售面積出現(xiàn)六年來新低。而在供給端，受集中供地等政策影響，房地產(chǎn)開發(fā)投資增長(zhǎng)持續(xù)放緩，增速已連續(xù)八個(gè)月收窄。

“沒人買啊！環(huán)京地區(qū)的樓市表現(xiàn)很不理想，回款特別凄涼。銀行貸款政策又比較緊，公司資金周轉(zhuǎn)不開，已經(jīng)停止拿地了。”北京某房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)資金部工作人員表示。

在融資渠道不暢的情況下，降價(jià)銷售成為了回籠資金最直接有效的手段。于是，房地產(chǎn)行業(yè)這個(gè)漫長(zhǎng)的“雙十一”，歸根結(jié)底其實(shí)是一場(chǎng)圍繞現(xiàn)金流的保衛(wèi)戰(zhàn)。

“‘雙十一’的優(yōu)惠力度還是挺大的。首先我們推出了十套位置樓層都不錯(cuò)的特價(jià)房源，原價(jià)都在100萬出頭，優(yōu)惠最多的降價(jià)了12.5萬。還有直降1111元、家具配套禮包、到訪抽獎(jiǎng)等眾多活動(dòng)。”山西太原一置業(yè)顧問孫先生告訴中新網(wǎng)，活動(dòng)期間售樓處人流量明顯增加了三、四成，“雙十一”當(dāng)天特價(jià)房就售出了7套，其他房源售出了8套。

孫先生表示，目前太原無論是主城區(qū)還是環(huán)城板塊房企降價(jià)幾乎是普遍現(xiàn)象。“說實(shí)話我們也不想降價(jià)，本來生意就不好，這不是越做越賠錢嘛。但周圍同行都在降，不降就更沒活路了。”

“對(duì)于企業(yè)而言，保證眼下現(xiàn)金流健康和不出現(xiàn)流動(dòng)性問題才是第一位的，活下去、留得青山在，才有下一步進(jìn)行調(diào)整的機(jī)會(huì)，因此舍棄利潤(rùn)空間來捍衛(wèi)現(xiàn)金流也是當(dāng)今的理性之舉。”IPG中國(guó)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜表示。

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資料圖：一處在建房地產(chǎn)樓盤。 中新社記者 張斌 攝

“上頭”的買房人

“樓市越冷，我的心越暖。”有網(wǎng)友曾如此評(píng)價(jià)。身在江蘇蘇州的符薇(化名)就是一名趁著“雙十一”活動(dòng)成功購(gòu)房的消費(fèi)者。“首付三成月供12000元，活動(dòng)價(jià)格比原價(jià)低了大概二十萬吧。雖然樓層稍低但我還是很滿意的，因?yàn)闆]有這個(gè)活動(dòng)我是肯定買不起的。”

就像“雙十一”不少人“激情剁手”一樣，買房人的“雙十一”也多少帶了點(diǎn)沖動(dòng)成分。“售房部在一個(gè)公園里，旁邊有片大草坪，有很多人在上面野餐、遛狗，養(yǎng)狗的我一下就被這個(gè)場(chǎng)景打動(dòng)了！之后看樓盤也比較理想，已經(jīng)看房很久的我?guī)缀鯖]有猶豫就拍板了。”符薇回憶說。

“開發(fā)商會(huì)把房源和底價(jià)報(bào)給我們，我們有專門的工作人員根據(jù)朋友圈、宣傳頁(yè)、抖音、直播等不同傳播渠道設(shè)計(jì)文案，往往會(huì)有‘抄底價(jià)’‘骨折促銷’等吸引人眼球的字眼，氛圍營(yíng)造得非常到位。就真的會(huì)有不少客戶頭腦一熱，甚至價(jià)格還沒算清就‘秒殺’式下單。”某省會(huì)城市房產(chǎn)中介翟女士告訴中新網(wǎng)，事后冷靜下來反悔的客戶也不在少數(shù)。

“但確實(shí)，因?yàn)榻衲昵闆r特殊，回款的壓力擺在眼前，開發(fā)商們確實(shí)也實(shí)打?qū)嵉亍钊狻耍伊Χ仁沁h(yuǎn)大于往年的。”翟女士說，往年的特價(jià)往往只是吸引客戶的營(yíng)銷手段，工抵房都是“頂天立地”的樓層，就算有個(gè)別高層一般人也買不到。單價(jià)三萬起的房源宣傳頁(yè)上就敢寫2XXXX元，總價(jià)最多也就能優(yōu)惠5-6萬元。

“但今年，一套房?jī)?yōu)惠10-20萬元的不在少數(shù)。特別是如果不介意樓層的話，大多都能達(dá)到8折起步。”翟女士說，在自己看來確實(shí)是個(gè)撿漏的好時(shí)機(jī)。

資料圖：一售樓處內(nèi)。 張煜歡 攝

房產(chǎn)人的十字路口

“我在地產(chǎn)干了十二年了，這么說吧，以前吃喝玩樂就把錢掙了，現(xiàn)在抓考勤、抓培訓(xùn)、還裁員了一百多人。”熱鬧促銷的背后，在翟女士看來，恰恰是行業(yè)不景氣的表現(xiàn)。

不久前，翟女士的一位老同事剛剛離職。“33歲的年紀(jì)，十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)。老話說十年磨一劍，沒想到剛磨出來就被淘汰了。轉(zhuǎn)行做房屋托管，無底薪一個(gè)月只開了兩單，太難了。”翟女士曾經(jīng)的同事們，有的轉(zhuǎn)行去做保險(xiǎn)、金融，也有的去賣面包、賣甜品、賣阿膠。

不單單是房地產(chǎn)行業(yè)本身，建筑設(shè)計(jì)等相關(guān)行業(yè)也面臨著大規(guī)模的裁員降薪。做了四年的園林資料員的小李，也因?yàn)榉康禺a(chǎn)的蝴蝶效應(yīng)成為了被勸退的一員。

“目前面前有兩條路，要不自己創(chuàng)業(yè)，要不就轉(zhuǎn)預(yù)結(jié)算崗位。按理說后者更理想，但因?yàn)樾袠I(yè)不景氣導(dǎo)致大批人員流入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)大大加劇了。”對(duì)于自己的未來，小李還很迷茫。

但在上海從事地產(chǎn)行業(yè)設(shè)計(jì)工作的林靈(化名)看來，這其實(shí)也不失為一個(gè)好的情況。“我覺得，所謂的行業(yè)不行，更多的是指之前渾水摸魚、想趁機(jī)撈快錢的不行了。”

林靈說，自己的工作是項(xiàng)目制，接觸過很多在前幾年行業(yè)膨脹時(shí)跑進(jìn)來想撈一筆的人：有圖紙都看不懂，不會(huì)審圖也不解決問題的設(shè)計(jì)；有所有問題都推給設(shè)計(jì)，不解決任何施工問題的工程；有算賬都不會(huì)算，天天漏項(xiàng)的成本；有只知道塞自己關(guān)系供應(yīng)商，卻不解決供應(yīng)商不配合問題的老總……他們大都在下半年潦草退場(chǎng)。

當(dāng)下，中央頻繁釋放樓市維穩(wěn)信號(hào)，金融機(jī)構(gòu)對(duì)房地產(chǎn)貸款投放也明顯提速。中信建投分析認(rèn)為，按揭加速和房貸利率下行將形成共振，住房合理需求得到支持，但購(gòu)房者預(yù)期的修復(fù)還需要時(shí)間，年末銷售仍有壓力，預(yù)計(jì)明年一、二季度可以看到銷售回暖。

林靈和眾多房地產(chǎn)人也都在期待著，一個(gè)更好的春天。