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人們經(jīng)常聽到一句話，叫科技改變生活，但卻很少意識到“科技就在身邊”這個道理。

在經(jīng)濟新常態(tài)的影響下，無論是傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級還是新興企業(yè)的崛起，共同點都在于能否有效地運用創(chuàng)新科技真正成為人們身邊的助力，但是能夠做到仍然屬于少數(shù)，比如其中的石頭科技。

左手消費之劍，右手科技之錨

隨著居民人均可支配收入逐年增長，消費結(jié)構(gòu)亦隨之變化，居民消費逐漸從“生存型“向”享受型”轉(zhuǎn)變。

廣大消費者有意愿也有能力追求更高品質(zhì)生活，消費需求也在往高層次、高水平的方向發(fā)展。他們的消費結(jié)構(gòu)和消費層次明顯改變，其中關鍵就在于企業(yè)是否有能力滿足這種更高層次的需求。

比如家庭的清潔需求，是絕對剛需性存在。但目前仍然普遍采用人力的方式以及部分半自動化的吸塵器解決清潔問題，這對于新時代的消費者來說恰恰是一個需要升級的缺口。

目前智能掃地機行業(yè)整體滲透率較低，而隨著人們消費能力增強，對智能掃地機的消費意愿也越來越強，也更愿意為其創(chuàng)新性買單，于是石頭科技選擇成為了幫助用戶進入全新智能清潔時代的引領者。

在2016年9月，石頭科技率先推出了米家掃地機產(chǎn)品，銷售額獲雙平臺(京東、天貓)第一；2018年雙十一，石頭科技自有品牌再創(chuàng)銷量全網(wǎng)新高；2020年石頭科技產(chǎn)品在全球銷量更是達到了250多萬臺。

一路走來，石頭科技的產(chǎn)品不僅憑借優(yōu)質(zhì)設計和前沿技術贏得了消費者的廣泛認可，同時也獲得了巨大市場成功。

如今中國經(jīng)濟已進入后工業(yè)化時代，后工業(yè)化時代的特點是產(chǎn)能過剩，企業(yè)要想辦法服務客戶，要把更多的時間花在客戶身上，花在技術和產(chǎn)品上，才能高質(zhì)量滿足用戶需求。

我們可以看到，石頭科技選擇的輕資產(chǎn)、重創(chuàng)新的企業(yè)模式也隱隱符合了這一潛在發(fā)展趨勢。石頭科技專注于家用智能清潔機器人及其他清潔電器研發(fā)設計及銷售，但是產(chǎn)品全部采用代工方式生產(chǎn)，屬于典型的輕資產(chǎn)企業(yè)。

一方面，中國的工業(yè)化已經(jīng)非常成熟，供應鏈的完整度也是其他國家沒法比的，足以完成石頭科技智能清潔產(chǎn)品的生產(chǎn)。

另一方面輕資產(chǎn)模式也成為石頭科技重創(chuàng)新的一個重要前提。正因為這樣，石頭科技才可以將資源重點投入到技術創(chuàng)新以及產(chǎn)品研發(fā)之中，依靠技術創(chuàng)新驅(qū)動承接發(fā)展紅利，為消費者帶來顛覆式產(chǎn)品。

目前石頭科技已經(jīng)形成了包括小米定制的品牌“米家智能掃地機器人”、“米家手持無線吸塵器”，以及自有品牌“石頭智能掃地機器人”、“石頭無線手持吸塵器”和“小瓦智能掃地機器人”等在內(nèi)的多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品背后體現(xiàn)的正是石頭科技的對供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈高效實力。

企業(yè)的發(fā)展正在由營銷驅(qū)動轉(zhuǎn)向為產(chǎn)品力驅(qū)動，而產(chǎn)品力驅(qū)動來自于技術創(chuàng)新驅(qū)動，其中的關鍵在于：能否讓新興技術從概念走向落地，真正的為人們服務。

比如，石頭科技從底層開發(fā)，對供應鏈、代工體系進行重塑，成功開發(fā)出激光 SLAM 產(chǎn)品激活行業(yè)，實現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)。

對于用戶痛點，像現(xiàn)階段掃拖一體機，水箱無法自動止水、無法自清潔等問題，石頭科技也進行了一系列專利布局，包括增加止水組件、分設清水箱、污水箱等方案。

在2020 年上半年石頭科技新增授權(quán)專利 32項，其中新增發(fā)明專利 7 項。截止 2020H1 其已擁有專利 207 項，并有 258 項專利正在申請中。

左手消費之劍，右手科技之錨，為石頭科技構(gòu)筑了能夠打破圈層的堅實根基。

能夠打破圈層的“石頭”才是好“石頭”

石頭科技發(fā)展的過程同樣也是破圈的過程，破圈可以說本就是石頭的優(yōu)勢所在。

在剛成立兩個月之后，石頭科技就拿到了小米的投資，成為了小米生態(tài)鏈的一員。在小米的支持下，石頭科技在品質(zhì)把控、服務體系以及核心技術上做了大量投入，最終拿出了銷售額獲雙平臺第一的米家掃地機器人產(chǎn)品。

但是，小米生態(tài)鏈內(nèi)的成功絕不是石頭科技的終點，而是一個起點。畢竟，一顆能夠打破圈層的“石頭”才是好“石頭”。

隨即，石頭科技推出了自有品牌，同樣也獲得了市場上的成功，在2019 年其自有品牌拿下全國份額前三的好成績。

據(jù)了解，石頭科技營收及凈利潤持續(xù)快速提升， 2020 年 達到 45.3 億元 2016-2020 年復合增速達 123%，凈利潤 2020 年達到 13.7 億元。從公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，高毛利率的自有品牌收入結(jié)構(gòu)持續(xù)提升，已經(jīng)成為公司的核心業(yè)績驅(qū)動要素。

現(xiàn)在，石頭科技正在全球市場上尋找自己的星辰大海。

像歐美等發(fā)達國家，人均居住面積較大且部分為獨棟多層房屋，購買確定性更高，市場空間大，預計未來全球主要市場復合增速在 15%左右。

石頭科技在這方面已成功進入利潤豐厚的歐美發(fā)達市場，也在加大自建渠道銷售體系，直接與海外經(jīng)銷商對接，向歐美發(fā)達地區(qū)更廣闊區(qū)域滲透，同時自建海外售后，提升客戶黏性。

在2020年，其高端雙目識別產(chǎn)品銷量位于全球第一。而在未來，預計 2021 年及之后石頭科技銷量增速將持續(xù)高于行業(yè)增速。

許多科技領域傾向于僅存一兩家大型企業(yè)，從而將競爭過程從市場內(nèi)的競爭(in the market)轉(zhuǎn)變?yōu)闋帄Z市場(for the market)的競爭，是否具備一個清晰的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略成為企業(yè)搶占市場的關鍵。

作為一家AI平臺型產(chǎn)品公司，石頭科技從小米生態(tài)鏈到自有品牌、從中國市場到全球市場，在不斷破圈的情況下，并沒有僅僅滿足于家用清潔領域，同樣也在布局商業(yè)清潔市場，試圖構(gòu)建自己的第二增長曲線。

商用智能清潔產(chǎn)品具有在廣闊 空間，自主規(guī)劃路徑清潔及避障等特點。本質(zhì)上來看，商業(yè)智能清潔是石頭科技 AI 核心技術的延伸，如果按照目前的發(fā)展態(tài)勢，石頭科技也將建立全球智能清潔領域的主導地位。

從企業(yè)估值的角度來看，科技企業(yè)＞互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)＞傳統(tǒng)企業(yè)。

石頭科技是人工智能在家電領域的落地，未來也將推出更多的智能產(chǎn)品，因此更應該對標人工智能等科技公司。但是目前來看，石頭科技AI屬性似乎并未被市場認可，估值仍然較低，動態(tài)市盈率僅為55.85。

也就是說，未來石頭科技在資本市場上的價值仍有待重估，這將是一只值得關注的科技潛力股，未來也期待石頭科技為投資人帶來更多意想不到的回報。