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財富管理的轉型誘惑

上半年，A股二級市場呈現縮量下跌趨勢，滬深300指數較年初下跌15.5%，股市累計日均成交量較去年同期下降54.9%。過幾年豐年，再過幾年欠年是券商營業部的生存常態，對傳統的營業部來說，今年上半年的成交額注定下降得厲害。此外，傭金持續下滑，經紀業務主要營收來源承壓，開戶、交易等傳統經紀業務在網上也可以輕松解決。當下各家券商大舉擴張，意欲何為?

上述非銀分析師對記者分析道，這些新增的營業網點更像是理財產品的銷售渠道，股市不好，還可以賣債券產品和貨幣基金。“現在很多營業部交易大廳都取消了，單純的股票交易大家都會在網上發展，線下精力集中在投資顧問和產品銷售。營業部這么多客戶經理都很專業，如果把他們做成銷售渠道，向投資者推薦的產品也會比P2P或者理財公司更正規。”

記者采訪今年新設營業網點的多家券商，他們都將向財富管理轉型定為經紀部門的發展戰略。證券公司的財富管理業務一般分為三個階段，理財產品銷售、資產配置和以投資顧問為主的綜合金融服務。各家公司都正在積極推動經紀業務向產品化的轉型，加大產品銷售的力度，同時提供差異化產品服務策略，為普通客戶提供標準化產品，為高凈值客戶提供產品定制等個人性化服務，提高綜合服務能力。

為加速向財富管理轉型，第一創業證券對經紀觀察報表示，其制定了現有分支機構裂變和空白地區直接增設新的分支機構兩種設立方式。第一種設立方式是在已有團隊儲備的情況下，鼓勵現有分支機構增設輕型網點，擴大在當地市場的影響力;第二種設立方式是在已有成熟業務團隊及業務規劃的情況下，在空白地區直接設立分支機構。第一創業證券表示，其經紀部門致力于成為 “學習型投資者信賴的財富管理伙伴”。

第一創業證券今年獲批新設7家營業部。超過去年和前年新增的營業部之和。第一創業證券公司9月7日發布公告稱，將成立5家分支機構，包括位于河北廊坊和深圳的兩家分公司，以及位于徐州、杭州、海口的3家證券營業部，這些機構將在6個月內籌建完畢。2010年以前，第一創業全國營業網點有“老七家”之說，現在，截至今年上半年，其在全國已經布局37家營業部。

相比去年券商放緩對線下營業部的布局，全力打造互聯網金融的思路，今年來券商更加強調線上線下的協同發展。一名券商互聯網事業部負責人此前曾表示，互聯網獲客黏性不足，帶來的交易不如線下獲客帶來的交易多。他也指出近日備受關注的平安證券現象，上半年，平安經紀業務新增客戶數260.63萬，存量客戶數市場排名從2015年末第8快速提升至第4。根據Wind數據，平安證券今年前8個月股票交易量一直維持百家券商第17的名次，并沒有因為開戶數的增加而交易量排名明顯上升。

東吳證券上述負責人看來，為了抓住更多高凈值客戶，增設新的營業網點很有必要，很多業務只能臨柜辦理，比如開通創業板，購買私募產品等。同時，一家營業網點是公司的形象和宣傳窗口，營業網點線上與線下結合效果更好。東吳證券投顧團隊200多人，其之前歸研究所統一管理，現在劃分到網絡金融事業部，結合線下網點，該團隊能夠覆蓋對東吳證券36%的客戶群體的投顧服務。

國泰君安方面對經濟觀察報記者表示，公司大力推進互聯網金融業務，圍繞平臺、市場、運營三大業務支柱，探索基于線上線下、總分協同的O2O互聯網金融業務運作體系。另一方面，公司也加快了新設網點布局，將營業部作為公司主要網下服務的主要渠道，是各項業務推動發展的入口，對公司未來業務發展、客戶拓展、綜合金融服務至關重要。“營業部網點的布局與互聯網金融發展相結合，線上線下協同。”