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01 春潮涌動下的“升溫經(jīng)濟日記”

暖春,是活力涌現(xiàn)的伊始點。

伴隨著清明假期的結(jié)束,各地氣溫開始回暖,人們也換上輕便的春裝走向戶外。踏青、野營、騎行、賞花、旅行,繼年貨經(jīng)濟后,春潮來襲,接棒而來的是充滿機遇的春日出行經(jīng)濟。

一來,春天的季節(jié)特征,讓用戶對其有美好的集體記憶,消費者對春日元素長期保持高度熱情,品牌經(jīng)營能夠更好地找到發(fā)力點;二來,一年之計在于春,春季是市場消費煥活的新周期,春日經(jīng)營的戰(zhàn)略和成績,影響著品牌全年的增長走向。

在這個剛剛來臨的春天,我們看到,年輕人走到戶外,在自己或短或長的生活半徑里中玩出了不同的花樣。他們沉迷身心療愈,就近在公園恢復能量治愈精神內(nèi)耗;也熱衷露營,約上三兩好友跑到近郊與自然相擁;更是酷愛演出,跨城追演唱會,只為在音樂中找到情緒共鳴......

趨勢的興起往往能帶來巨大的商業(yè)機會。消費市場永遠在動態(tài)變化,而變化中也隱藏機遇。越來越多的品牌也意識到,洞察消費者風向并把握趨勢場景的能力,已然成了當下品牌搶占先機的必備能力。

就在最近,阿里媽媽發(fā)布了《阿里媽媽經(jīng)營指南Vol.08》,精準洞察春季升溫后戶外出行趨勢,圍繞消費者生活半徑,劃分出近、中、遠距離出行場景,對核心行業(yè)與類目、核心趨勢人群做出了深度拆解,同時給出了科學性和實操性極強的具體經(jīng)營打法。

下文,我們將深入關(guān)鍵趨勢來扒扒這本屬于年輕人的“升溫經(jīng)濟日記“。

02 三大維度看趨勢

盡管目前消費者心理復雜多元,但對年輕人來說,春季升溫戶外出行背后的底層需求是情緒期待和向往的生活方式。

無論是在工作間隙近距離小憩,在公園冥想、騎行,還是在周末中距離郊游放松,與好友露營、徒步、垂釣,還是假期遠距離跨城旅行,吃遍網(wǎng)紅美食再來場演唱會,都是年輕人抓住有限時間回歸生活、回歸自我的寫照。

這些熱點趨勢的背后,反應出的是新一代年輕人生活、消費理念的變革,而他們對多元、個性化生活的向往和對情緒價值的期待,也注定了在春季升溫出游這一場景下覆蓋了豐富多元的類目,也成為商家重要的經(jīng)營節(jié)點。

可在這一特殊節(jié)點,商家如何精準捕捉年輕人的情感需求,與他們輕松完成深層次溝通?在《阿里媽媽經(jīng)營指南Vol.08》中可以看到些許答案。

阿里媽媽通過對站外熱點話題趨勢,疊加站內(nèi)生意增量的分析,挖掘出工位2.5次元穿越、騎行尋春、春日露營正當時、近山親水享清涼、春釣新勢力、音味跨城探秘六大趨勢,并從趨勢話題、核心人群、營銷趨勢、關(guān)鍵詞詞云聚類等方面為不同場景下的核心類目提供了爆發(fā)紅利。

在這些趨勢中也窺見了不少升溫經(jīng)濟背后的商機,接下來就2個代表性趨勢進行拆解分析。

小區(qū)公園散歩騎行,忙里偷閑的精神避所

逛過公園,才算沒錯過這個春天。而當一身“班味”的打工人困于四四方方的寫字樓,抽空去公園待上20分鐘,也成了當代職場人的“精神快充”。社交媒體上話題#公園20分鐘效應互動量近60w,互動增長率6080%;話題#打工人的精神狀態(tài) 互動量高達234.2w。

圖片來源自網(wǎng)絡

通過社交媒體數(shù)據(jù),阿里媽媽發(fā)現(xiàn),喜歡去公園療愈的人群主要集中在25-40歲,在一二線城市正值職業(yè)生涯上升期,大都是白領、藍領和資深中產(chǎn),有著中等偏上的消費能力,追求有品質(zhì)的生活。

對于在工作中投入大量精力的他們來說,去公園自我療愈成了最便捷有效的放松方式。而作為去公園散心的必備單品,自然也少不了防曬衣、工裝褲等休閑服飾以及墨鏡、防潮墊等戶外用品,而女生也對戶外穿搭有著更豐厚的興趣。對于年輕人來說,穿衣也代表著一種心情,穿上美式工裝褲、冰絲防曬衣,在公園里鋪上一層野餐墊擁抱陽光,享受逃離辦公樓的小小摸魚時光,也不失為一種愜意。

消費者在公園休憩的偏好也帶來了相應品類的生意增長,淘內(nèi)數(shù)據(jù)顯示,防曬衣互動量高達16w,運動鞋互動量超7w,美式工裝褲互動量超1w。

不少商家也抓住這一趨勢開展跨界聯(lián)合營銷,歐詩漫就與永璞咖啡聯(lián)手,在徐家匯書院舉辦“拋掉職場壞情緒”的展覽,洞察到當代打工人精神壓力大的痛點,兩大品牌聯(lián)合打造現(xiàn)實版公園精神出口,療愈需要從工作中喘息的打工人。

那么,對于淘寶商家來說,如何緊跟市場趨勢經(jīng)營呢?

阿里媽媽還給出了詞云作為參考,店鋪專有詞主要用于維護品牌私域,守住了核心人群;美式工裝褲、冰絲防曬衣等類目精準詞助力商家了解貨品流量從而確定主推產(chǎn)品,搶占明確需求人群;而防曬衣、運動鞋等行業(yè)熱門詞,助力商家了解消費者對產(chǎn)品的屬性偏好,針對需求搖擺的人群拉新效果顯著;摸魚等趨勢機會詞則可以助力商家在特殊節(jié)點探測到消費風口,推廣與消費者產(chǎn)生精神共鳴的產(chǎn)品,從而發(fā)現(xiàn)生意新商機。

跨域追星,在旅程中找到情緒燃點

揮舞的熒光棒、燥熱的鼓點、用力的大合唱,年輕人們與演唱會現(xiàn)場的共振與感動,讓他們在音樂的魔力中忘記生活中的煩惱。一到難得的假期時光,年輕人也總不忘來一趟說走就走的旅行,文旅的潑天富貴從夏季的淄博,到冬季的爾濱,再灑向春季的天水,少不了年輕人的助力。

圖片來源自網(wǎng)絡

無論是奔赴一場演唱會,還是打卡網(wǎng)紅城市,住最“野”的酒店,總有一座目的地承載著年輕人的心靈棲息地。社交媒體顯示,話題#張杰上海演唱會互動量達526.2w,話題#總要去一次音樂節(jié)吧互動量達154.6w。

阿里媽媽發(fā)現(xiàn),這些喜歡看演出、旅行的人群大都是18-35歲年輕人,其中不乏Z世代、各種白領和中產(chǎn)。他們大都生活在一二線城市,收入中等往上,因此也更追求生活品質(zhì)。

作為潮流人士的他們,熱衷于各種潮流單品,美式衛(wèi)衣配上闊腿牛仔褲成了經(jīng)典穿搭。當然,出門在外不能少了美美的妝容,光感碎鉆妝、多巴胺彩色妝,各種潮流妝容得心應手的背后是擁有持久好用的美妝產(chǎn)品和個性化配飾。而所有的美好瞬間,都值得被記錄,年輕人也將便攜相機、三腳架等3C數(shù)碼產(chǎn)品當作特種兵旅行的必備單品。

不少商家在洞察到這一趨勢后,也緊隨潮流結(jié)合“旅行+音樂節(jié)”場景進行營銷。爺爺不泡茶就與春回音樂節(jié)聯(lián)名,根據(jù)音樂節(jié)舉辦地武漢當?shù)貦鸦ㄌ厣瞥觥按夯亍鸦ㄗ鳌憋嬈?并在音樂節(jié)當天舉辦特色營銷活動,與年輕人追求叛逆、自我的情緒不謀而合,深度融入當?shù)匚幕湍贻p人生活方式。

阿里媽媽也總結(jié)了幾大機會,根據(jù)淘內(nèi)數(shù)據(jù)搜索數(shù)據(jù)顯示,精準類目詞包括旅游裙子、旅行裝等,其中旅游裙子互動量高達50w,旅行裝互動量高達25w;連衣裙、充電寶則是行業(yè)熱門詞,連衣裙互動量高達114w,充電寶互動量達42w;演唱會等則成為了機會趨勢詞,互動量高達1402w。

這些趨勢的背后,反應出的是新一代年輕人生活、消費理念的變革。當這屆年輕人成為自己生活的主理人,情緒體驗也正成為主導他們消費的關(guān)鍵變量。新一代消費者在做消費決策時,影響因素不僅有產(chǎn)品功能、品牌、性價比,還有當下的情緒。年輕人在“跟風”的同時,其實是在不斷尋求新的消費與娛樂方式,尋求屬于自己的情緒安放之處。

03 全新打法構(gòu)筑科學經(jīng)營力

當我們仔細地觀察阿里媽媽總結(jié)出的熱點趨勢,我們會發(fā)現(xiàn)一個共識:在春季升溫出游熱的大背景下,帶來了服飾、運動戶外、3C數(shù)碼和美妝美容這4大行業(yè)的重點銷售增長,也因此衍生出的相關(guān)機會人群成為商家經(jīng)營的關(guān)鍵所在。而想要從海量信息中精準捕捉這些精準人群,也離不開對核心關(guān)鍵詞的搜索卡位。

對于商家來說,在春季升溫出游的大背景下,消費者購買力增強是不爭的事實,而在淘系生態(tài)的強導購氛圍加持下,商家在這一節(jié)點的布局也成為了品牌必爭的營銷陣地。

可面對特殊節(jié)點和場域的紅利,商家卻也存在著經(jīng)營難題。一來,消費者與各類商家的觸點眾多,商家如何更精準觸達目標人群;二來,當年輕人成為消費的主力軍,商家經(jīng)營的重點方向也隨之改變,如何緊跟年輕人趨勢及時調(diào)整成為一大難題。

當以往的大增長不復存在,品牌只有順應趨勢著手經(jīng)營,才能換來生意的紅利。那有沒有什么推薦打法呢?阿里媽媽提供了確定性解決方案。

首先,讓經(jīng)營更精準高效。

“營銷的本質(zhì)是人?！边@在當下的消費市場中已成為品牌營銷的核心支點。 品牌們也愈發(fā)意識到,消費者的決策因子已經(jīng)從對商品的選擇,開始走向?qū)ι罘绞降淖非?。品牌?jīng)營的重點也逐漸從經(jīng)營產(chǎn)品,轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營用戶。

產(chǎn)品和人群的錯配,是最大的浪費。因此,對于品牌來說,只有精準把握用戶的消費偏好,找準與產(chǎn)品適配的人群,并精準投放,才能以用戶思維營銷,從而順勢而為收獲生意新增量。

為此,在萬相臺無界版精準人群推廣場景下,商家借助產(chǎn)品“人群方舟”,有效定制策略,鎖定目標人群。

通過精準洞察年輕一代消費新勢力人群的出游特征,阿里媽媽將出游主要人群分為春游防曬靚麗穿搭人群、春日露營踏青運動人群、春游攝影換機敏感人群、春日賞花精致妝容人群四大機會人群。像上文報告中提到的熱衷在公園精神充電的一二線城市打工人,就屬于春游防曬靚麗穿搭人群。

不同定位和訴求的品牌通過人群方舟精準投放并流轉(zhuǎn)生意目標客群,從而拓展活躍新客并把握成交春機。

其次,讓經(jīng)營更全鏈路。

存量時代下,流量增長的方式變了,大水漫灌式的流量增長已成為歷史,接踵而來的是在精細化運營上的挑戰(zhàn)。而在當前的消費趨勢下,找到和消費者的全鏈路觸點成為關(guān)鍵。

為此,阿里媽媽匯總了春日機會趨勢關(guān)鍵詞,助力商家更好地把握春季升溫出游熱下的營銷趨勢。

在萬相臺無界版關(guān)鍵詞推廣場景下,商家可以關(guān)聯(lián)相應的熱點趨勢,自主搜索熱點趨勢投放;或是在趨勢榜單中查看春日機會趨勢關(guān)鍵詞匯總 ,一鍵獲得與店鋪貨品匹配的趨勢并精準投放。

品牌通過在站內(nèi)精準投放關(guān)鍵詞內(nèi)容,實現(xiàn)高效曝光,從熱點話題到關(guān)鍵詞投放,最后落地到交易,實現(xiàn)全鏈路經(jīng)營的閉環(huán)。

最后,讓經(jīng)營更具前瞻性。

阿里媽媽為商家提供了一個更具前瞻性的生意參考指南。一來,阿里媽媽提供了洞察趨勢變化的最新窗口。用戶需求變化的任何風吹草動,都會第一時間在平臺上呈現(xiàn);二來,阿里媽媽為品牌商家建立了,與每一個個體近距離溝通的渠道。我們也從中以小見大,窺見了最新商機。

在這期阿里媽媽的經(jīng)營指南中,我們看到在春季升溫出游熱的大背景下的熱點洞察及經(jīng)營指南,助力商家搶先了解消費者趨勢,提前布局并收獲確定性增量。而我相信,在未來,阿里媽媽也將推出更多經(jīng)營指南,為越來越多商家的生意決策提供助力。