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金金道丨投資人商業計劃書接到手軟，如何才讓你的計劃書擺脫同質化脫穎而出？

來源：今日熱點發布時間：2023-12-04 16:32:34

作為專業的商業計劃書撰寫品牌，“金金道”發現，在市場競爭日益激烈飽和、互聯網資源高度發達的當下，商業計劃書模板、內容甚至連“idea”都同質化嚴重，投資人每日收到來自各行各業的“敲門磚”不計其數卻又大同小異。因此在撰寫商業計劃書時，“同質化”嚴重成為困擾著很多企業的難題。

一、理解差異的價值

“金金道”認為，“受眾群體對差異性的需求→企業的獨特性→商業計劃書的差異性”這一邏輯鏈條是商業計劃書差異性的立根之本。以咖啡業為例，雖然品牌之間聯名屢見不鮮，但“醬香咖啡”卻獨樹一幟，將“瑞幸+茅臺”的組合發揮到了極致，首日銷售即破542萬+杯，銷售額更是突破億元——可見投資者喜歡“差異性”的基礎來自于消費者對差異性的偏愛和追求，同時也印證了獨特性對于商業計劃書的重要性。

二、找準你的差異點

產品和服務差異化：如果讓我們為創業初期的“海底撈”寫一份商業計劃書，那么周到細致的服務肯定是商業計劃書的重中之重；商業模式差異：“盒馬鮮生”將線上訂單與線下實體店相結合，實現了快速高效的物流配送；營銷差異：“椰樹牌椰汁”數十年不變的“霓虹燈式”包裝、引人注目的廣告詞、俊男美女滿屏的直播間……各種與眾不同的營銷方式都讓其在消費者心中留下深刻的印象。

三、商業計劃書中如何體現差異性

（一）用故事來展示差異性

故事是最能扣人心弦和引起共鳴的，如果我們主推產品，那么就講講產品的故事，它是一顆普通的蘋果，還是砸中牛頓腦袋的蘋果？如果我們主推盈利模式，那么就講講如何賺錢，時刻將自己作為故事的主語，將自己與賺錢緊緊捆綁。記住，投資人們不需要一本晦澀難懂的鴻篇巨制，相反，你的商業計劃書要化作一篇詳略得當、有骨有肉的短篇小說。

（二）用數據來支持差異性

數據是商業計劃書中另一個重要的元素。通過數據，你可以向投資人展示企業的實際表現和潛力。數據的力量在于它的客觀性和直觀性，一個簡單而有力的數據圖表，往往能比任何華麗的詞藻更能說明問題。

（三）用圖表來強調差異性

文字經過羅列后傳遞信息的效率被大打折扣，但是圖表的描述可以輕松擺脫信息冗雜的桎梏，直觀地展示產品或服務、清晰地表達出你的企業與同行業其他企業的差異性和獨特性、生動地闡述你的經營策略或市場定位。

（四）讓差異性符合邏輯

雖然差異性是重要的，但也要確保這種差異符合基本的商業邏輯。對差異性的追求本質上是對盈利的追求，這意味著商業計劃書中的差異性應該在市場上具有可持續的優勢或者在未來有潛力實現增長。