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「巨量本地推」作為專屬于抖音生活服務商家的一站式營銷平臺，已經幫助多種品類的商家在抖音開啟生意新篇章，也為行業本地經營樹立了標桿。然而，面臨線下獲客難題的汽車行業尚無本地生服團購直播的成功經驗。在此背景下，「巨量本地推」幫助五菱華東區邁出了直面海量用戶、拓展獲客渠道的關鍵一步，為汽車行業探索出抖音直播與短視頻營銷的新方向。

依托于「巨量本地推」平臺，通過搭乘本地生活明星專場熱度，在抖音平臺直播售賣整車和定金等商品套餐，并投流支持區域內的獲客中心和重點經銷商。期間克服了經銷商缺乏大場直播經驗、行業缺乏團購商品直播經驗以及籌備時間不足等困難，成為汽車行業首個本地生服團購【巨量本地推】直播案例，實現首場直播GMV突破50萬，ROI達7+的戰績，成功跑通汽車電商新模式。如此引人矚目的成績是如何達成的呢？巨量本地推總結了五菱華東區的專場直播策略，一起來看看吧！

1、短視頻直播預熱明星大場造勢

品牌借勢【黃圣依直播五菱專場直播】的明星熱度，提前發布短視頻預告進行直播預熱，集中露出福利政策、五菱官方直播間享受明星直播間同等價格等吸金信息，同步推進抖音簡介以及粉絲群私域宣發，搭乘明星專場直播的流量快車，并由經銷商專場直播承接熱力，實現從明星熱度到品牌熱度的轉化留存。

2現金直降+定金抵扣 推出直播專屬優惠

五菱廠家為了吸引更多的直播間消費者下單，在考慮到不同客戶群體的特點的基礎上，推出一系列前所未有的優惠活動，以滿足不同購車決策周期的用戶需求。針對老客戶，直播間推出全款商品，以優惠價格直接刺激老客戶下單。而對于正在考慮購車，但購車周期較長的潛在客戶，廠家推出了定金商品鏈接，可以在購車時直接抵扣，給足消費者考慮的時間。同時消費者可享受到店試駕服務，試駕不滿意即可免費退定。通過一系列的組合優惠，五菱廠家以誠意打動消費者，下單效果十分顯著。

3、營造大場直播氛圍 準確把握直播節奏

直播將展廳實景作為直播背景，帶領消費者以第一視角走入購車場景。直播過程中，直播以站播方式靈活走動，以移動鏡頭配合多角度展示車型外觀以及設計細節，為消費者營造出與線下選車接近的實景體驗。主播與助播在直播中默契配合，頻繁強調價格的優惠程度和限時限量的優惠福利，在直播間營造起搶購的熱烈氛圍。并且，跟隨直播期間的消費者反應，及時調整全款車與定金鏈接，做好流量的承接轉化。

4、精細化圈定人群 定向投放實現精準曝光

本次直播大場主推車型五菱宏光MINI，覆蓋24-40歲女性、有日常通勤代步需求的人群，包括近180天內有過搜索、瀏覽、評論、點贊過五菱相關車型的品牌心智人群、5-8萬新能源汽車偏好人群、競品人群、精致媽媽、資深中產等，實現人群的精細化圈定。定向投放華東區域（江浙皖贛閩），提前在巨量云圖確定五菱MINI高意向轉化資產人群包，然后推送到「巨量本地推」投放賬戶，確保高意向轉化人群進入直播間。直播過程中，實時在「巨量本地推」后臺查看大盤數據，不斷調整投放計劃和投放節奏，投放過程精準可控。

直播開始時，計劃全打開，快速起量，提升直播間在線觀看人數和互動數據

直播15min內沒有人，將淺層目標（直播間觀看、直播間停留）出價提高，待人數上漲后再關停部分淺層計劃或降低出價

直播30min后消耗不動，根據預算量級增加新計劃補充，提高出價，使用系統放量的智能出價

此次直播大場是五菱華東區攜手代理商杭州多漁文化傳媒有限公司首次嘗試「巨量本地推」直播，直播期間代理商運營到場支持，現場及時溝通“人、貨、場”的調整，配合經銷商直播協作，保證了直播大場的平穩運行，也幫助經銷商沉淀出可復用的專場經驗和推廣方法論，成功跑通了汽車電商新模式。

五菱華東區作為首個本地生服團購的「巨量本地推」直播案例，在無直播經驗和無團購商品直播案例的情況下，成功為車企營銷提供了有益的變革經驗。未來，如何借助「巨量本地推」平臺能力，搭建起常態化的本地生活營銷體系，將成為車企重點關注的命題。

巨量本地推將本期案例總結成一張圖，歡迎大家保存并分享給小伙伴們

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。