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經歷了一連串公司合并、裁員和降薪后，華潤置地終于離“榜樣”更近一步。

2022年中期業績報告顯示，華潤置地上半年綜合毛利率為26.9%，超過了“利潤王”中海地產的23.5%。

(資料圖片)

銷售額和營業收入均出現下滑（銷售額1210.4億元下滑26.6%，營收728.9億下降1.1%）的情況下，華潤置地拿地風格異常果敢，上半年新增權益貨值沖到了行業第一。對于如何平衡風險，華潤置地管理層表示，“該出手時就出手”。

對于接下來的下半年，華潤顯示了同樣的自信滿滿。中期業績報告中，華潤置地稱“順利完成半年銷售目標”，并表示對“全年的業績實現”持積極態度。

令人迷惑的是，華潤置地從來沒有對外透露過這些目標。

向中海學習

華潤置地在2020年提出了“降本、提質、增效”和“搶時間、保業績”的管理主題。

緊接著2021年年初的時候，華潤置地六大區首次集體換防，旨在提高人效。

在深圳某區域2021年管理年會上，當時還是華南大區董事長的（現東北大區董事長）孔小凱在會上稱：“目前我們公司的人效，跟中海、龍湖等標桿房企相比存在差距。華潤員工的綜合素質并不比中海、龍湖的員工差，人效差距更多體現在組織架構和流程上，只有做出組織變革才能顯著提高人效，而我們要做的，就是適應未來的組織變革。”

緊接著，華潤置地開始了一系列的精簡合并、裁員和降薪等操作，用其官方說法就是“開展組織架構變革、組織人事變革和薪酬激勵變革”。總部共設16個部門，所有大區部門由13個精簡為9個；之后各大區城市公司開始合并。其中華東區域動刀明顯，13個城市合并精簡到6個。

據華潤置地管理層在今年8月31日的業績會上介紹，全國原有的47家城市公司已精簡到28個。

華潤置地2021年和2020年的年報對比顯示，其人均年薪降幅達15.83%，超過了新城控股和旭輝。而中海、龍湖、保利、碧桂園、招商蛇口、金地、萬科在2021年的人均薪酬是同比上升的。

多方努力下，到了今年上半年，華潤置地毛利率終于超過了榜樣中海，可以算是卓有成效。不過這只是因為華潤置地毛利率下滑的程度比中海輕一些而已，相對2021年同期毛利率31.3%，今年上半年這個指標還是下降了4.4個百分點。

把核心數據再拉大來看，華潤置地的凈利潤總額還是在中海地產之下，排名行業第二，第三是萬科，三家凈利潤總額分別為167.4億元、126.84億元、122.2億元。

事實上，中海地產的毛利率已下滑多年，按照其管理層在提及毛利率時的表態，他們更在乎凈利潤總額水平。

兇猛進擊

對比大多數房企的謹慎收縮，華潤置地上半年在土地市場表現得非常兇猛。根據中指研究院的數據，其全口徑新增貨值在總拿地排行上沖到第二， 權益新增貨值則高居第一。

多個熱點城市的拿地榜上，華潤置地都在前排，除了上海。

華東大區曾是華潤置地貢獻銷售額的主力軍，但2020年3月，華潤置地、中海、萬科三家房企在上海圍標上海虹口地塊，中海以底價34.3億元將虹口區HK271-01地塊收入囊中后，馬上宣布與萬科、華潤置地兩家聯合開發該地塊。

“圍標事件”之后，華潤置地上海公司拿地受挫，有傳言稱涉及此事的3家房企被禁止三年內在上海公開市場拿地。

從2022年中期業績報告能看出，上半年華東區域結算營業額僅占了15.9%，2020年和2021年的占比是19.1%和23.3%。按照2年的結算周期，今年結算的剛好就是圍標那一年的項目。

8月31日的業績會上，華潤置地介紹接下來的供貨城市主要為北京、深圳、杭州、成都、南京、蘇州等城市。

失去了上海土地市場，華潤置地明顯希望強勢回歸深圳主場。

今年5月深圳的第一輪集中供地中，華潤置地與萬科爭奪一塊寶安尖崗山地塊，角逐40分鐘后花落萬科。華潤置地當場申訴，認為拍賣官落槌太快。

一名在拍地現場的業內人士向《鳳凰WEEKLY地產》透露，華潤置地與拍賣師在土地交易中心的監控室發生了激烈爭執。一名華潤置地深圳大區的員工對《鳳凰WEEKLY地產》稱：“我們也納悶，為什么這么好的一塊地會沒搶到。”

到了深圳第二輪集中供地時，華潤置地“一雪前恥”，出手闊綽包攬四宗地塊，共花費118.77億元，占總出讓金的35%。

多家同行現金流壓力增大的情況下，對于如何平衡投資高速增長和財務，華潤置地管理層在業績會上不斷強調“量入為出”，同時稱深度聚焦一線和強二線城市，積極搶抓市場上優質的收并購機會，“該出手時就出手。”“對全年的業績實現，我們是比較積極的態度。”華潤置地在業績會上表示，“預計我們今年的行業排名也會比去年有所提升。”