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姑蘇區市場監管局雙塔分局注冊資料顯示，截至今年2月底，這一地區從事玉雕工藝類生產和銷售的經營戶共有541家，2015年全年注銷了5家。

“有人年初五來十全街，看到好多玉器店關著門，就認為整個行業‘倒’了，這是誤解，我們傳統都要過了元宵節才開張……”相王路玉雕專業委員會會長陳華說，目前的玉雕行業只能說是告別了快速發展時代。

黃文中是徐州人，在蘇州從事玉雕業已有20余年，他說，現在這一行已經到了拼設計的時代，如果還是只做觀音、彌勒佛等傳統雕件，生意就會受影響。他認為，對目前蘇州玉雕業一些領軍人物來說，工藝“升級”已經沒有問題，文化包裝成為了發展瓶頸。他呼吁更多具有較高中外傳統文化修養，又熟知品牌運作的跨界人才加入這個行業，共同提高蘇作玉雕水平。

跟風經營的玉器店紛紛關門

走在相王路、相王弄上，招牌上帶有“玉雕”兩個字的店家都開著門。相王路玉雕協會副會長張安琪說，她原來在十全街和相王弄開了兩家店，今年又在相王弄新開了一家。她說，十全街上的店生意不多，但上門的都是大單；相王弄里的店連著兩三天都有生意，雖然只是小單，但兩店相互補充，生意還好。

在十全街臨近鳳凰街處開了一家“琢石”的張建宏，年后將邊上一家飯店盤下，工作室由原來的170平方米擴大到1200平方米，張建宏說要做大品牌。相王路上的仵朋河玉雕工作室內，一位工作人員正在給一些小雕件稱重，她說，這些都是即將發往各家網站的，去年他們在網上找了幾個代理商，目前生意還不錯。在陳華的工作室，長年在烏魯木齊經商的王女士抱怨：“走了一圈，很多工作室新貨都還沒上柜，看來下個月還要來一趟”。陳華說，與前幾年比，今年生意確實不好，但是總體上只能說這個行業告別了加速發展的時代，回歸到理性層面，而不像外界傳的那樣已接近“衰落”。

陳華說：“今年十全街上關門的玉器店都是沒有工作室、跟風做經營的；新進駐的店則大部分有自己的工作室。這表明一些不會經營、又缺乏相關支撐的經營者‘出局’了。”同時，今年元宵節后上門找工作的人態度也變了，“過去，一個工人上門應聘開口就要兩三萬元一個月；今年則先告知以前老板給多少，一起商量定薪酬，客氣多了。”陳華說。

此外，各家玉器店的店主也更講誠信了。陳華說：“以前，一件玉雕上柜，開價就是10萬、20萬，遇到客人還價或發現點瑕疵，干脆一推不賣了，牛得很；現在不同了，開價實在，還會在客人發現瑕疵時主動退錢或返工，直到客人滿意為止。”

題材成拓展市場新引擎

“我這件原石成本是3000余元，做了個敦煌飛天，賣了4.8萬元；那件成本是7.5萬元，做了個現代‘唐俑’，在北京一個展會上賣了18萬元！”站在自己的樣品柜前，黃文中向記者介紹起今年春節前他新設計的幾件作品。

黃文中在相王路開店已經超過十年，目前工作室聘有17名工人，也算是這一地區工作室里有點規模的。他認為，自己之所以能長期“保持狀態”，主要得益于國家的手工藝保護政策，其次就是自己獨特的經營理念，即跟著市場“做”。他說，現代玉雕業已經進入了設計取勝時代，至于什么樣的設計才能被市場接受，他說，就目前而言，題材廣泛性正成為一個撬動市場的新引擎。

去年上半年有個朋友邀請黃文中去國外參加一個玉器展，他為參加這次展覽準備的一些帶有異國情調的玉雕作品，如圣母像等，在國內市場也很走俏。此外，他設計的一個梳著現代發髻、懷抱日本發財貓的南紅雕件“俑”和一些根據敦煌壁畫上飛天造型設計的雕件，更是一上柜就賣掉了。“你去相王路那些玉器店看看，都是些傳統題材的仿古件、花鳥，其中觀音、彌勒佛是必有的，同質化嚴重，生意好時區別還不明顯，如今需求變了，題材再這么老就很難有生意了！”黃文中這樣說。

此外，原石材料的多樣性也很重要。他說，自己原來是做和田玉的，2013年看到市場上南紅走俏就改做南紅。2014年，他發現一些都市白領以及歐洲人更喜歡綠松石類的產品，便又增做綠松石。這一系列“跟風”讓他的產品覆蓋領域更廣，2015年，南紅、綠松石類產品的銷售收入成為了黃文中的主要利潤來源之一。

在十全街與鳳凰街交界口的“豆中強玉雕工作室”大門幾乎常年關閉，但是熟悉的人都知道，原因是這個工作室做出什么就賣掉什么，柜臺上根本無貨可供，來買的人都是“走后門”的。2015年年底，豆中強的一件作品在北京拍出30萬元高價，成為蘇州業內又一個傳奇。這件作品雕的是一個傳統仿古件，但是工藝精美、細膩。陳華認為，這一事實表明，精湛的工藝仍然是市場“追捧”的一個重要根本。

亟待高水平的文化包裝

每當做好一件玉雕作品，黃文中最頭疼的事情之一就是如何給它取一個既有文化內涵又符合客戶對美好生活向往的名字。“像我們這一級的師傅，工藝上再求進步，問題不是太大；但當年入行學做玉雕的人大多文化知識水平有限，如今年齡大了，再學也學不進。”黃文中認為，如今，隨著市場對玉雕類產品的文化需求日趨豐富、工藝更加精細化，賦予一件作品合適的文化內涵和名字，正漸漸成為一大競爭力。“比如那件根據唐俑形象設計的南紅雕件，因為它身形肥大，我一開始取的名字是‘肥婆’；后來我覺得不合適，因為玉雕件是富貴的象征，于是又改名‘富貴’；最后，有人受一幅名畫的啟發，建議我取名‘虢國夫人’，才算是有了點文化內涵。”

黃文中預測，今年玉雕市場對鏈子等產品上的配件需求會更大，為此，他最近正在大量購進材料，準備在這一領域有所作為。同時，他又很苦惱于怎樣給這些配件取個好名字。

為了解決這一問題，陳華、羅光明等的玉雕工作室早已開始做嘗試，如專門聘用相關人員在網上尋找與玉雕有關的內容，對號入座。但是時間久了他們發現，取出來的名字有的太牽強，有的有缺陷，有時候這些缺陷到了客人手里才被發現。

黃文中說，對于他們這樣的工作室來講，由于設計變化速度快，題材又比較廣泛，非常需要一個擅長高端文化包裝和品牌運營的公司加盟，以共同提升產品的文化內涵，實現蘇州玉雕在工藝和文化上的齊頭并進。

作為行業協會負責人，陳華則認為，當前最需要解決的問題，是需要相關政府管理部門能對相王路地區的道路及周邊環境實行統一整治，如設置統一的停車點，緩解亂停亂放；規范房東租賃行為，減少房東出租不簽合同、隨意漲價引發的糾紛。同時，他希望政府能否考慮以產業園形式幫助區域內想發展卻沒法領執照的經營戶統一申領執照，以方便他們注冊商標，做大做強。

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