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“互聯(lián)網(wǎng)+”已成為當下最熱門的話題之一，在酒類行業(yè)也不例外，酒企紛紛涉足互聯(lián)網(wǎng)電商。青青稞酒并購中酒網(wǎng)、歌德盈香并購也買酒，傳統(tǒng)領(lǐng)域的青青稞酒和歌德盈香對互聯(lián)網(wǎng)強勢切入，“互聯(lián)網(wǎng)+”正重塑酒行業(yè)發(fā)展模式。

酒企爭相互聯(lián)網(wǎng)化

盡管各大酒廠曾經(jīng)對酒類電商的低價模式很是不滿，但電商渠道的大潮也促使酒廠們不得不積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，并購和自建成為主要方式。

4月28日，青青稞酒公告，以受讓中酒時代在冊股東部分股權(quán)及認繳中酒時代新增注冊資本的方式，以約1.44億元的對價取得中酒時代90.55%股權(quán)。中酒時代主營酒類產(chǎn)品的電商業(yè)務(wù)，中酒網(wǎng)為其旗下主要業(yè)務(wù)平臺。

對于收購，青青稞酒認為，中酒時代主要從事酒類產(chǎn)品電子商務(wù)貿(mào)易，與公司的傳統(tǒng)線下營銷渠道可以形成互補，收購?fù)瓿珊笥兄诠究焖偃〉秒娮由虅?wù)銷售渠道。此外，中酒時代的電子商務(wù)技術(shù)團隊可以為公司未來電商團隊的建設(shè)提供良好的幫助。

在此之前，酒類生產(chǎn)企業(yè)并購電商已有先例。今年2月份，通葡股份以約6669萬元的對價控股九潤源，九潤源系以銷售白酒為主的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司，已獲得四特、洋河、習(xí)酒等多個酒廠授權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷商資格。

除了收購之外，實力更強的各大名酒企則選擇以自建電商平臺等形式投身“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮。

2014年8月，行業(yè)一哥貴州茅臺出資2500萬元與控股股東茅臺集團等共同設(shè)立貴州茅臺集團電子商務(wù)股份有限公司。茅臺相關(guān)人士表示，將電商公司獨立出來就是希望加快茅臺電商發(fā)展，構(gòu)建企業(yè)、產(chǎn)品、經(jīng)銷商、消費者之間的大數(shù)據(jù)庫，以便更好的服務(wù)市場。而在剛剛舉行的貴州茅臺股東大會上，也傳出了公司擬“打造成電商平臺，3-5年內(nèi)實現(xiàn)電商上市”的消息。

另一家在“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域步伐邁得較快的酒企是洋河股份。洋河股份自2013年起積極布局互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，打造了B2C和O2O兩種模式。其中，B2C通過與天貓和京東兩大電商合作，O2O則通過自建平臺洋河1號以及線下深度分銷渠道實現(xiàn)。洋河1號已在江蘇省進行試運行，計劃在全國大型城市推廣。在洋河股份股東大會上，公司透露其互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)快速增長，預(yù)計今年占比將達到5%甚至以上。今年B2C考核指標為3億元，O2O考核指標為5億元。前5個月，公司基本完成了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)考核指標的50%左右。

重塑流通領(lǐng)域

5月20日，中國領(lǐng)先的陳年白酒運營商歌德盈香股份有限公司宣布，戰(zhàn)略合并全球最大的葡萄酒電商也買酒，并成為也買酒的控股股東。

中國酒類流通協(xié)會秘書長劉員指出，這一收購對酒行業(yè)來說具有獨特的看點。相對于之前酒行業(yè)的收購兼并，生產(chǎn)企業(yè)都是其中不可或缺的一方；而歌德盈香戰(zhàn)略合并也買酒，首次突破了由傳統(tǒng)生產(chǎn)領(lǐng)域企業(yè)主導(dǎo)的方式，是酒類流通領(lǐng)域的一次重大并購。酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+正在受到越來越多資本的青睞。

事實上，“互聯(lián)網(wǎng)+”對于酒行業(yè)的滲透一開始便來自于酒類流通渠道。擁有規(guī)模、且模式較為傳統(tǒng)的酒類流通企業(yè)，成為酒類電商的發(fā)力點，這也促成了酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)等酒類電商的崛起。

招商證券董廣陽指出，以出廠價計算，2014年我國酒類行業(yè)收入7000多億元，零售終端預(yù)計接近萬億元。過去酒類銷售都局限于傳統(tǒng)的店面或團購，主要通過差價獲利，市場分散，模式較為傳統(tǒng)。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，傳統(tǒng)模式正在失去生存土壤，以電商、O2O、連鎖為主要模式的酒類銷售，讓消費者以更優(yōu)惠的價格獲得更優(yōu)的體驗，也具備規(guī)模化的效率，因此顛覆傳統(tǒng)模式是必然的。

不過，相較其他互聯(lián)網(wǎng)化更為成熟的行業(yè)，酒類電商仍處于盈利模式的探索期，行業(yè)第一陣營內(nèi)的酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)近兩年都在加快市場拓展，并探索出不同的模式。酒仙網(wǎng)擬從單純的B2C模式轉(zhuǎn)向B2C、O2O、B2B三種模式并行，1919自最初的線下轉(zhuǎn)向線上線下一體的O2O模式，采取O2O模式的還有中酒網(wǎng)。

酒類電商的快速發(fā)展，也在改變酒業(yè)的渠道環(huán)境。以去年掛牌新三板的1919為例，作為O2O“先鋒”，1919的營業(yè)額從2012年的1.74億元迅速增長至2014年的6.1億元。在此背景下，更多的傳統(tǒng)酒商開始了互聯(lián)網(wǎng)化改造，此前深耕東北區(qū)域的酒商華龍酒業(yè)今年推出“華龍·酒直達”的新型O2O模式，河南連鎖酒商酒便利宣布進軍北京市場，推動其O2O模式在北京落地。

業(yè)內(nèi)人士指出，在互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展趨勢的影響和帶動下，酒類零售業(yè)態(tài)的變化將會非常快。

發(fā)展?jié)摿Υ?/strong>

目前“互聯(lián)網(wǎng)+酒業(yè)”結(jié)合度仍然較低，發(fā)展?jié)摿薮蟆?p>中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長何勇日前表示，酒業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合度并不高，去年酒類互聯(lián)網(wǎng)銷售額僅占中國酒類產(chǎn)品銷售額的1.04%，但增長速度非常驚人，2012年-2014年酒類電商銷售年均復(fù)合增長率超過100%，成為行業(yè)無法忽視的重要力量。

不過，有業(yè)內(nèi)人士指出，當前酒行業(yè)仍是以“傳統(tǒng)渠道為王”，作為新興渠道的酒類電商目前還難以改變整個渠道生態(tài)。

而酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化并不僅僅是指電商渠道的興盛。茅臺銷售公司總經(jīng)理王崇林表示，互聯(lián)網(wǎng)對于酒業(yè)的影響并不單純是網(wǎng)站賣產(chǎn)品，而是更加注重消費者的消費需求和消費體驗，是對傳統(tǒng)營銷模式和理念的改變。

以收購中酒網(wǎng)的青青稞酒為例，公司表示，將打造以中酒網(wǎng)為載體的互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟平臺，青青稞酒未來將作為主導(dǎo)者和執(zhí)行者，整合白酒上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，聯(lián)合廠家、大商和經(jīng)銷商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、現(xiàn)代物流企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)基金等多方力量來共同打造該聯(lián)盟。

方正證券薛玉虎表示，酒水以及消費品的生產(chǎn)作為相對傳統(tǒng)的行業(yè)，歷來涉及到渠道模式的變革都會產(chǎn)生新的龍頭企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)+改造行業(yè)、大幅提升效率的背景下，創(chuàng)新型企業(yè)有望脫穎而出。酒水行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+應(yīng)用，是對行業(yè)渠道模式的一種變革。于其他酒企的互聯(lián)網(wǎng)模式，青青稞酒致力于打造開放式平臺，整合企業(yè)、大商實現(xiàn)行業(yè)新模式的顛覆創(chuàng)新。

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