“一大早來這里排隊，里三層外三層，好不容易排到，房子已經賣完了。”趕早來買房的許女士因沒有搶到房有些失望地對《證券日報》記者說道。
9月11日，恒大某城市一公寓盤推出七折優惠，開盤當天現場搶房的火爆視頻刷屏了朋友圈。據了解，該公寓盤1000多套房源目前已售罄，意向客戶達到了房源的2倍到3倍。
在龍頭房企的示范作用下，其他房企會否加入打折大軍，掀起一波降價潮?對此，上海高丞投資管理有限公司總經理孫文華在接受《證券日報》記者采訪時認為：“八月份九月份是房產銷售的黃金期，各大房企打折促銷加速回款是有可能的，未來地產業將走向現金為王的時代。”
近期，住建部以及央行對房企融資劃定了“三條紅線”：“剔除預收款后的資產負債率大于70%”“凈負債率大于100%”“現金短債比小于1倍的房企不得融資”。在“三條紅線”的融資壓力下，恒大率先在全國打響七折促銷的第一槍。
9月6日晚間，恒大集團董事局主席許家印在營銷大會上宣布，自9月7日起至10月8日，恒大全國樓盤全線七折，并在會上正式下達了九月份、十月份的營銷目標：每個月銷售目標1000億元，“金九銀十”要賣2000億元，并出臺一系列促銷“組合拳”。
以上文提到的恒大熱銷公寓盤為例，此次打折活動直接跳降2000元/平方米。“8000多元一平米帶精裝，位置也不錯，帶中央空調、新風系統，所以搶的人很多。”許女士說道。
事實上，每年的“金九銀十”恒大均會在全國范圍內推出打折促銷活動，不過今年的七折優惠力度實屬空前。一位接近恒大的人士向《證券日報》記者透露：“今年上半年受疫情影響，集團資金回籠受到一些挑戰，加上融資新政，因此今年的打折促銷力度比往年更大。”
“目前，恒大在該城市參與七折促銷的樓盤主要是公寓和寫字樓，住宅項目仍按照政府備案價來執行，不會對住宅價格產生太大的影響。”上述人士補充道。
隨著恒大率先打響打折促銷的第一槍，其他開發商是否會陸續跟進呢?
對此，綠地控股湖南區域相關人士在接受《證券日報》記者采訪時表示：“關于銷售政策和拿地政策，集團會按照國家政策和市場周期調整，按照一定的時間節點向事業部宣傳貫徹。綠地集團一直以來堅持積極營銷、合理定價，盡最大可能為客戶提供優質的產品和滿意的服務。”
連續6年蟬聯湖南地產銷冠的碧桂園則稍顯從容。碧桂園湖南區域相關人士對《證券日報》記者表示：“公司一貫采取隨行就市的策略，根據不同區域的市場情況和客戶需求，向客戶提供高性價比的好房子。”
不過，一位長期從事房地產銷售的業內人士向《證券日報》記者表示：“目前有些開發商在跟進打折促銷，大部分是商業項目，也有小部分去化率較差的住宅項目推出特價房源。”
以長沙開福區某住宅項目為例，近期該樓盤推出多套特價房，比此前價格降低了近2000元/平方米。對于這波突如其來的降價，前期業主表示極為不滿，近日在售樓部拉起橫幅進行維權。
而同處開福區的另一樓盤由于去化率較高，1%的折扣都非常難爭取到。該樓盤置業顧問對《證券日報》記者表示：“上個月新推的兩棟樓也基本賣完了，打折是不可能的。”
孫文華認為，房企是否會打折主要還看其融資能力。“房地產的背后是金融，金融的三條紅線動了房地產的奶酪，房企捂盤的前提是持續的融資能力，在三條紅線的壓力下，地產商只能向市場回收資金。”記者 何文英
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