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近日，保監(jiān)會(huì)公布前三季度保險(xiǎn)業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)，今年以來(lái)保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員達(dá)628.13萬(wàn)人，較年初增加156.83萬(wàn)人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，前三季度壽險(xiǎn)公司個(gè)人代理渠道保費(fèi)貢獻(xiàn)比例為44.86%。

針對(duì)近來(lái)保險(xiǎn)銷售人員數(shù)量不斷上漲的趨勢(shì)，某壽險(xiǎn)公司總經(jīng)理預(yù)計(jì)10年內(nèi)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷員一定會(huì)降到150萬(wàn)至200萬(wàn)人。

數(shù)量達(dá)歷史峰值

保監(jiān)會(huì)近日披露，前三季度保險(xiǎn)公司從業(yè)人員大幅度增加。從具體數(shù)字來(lái)看，今年以來(lái)與保險(xiǎn)公司簽訂了委托代理協(xié)議的保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員共628.13萬(wàn)人，較年初增加156.83萬(wàn)人，較年初增長(zhǎng)33.3%。

近年來(lái)保險(xiǎn)銷售人員不斷猛增，數(shù)量逐年刷新歷史峰值記錄。公開資料顯示，近五年保險(xiǎn)銷售人員的數(shù)量分別為335萬(wàn)(2011年)、277.68萬(wàn)(2012年)、289.96萬(wàn)(2013年)、325.29萬(wàn)(2014年)、505萬(wàn)(2015年10月末)。

除2012年保險(xiǎn)銷售人員減少57萬(wàn)人之外，其余年份保險(xiǎn)銷售人員都呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2011-2014年分別增長(zhǎng)5.9萬(wàn)、12.28萬(wàn)、35.33萬(wàn)。另外，2015年大增180萬(wàn)有余。今年三季度則增加156萬(wàn)余人。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，保險(xiǎn)銷售人員猛增與監(jiān)管政策變動(dòng)不無(wú)關(guān)系。去年8月，保監(jiān)會(huì)下發(fā)《關(guān)于保險(xiǎn)中介從業(yè)人員管理有關(guān)問題的通知》，取消保險(xiǎn)從業(yè)資格考試，且保險(xiǎn)銷售、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員資格核準(zhǔn)審批事項(xiàng)被取消。這一政策放松，降低了保險(xiǎn)銷售人員準(zhǔn)入門檻，從而促進(jìn)了保險(xiǎn)銷售人員的數(shù)量增長(zhǎng)。

個(gè)險(xiǎn)渠道保費(fèi)增長(zhǎng)

保險(xiǎn)銷售人員數(shù)量的增長(zhǎng)，也促進(jìn)了保險(xiǎn)業(yè)取得可人業(yè)績(jī)。今年前三季度，保險(xiǎn)業(yè)共實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入25168.26億元，同比增長(zhǎng)32.18%。其中，據(jù)保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)信息處部副處長(zhǎng)段海洲介紹，前三季度壽險(xiǎn)公司個(gè)人代理渠道保費(fèi)占總保費(fèi)的比例為44.86%。

另外，以上市險(xiǎn)企為例，中國(guó)人壽2016上半年保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍規(guī)模同比增長(zhǎng)超30%;新華保險(xiǎn)前三季個(gè)人壽險(xiǎn)部分代理人保費(fèi)收入占比則首次超過50%。

中國(guó)太保今年以來(lái)在代理人產(chǎn)能和數(shù)量方面也均有較大提升，上半年其代理人數(shù)增長(zhǎng)20.7%至58.2萬(wàn)人。前三季度太保壽險(xiǎn)的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)占首年保費(fèi)的比例達(dá)到82.4%，比2015年全年提升6.4個(gè)百分點(diǎn);個(gè)人業(yè)務(wù)占比89.0%，較去年同期提升5個(gè)百分點(diǎn);個(gè)險(xiǎn)新單收入358.22億元，同比提升44.6%。

中國(guó)平安(601318,股吧)也表示，前三季度人均產(chǎn)能穩(wěn)步提升，同比增長(zhǎng)7.7%，從而帶動(dòng)個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)同比增長(zhǎng)39.5%，個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)2807.7億元，同比增長(zhǎng)26.6%;個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比達(dá)到95%。

未來(lái)數(shù)量是升是降？

針對(duì)近來(lái)保險(xiǎn)銷售人員數(shù)量不斷上漲的趨勢(shì)，某壽險(xiǎn)公司總經(jīng)理表示，預(yù)計(jì)10年內(nèi)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷員一定會(huì)降到150萬(wàn)至200萬(wàn)人。同時(shí)他還表示，這將對(duì)行業(yè)的發(fā)展、轉(zhuǎn)型產(chǎn)生重大影響。

而馬云在2016中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展年會(huì)上也曾表示，保險(xiǎn)銷售人員肯定會(huì)被大數(shù)據(jù)取代，最終帶來(lái)組織鏈條的重大改變。馬云認(rèn)為，未來(lái)保險(xiǎn)的組織形式會(huì)發(fā)生重大的變化，從依賴銷售轉(zhuǎn)向從頭到尾的依賴大數(shù)據(jù)。