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只便宜幾塊錢?團購到底還“團”不!

“去團購化”背后，大美團、糯米、口碑三大O2O平臺不遺余力瘋搶商戶資源

你有多久沒有使用團購券消費了?隨著燒錢熱的逐漸退潮，O2O的競爭重心將發生偏移。沒有了補貼，團購類生活消費平臺們究竟要拼什么?

很難再吃上團購餐

“滬××龍蝦100元團購券售價97元”“胖××肉蟹煲每滿100元減2元”……記者在美團大眾點評(下稱大美團)App上搜索上海長壽路商圈附近的餐飲團購優惠券，發現近50家大小不等的餐館中，提供團購優惠的不到1/3，除了新開餐飲店還在提供8折左右的團購優惠外，團購的優惠幅度基本只在1~3元，而超過一半的餐館已經不提供常態化的團購優惠。

在百度糯米首頁，堆滿了琳瑯滿目的節日促銷，這些在一定時間段內推出的優惠大促，折扣力度會略高于團購，比如在推薦的餐館中購買代金券，優惠幅度在30%到20%不等，但缺點是消費者無法隨心所欲選擇，必須在指定范圍內的商家消費。

不少團購常客表示，最近很少能找到合適的團購活動，有時候，到店吃還不如外賣折扣來得便宜。各平臺悄然推進的“去團購化”效果正在逐步顯現。

商戶“追擊戰”白熱化

自去年大眾點評與美團合并后，兩家在團購市場份額超過七成，但O2O領域的競爭并沒有就此結束，百度糯米、阿里口碑等都成為新的有力競爭者。到目前為止，在全國部分區域市場中，糯米與口碑的市場份額甚至超過大美團。

與過去商戶一邊倒“倒追”優質導流平臺的形勢不同的是，如今，即便是美團、大眾點評也需要不斷加入“商戶資源”爭奪戰中。

“目前，我們廈門地區客流量最高的幾家自助餐廳已經將獨家權放在我們平臺上。”一位糯米城市經理透露。據了解，在美團大眾點評合并前夕，百度就宣布投200億用于O2O平臺，在大部分行業中永久免收傭金，同時在重點行業，還繼續補貼商戶，在如此攻勢之下，其O2O平臺糯米在部分地區悄然崛起。

上述這位糯米銷售人員透露，目前他們在廈門地區餐飲領域的市場份額已達80%，遠超大美團。根據易觀智庫發布的“2015年生活服務平臺交易份額”數據顯示，百度糯米Q4占據23.3%，其中餐飲市場份額達26.3%，已近三成。在泉州、太原、廈門等城市份額均超五成，與去年上半年相比，漲幅超50%。

對于大美團而言，阻擊對手的進攻并沒有想象中那么輕松。據了解，在不少地區，各平臺爭奪優質商戶獨家權的競爭依然十分激烈。

“我們和糯米，就是有你沒我……本周下線糯米少于3家的人，下周就可以滾蛋。”在大美團某地區的一個內部銷售員微信群內，銷售們接到了嚴酷的指令。一批原先與大美團簽訂獨家協議的商戶近期悄然在糯米上線的情況，讓大美團內部亮起紅燈。

對此，銷售人員感到無奈，“商家在糯米上線后，對方不僅有補貼，同時在原先基礎上增加3~4萬元營業額，現在要求下架，商戶都有意見。”

一家蘇州商鋪經營者告訴《IT時報》記者，在全國范圍內，大美團的“扣點”是最高的，在6%~8%，甚至12%不等，相比較之下，糯米、口碑優惠力度更大，“糯米的平臺費是最低的，而口碑是每100元扣0.55元，三年500元推廣費。”在客流、成本間，商戶們也在不斷考慮。據了解，支付寶平臺下的口碑攻勢也不弱，借助支付寶的用戶占有量，在蘇州等地區的市場占有率超過50%。

轉戰生活服務新衍生點

與大美團前不久出售旗下電影頻道“貓眼電影”不同，無論是百度糯米還是阿里淘票票均在尋求O2O新突破點——泛娛樂產業。

兩周前，百度糯米影業宣布投資20億成立內容投資基金，作為他們生活服務產業鏈的新衍生點。以O2O生活平臺入口為切入點向泛娛樂業進軍。

此前，糯米影業已完成了收購縱橫中文網，投資星美院線、藍港互動和華策影視等多個布局。“我們通過大數據人群匹配、O2O閉環營銷等手段為電影體系造勢，助推大電影票房。同時，通過互聯網廣告與傳統廣告模式嫁接，提升電影行業盈利能力。”據百度影業方面透露，未來，圍繞內容、用戶、場館，推動投資、宣發、大數據、廣告、票務和粉絲，提升效率和收益。

事實上，電影市場表現的巨大容量與增長空間，已經成為生活類O2O新的突破領域。淘寶旗下“淘寶電影”更名“淘票票”后憑借贊助電影節不斷提升市場占有率。阿里方面更是表示，希望通過這一入口打造一套完善生態系統，接下來，其業務范疇將由電影擴展至演出、體育等泛娛樂業。