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“乘長風破萬里浪，凌青云嘯九天歌”，自中鐵二十一局三公司海外市場生產(chǎn)經(jīng)營工作正式啟動，歷經(jīng)兩年多的摸爬滾打，海外經(jīng)營已經(jīng)初顯成效，迎來了漂洋出海的首戰(zhàn)之捷，唱響了該公司走出國門、雙線發(fā)展的出征歌。一路走來，中鐵二十一局三公司的海外經(jīng)營路荊棘滿途，回首征程，重拾那披荊斬棘、奮發(fā)圖強的歲月。

步履維艱，破冰前行定方向

隨著國內(nèi)改革開放的深化和交通基礎建設的日趨升級完善，建筑市場的各個專業(yè)、各個領域已經(jīng)日趨飽和。市場波動大，行業(yè)門檻低，PPP模式的沖擊，可中、能中的項目越來越少，身負2600多職工群眾的生存重擔的三公司，正處于負債經(jīng)營、舉步維艱的負重爬坡階段。

為了破解難題，重振雄風，經(jīng)三公司黨委認真討論、充分醞釀，在中鐵二十一局集團公司海外發(fā)展戰(zhàn)略部署指導下，最終確定“堅持國內(nèi)、海外兩條腿走路”發(fā)展方向，堅定不移走出國門，努力開拓海外市場。中鐵二十一局三公司為提升核心競爭力，走出發(fā)展困境，立足長遠發(fā)展，三公司走出海外的發(fā)展方向已經(jīng)是勢在必行。

精耕細作，穩(wěn)步推進奠基礎

2014年以來，中鐵二十一局三公司先后數(shù)次由公司主管領導、分管領導和相關負責人帶領主要業(yè)務人員，深入肯尼亞、南蘇丹、烏干達、吉布提等東非國家和西亞的伊朗國進行實地考察。深入市場調(diào)研、及時跟進工作、精準注冊入駐，三公司多措并舉，穩(wěn)步推進海外拓展工作，在摸索中極力奠定三公司海外經(jīng)營基礎。

自海外工作部署開展以來，三公司積極廣泛宣傳、培訓及外聘，選拔出優(yōu)秀海外后備人才，通過大力培養(yǎng)思想進步、工作積極、吃苦耐勞、業(yè)務精湛的青年人才，積極儲備人力資源，保障三公司海外發(fā)展人才需求。

力排眾難，堅定不移走出去

由于三公司長期以來規(guī)模擴大但資源緊張、產(chǎn)值高但利潤低、投入多但產(chǎn)值少、負債多但無積累，諸多原因導致三公司債務不斷攀升，改革創(chuàng)新成效不佳，職工待遇無法有效保障，最終導致職工群眾對公司發(fā)展思路的懷疑、對公司堅持的發(fā)展方向產(chǎn)生動搖。

冰凍三尺非一日之寒，三公司積重難返的現(xiàn)狀絕非一朝一夕所能改變。三公司主管領導堅信公司黨委的決策，堅決執(zhí)行公司黨委制定的發(fā)展戰(zhàn)略不動搖，他們堅信在風云激蕩的市場經(jīng)濟洪流中，機遇與挑戰(zhàn)并存，只要有“踏石留印，抓鐵有痕”的信心和決心，堅定不移走出去，公司一定能撥云見日、贏得光明。

柳暗花明，有志竟成結碩果

在三公司海外工作部20個月的不懈努力和咬牙堅持下，2016年8月1日，三公司喜中肯尼亞內(nèi)羅畢-蒙巴薩公路(A109)標段項目，成功打開了三公司海外市場大門，開啟了三公司發(fā)展的新紀元。

2015年3月，三公司海外部人員進駐肯尼亞首都內(nèi)羅畢，全面開始海外市場開發(fā)工作;5月，完成在肯尼亞注冊，并順利取得在肯尼亞的公路、鐵路、市政、房建、水電等五項一級資質。通過對海外市場運作模式、市場規(guī)則、現(xiàn)場情況、商務關系對接、操作流程等方面的不斷學習和摸索，最終在A109項目競標過程中脫穎而出、獨領風騷。

緊鑼密鼓，中鐵速度展風采

為保障肯尼亞A109公路項目順利施工，三公司緊鑼密鼓力促肯尼亞公路項目早日開工。該項目中標后，三公司迅速選出業(yè)務精、工作出色、品德優(yōu)秀的9名職工，作為首批上場人員，趕赴肯尼亞。三公司先后召開了7次物資招標會，保障海外物資設備的質量和效益。

肯尼亞A109公路項目中標以來，三公司肯尼亞A109項目部在預付款未到、業(yè)主未正式下達開工指令的前提下，能迅速展開前期籌建工作，用中國鐵建優(yōu)秀的企業(yè)風采和良好的精神風貌異域亮劍，展現(xiàn)了大國央企的風范。

泱泱國企，栽得梧桐引總統(tǒng)

肯尼亞公路項目奠基儀式由肯尼亞總統(tǒng)烏胡魯·肯雅塔親自出席，各標段項目爭相舉辦，在三公司肯尼亞公路項目領導的一再爭取和多方協(xié)調(diào)下，最終將奠基儀式確定為三公司承建的標段起點位置。三公司肯尼亞A109項目部積極與肯尼亞公路局、總統(tǒng)辦公室聯(lián)系溝通，充分考慮每個環(huán)節(jié)和具體細節(jié)，認真做好了奠基儀式場地平整、紀念碑的建立、各種機械設備到場及國企形象宣傳等工作。

2016年10月20日，肯尼亞總統(tǒng)烏胡魯·肯雅塔抵達奠基儀式現(xiàn)場，接見了三公司肯尼亞A109項目經(jīng)理孫迎團，并與之親切握手。肯尼亞總統(tǒng)一行參觀了A109項目及三公司簡介展板及嶄新的機械設備之后，在項目奠基儀式紀念碑前為肯尼亞公路項目揭牌，并發(fā)表演講。奠基儀式的準備充分，受到了肯尼亞政府的充分肯定。

以干促攬，滾動發(fā)展拓經(jīng)營

用事實說話，用行動證明。大國央企的品牌是用精品工程、放心工程、滿意工程的榮譽堆積而成。肯尼亞A109項目雖然總投資只有約3.5億元人民幣，但是對公司的意義非凡。肯尼亞A109項目只有本著“誠信創(chuàng)新永恒，精品人品同在”的企業(yè)價值觀，才有機會實現(xiàn)領先行業(yè)、創(chuàng)譽中外。

肯尼亞地處非洲東部，東鄰索馬里、西連烏干達、北接埃塞俄比亞和蘇丹、南達坦桑尼亞，堪稱四通八達，且因風景優(yōu)美、氣候宜人，有“非洲小巴黎”之稱。近年來，肯尼亞的交通基礎建設、房地產(chǎn)建設持續(xù)增長，發(fā)展勢頭一片大好。三公司正以肯尼亞A109項目為依托，以干促攬，借助前期已與肯尼亞相關政府部門、高速公路局、總統(tǒng)辦公室、馬查科斯郡地方政府等建立的良好關系，力爭實現(xiàn)在肯的滾動發(fā)展。

（陜西省咸陽市渭城區(qū)迎賓大道中鐵二十一局三公司黨委工作部）