曾經(jīng)締造全球制造神話的中國(guó)玩具,如今已經(jīng)淪落到“論斤賤賣(mài)”。
據(jù)媒體報(bào)道,日前,廣東省汕頭市一家玩具銷(xiāo)售商“百昌玩具”以論斤賣(mài)的方式清空沉積的庫(kù)存。其員工稱(chēng),芭比娃娃7元一斤,喜羊羊等動(dòng)漫類(lèi)6元一斤,遙控類(lèi)10元一斤。很多客戶論噸買(mǎi),每噸由4000到一萬(wàn)元,這樣算下來(lái)一斤僅為2元。
倒閉的玩具廠“賤賣(mài)”玩具,營(yíng)業(yè)中的玩具廠也并不“健康”。7月底,吉林省工商局對(duì)在吉林地區(qū)流通的玩具進(jìn)行了抽檢,結(jié)果卻令人寒心到乍舌:數(shù)據(jù)顯示,其在抽檢的21組玩具商品中,發(fā)現(xiàn)竟有16組不合格的!
讓國(guó)人驕傲的中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè),到底如何淪落至此?難道真的要走入窮途了嗎?
OEM模式全線潰敗
中國(guó)的玩具產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)締造著本土制造業(yè)的神話。
時(shí)間撥回到上世紀(jì)八十年代的改革開(kāi)放初期,中國(guó)政府開(kāi)始大力扶持制造業(yè),鼓勵(lì)來(lái)料加工(免稅+免臺(tái)賬),中國(guó)玩具制造業(yè)進(jìn)入了飛速發(fā)展的階段。
2001年中國(guó)加入WTO,關(guān)稅的減免更是給中國(guó)的玩具制造業(yè)帶來(lái)“飛一般的感覺(jué)”,2002年我國(guó)玩具企業(yè)已經(jīng)超過(guò)8000家,比20年前增長(zhǎng)了15倍。同時(shí),我國(guó)玩具出口額高達(dá)99.32億元,是十年前的三倍。據(jù)統(tǒng)計(jì),僅2002年我國(guó)的玩具行業(yè)從業(yè)人員已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn),到了2009年更是高達(dá)450多萬(wàn),為國(guó)家貢獻(xiàn)了1500多億元的年產(chǎn)值。
那個(gè)時(shí)候,用一位業(yè)內(nèi)人士的話來(lái)講就是,“閉著眼睛都能掙錢(qián)”。
如今,玩具廠家們必須要睜大眼睛,隨時(shí)提防危險(xiǎn)發(fā)生了。
從2008年美國(guó)爆發(fā)金融危機(jī)開(kāi)始,我國(guó)的玩具企業(yè)受到了嚴(yán)重的打擊。2008年我國(guó)有玩具出口記錄的企業(yè)數(shù)量由2007年的8610家減少至4388家,數(shù)量直線下滑49%。而到了2011年我國(guó)玩具企業(yè)數(shù)量暴跌至1172家,同比降幅接近四成。此外,就在去年,我國(guó)玩具虧損企業(yè)數(shù)同比增長(zhǎng)24.22%,小型企業(yè)虧損企業(yè)數(shù)占到52.83%。
那么究竟誰(shuí)是“幕后黑手”?
和其他很多領(lǐng)域的本土制造業(yè)類(lèi)似,中國(guó)玩具制造業(yè)以O(shè)EM(Origin Entrusted Manufacture)模式為主,即“代工”,依靠成本較低的勞動(dòng)力和工藝,為品牌創(chuàng)意做附加值較低的加工和制造。在本世紀(jì)伊始,因?yàn)檎咧С趾徒?jīng)濟(jì)環(huán)境的開(kāi)放,同時(shí)憑借著勞動(dòng)力成本低,許多玩具制造商大量地接收國(guó)外訂單。據(jù)統(tǒng)計(jì),世界上約1/3的玩具都直接或間接地來(lái)自中國(guó),玩具產(chǎn)業(yè)也成為中國(guó)出口商品五大支柱之一。
但這種模式非常危險(xiǎn):企業(yè)只機(jī)械性地充當(dāng)國(guó)外品牌的加工者,沒(méi)有戰(zhàn)略思維和品牌形象,更沒(méi)有成型的管理制度和內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù),對(duì)市場(chǎng)的熟悉度基本為零。這樣一旦國(guó)外企業(yè)的銷(xiāo)售受到影響,那么必定直接牽連其在我國(guó)的產(chǎn)品加工廠。
舉個(gè)例子:作為全世界最大的玩具巨頭商美泰公司近期卻面臨銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的瓶頸。2016年第一季度,該公司直接虧損了7296億美元,創(chuàng)下了它最大季度虧損的歷史紀(jì)錄。然而最受傷的卻是它在中國(guó)的代工廠,因?yàn)槠溆唵螖?shù)量的下降,直接導(dǎo)致了代工廠業(yè)績(jī)的下滑。
同時(shí),自2013年起,歐盟正式施行了玩具新指令(又稱(chēng)2009/48/EC指令),加強(qiáng)了對(duì)玩具安全性,特別是化學(xué)性能和電性能的把關(guān)。這項(xiàng)號(hào)稱(chēng)“史上最嚴(yán)格”的指令大大加重了中國(guó)玩具制造業(yè)的壓力,首先就是檢測(cè)成本的大幅度上升。而中國(guó)的玩具制造業(yè)利潤(rùn)空間本身就不大,這項(xiàng)打擊將會(huì)是毀滅性的。廣東某玩具廠負(fù)責(zé)人表示,由于檢測(cè)項(xiàng)目的增多,原先只需要4000元的項(xiàng)目現(xiàn)在飆升至3萬(wàn)多元,原先20%的利潤(rùn)也降低至了10%。
除此之外,在OEM生產(chǎn)模式下的中國(guó)玩具加工廠已經(jīng)失去了其最大的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)。
隨著社會(huì)的發(fā)展和教育質(zhì)量的提升,如今新一代年輕的農(nóng)民工有了更高的工資要求。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局信息,2015年農(nóng)民工月平均收入突破3000元大關(guān),比上年增長(zhǎng)了7.2%。而在2008年以前,農(nóng)民工平均工資不足1000元。失去了勞動(dòng)力成本的優(yōu)勢(shì),中國(guó)依靠OEM下的玩具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)變得不堪一擊了。
未能跟隨市場(chǎng)腳步
除了制造領(lǐng)域形勢(shì)大變,如今的中國(guó)玩具市場(chǎng)也已經(jīng)是另一番景象了。
據(jù)CBNData發(fā)布的《卡通形象玩具研究報(bào)告》稱(chēng),2016年中國(guó)玩具市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到112.25億美元,二、三、四線城市對(duì)于玩具市場(chǎng)的消費(fèi)逐年上升,23-35歲的成年人對(duì)于玩具的需求也大幅度上升。
但中國(guó)的玩具企業(yè)并沒(méi)有抓住這個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)。
首先,中國(guó)眾多的玩具企業(yè)并沒(méi)有瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
廣東省玩具協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)李卓明稱(chēng),中國(guó)14歲以下兒童有2.22億,而二孩政策實(shí)施后每年新增的嬰兒會(huì)達(dá)到2000萬(wàn)。據(jù)資訊公司弗若斯特沙利文的報(bào)告稱(chēng),預(yù)計(jì)2016年到2019年,中國(guó)嬰幼兒市場(chǎng)消費(fèi)增量分別為1119億元、2194億元、1755億元和1572億元。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力雖大,但卻沒(méi)有得到足夠的重視。據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)目前的玩具產(chǎn)值雖然超過(guò)2000億人民幣,但出口額卻占到總產(chǎn)值85%以上。看來(lái)中國(guó)的玩具產(chǎn)業(yè)仍在國(guó)外的市場(chǎng)上“廢寢忘食”。
更諷刺的是,去年中國(guó)玩具進(jìn)口額同比激增了38%,這意味著國(guó)外品牌爭(zhēng)相搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。李卓明提到,以海關(guān)商品編碼稅則號(hào)三輪車(chē)、踏板車(chē)等為例,如果按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),2015年中國(guó)出生人口1655萬(wàn),那么即使這些新增人口每人都買(mǎi)一輛該類(lèi)童車(chē),也意味著約9%的市場(chǎng)份額會(huì)被進(jìn)口產(chǎn)品瓜分。
在這種困境中,如果國(guó)內(nèi)企業(yè)再不行動(dòng),怕是只能分得國(guó)外巨頭們的一杯殘羹了。
再者,中國(guó)玩具產(chǎn)品的成人市場(chǎng)也未得到良好的開(kāi)發(fā)。
據(jù)統(tǒng)計(jì),歐美國(guó)家的玩具產(chǎn)品有60%是面向成年人的,84%的年齡在18-69歲之間的日本人,至少擁有一個(gè)玩具。而目前中國(guó)的玩具產(chǎn)品基本都是面向兒童,幾乎沒(méi)有面向成人的產(chǎn)品。這就意味著,我們正在錯(cuò)過(guò)一個(gè)潛力巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。
同時(shí),即使在兒童消費(fèi)者內(nèi)部,玩具銷(xiāo)售狀況也發(fā)生了巨大的變化。
玩具測(cè)評(píng)網(wǎng)站主編Jim Silver曾說(shuō)過(guò),“孩子們比過(guò)去更早地成熟,對(duì)玩具也更容易喜新厭舊了。”
如今,孩子們能夠非常輕易地接觸到互聯(lián)網(wǎng)信息,能夠選擇的智能游戲機(jī)和網(wǎng)絡(luò)游戲也越來(lái)越多,因此對(duì)于游戲的概念也越來(lái)越明確。傳統(tǒng)的玩具已經(jīng)黯然失色,孩子們更喜歡的是那些有創(chuàng)意的新型玩具。
芭比娃娃的衰敗就是一個(gè)很好的例子:
盡管美泰公司為自己的娃娃增加了7種膚色、19種瞳孔顏色和24款發(fā)型,并設(shè)計(jì)出可以自由選擇的身材,還是沒(méi)能避免銷(xiāo)售量急劇下滑的趨勢(shì):自2012年起芭比娃娃的銷(xiāo)量不斷下滑,到了2015年第三季度,其銷(xiāo)量直線下滑21.%,全年銷(xiāo)售額僅為3億美元。
然而在其全盛的1994年,芭比娃娃的銷(xiāo)售量高達(dá)11億美元,95%的3-11歲美國(guó)女孩都擁有一個(gè)芭比娃娃。
背后的原因,就是當(dāng)前的女孩不再滿足于一個(gè)傳統(tǒng)的“花瓶”娃娃,她們更需要有故事的玩具。當(dāng)前芭比娃娃的受眾已經(jīng)縮減到了3-6歲的幼童群體上面。
面對(duì)要求越來(lái)越高的兒童消費(fèi)群體,傳統(tǒng)的玩具市場(chǎng)正在不斷萎縮。而為玩具注入新的技術(shù)和創(chuàng)意,便成為了當(dāng)下之重。
玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大變革,提醒著中國(guó)的玩具業(yè)必須要大換血,跟隨市場(chǎng)新變化的腳步。不然等待著他們的,只有永無(wú)止盡的嚴(yán)冬。
轉(zhuǎn)機(jī)在哪里
早在2013年,廣東省玩具協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)李卓明說(shuō)道,“產(chǎn)業(yè)是不會(huì)消失的,垮掉的只有企業(yè),我們必須找到新出路。”
如今依靠國(guó)外市場(chǎng)的OEM模式已經(jīng)面臨“零利潤(rùn)”的時(shí)代,中國(guó)的玩具企業(yè)們必須要從簡(jiǎn)單的來(lái)料加工裝配,轉(zhuǎn)向進(jìn)料加工貿(mào)易,加快建立自己的品牌特色,自主研發(fā),自主創(chuàng)新。
但說(shuō)總比做容易:中國(guó)的玩具產(chǎn)業(yè)想要找準(zhǔn)通往這條“新出路”的方向,重獲“新生”,還需要眾多的困難要克服。但不論怎樣,令人欣慰的是,已經(jīng)有人在努力探索了。
曾經(jīng)生產(chǎn)風(fēng)靡中國(guó)的四驅(qū)車(chē)、悠悠球的奧飛動(dòng)漫,已于2004年成功開(kāi)發(fā)“玩具+動(dòng)漫”模式,陸續(xù)推出了《巴拉拉小魔仙》等自制動(dòng)畫(huà)片。2013年其又啟動(dòng)了“以IP為核心的泛娛樂(lè)生態(tài)系統(tǒng)”戰(zhàn)略,收購(gòu)了以“喜羊羊”為代表的動(dòng)漫公司,以知名的動(dòng)漫人物和情節(jié)來(lái)帶動(dòng)玩具的銷(xiāo)售量,獲得了優(yōu)異的成效。其董事長(zhǎng)蔡?hào)|青表示,要將公司打造成“中國(guó)迪士尼”。且不管他能否兌現(xiàn)自己的承諾,這個(gè)努力的方向確實(shí)是可圈可點(diǎn)的。
除了奧飛,以車(chē)模為主要產(chǎn)品的互動(dòng)娛樂(lè)(原星輝車(chē)模)開(kāi)辟了游戲領(lǐng)域,以游戲來(lái)帶動(dòng)車(chē)模銷(xiāo)售,即“游戲+玩具”的全新模式,并同時(shí)開(kāi)展嬰童用品的制作和銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)了多方位的企業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)。
同時(shí),中國(guó)玩具企業(yè)也大膽地在科技領(lǐng)域中邁開(kāi)了一步。中國(guó)本土玩具品牌藍(lán)帽子率先利用AR技術(shù),打造實(shí)體玩具與APP相通的模式,給孩子們更多的科技想象,也打開(kāi)了智能化兒童玩具市場(chǎng)的新格局。
如此說(shuō)來(lái),這將會(huì)是中國(guó)玩具企業(yè)激活自我的“黃金時(shí)代”嗎?
也許我們不敢妄言是“黃金時(shí)代”,但卻可以看作是“陣痛期”。玩企們比以往更需要調(diào)整姿態(tài),順應(yīng)玩具產(chǎn)業(yè)新時(shí)代的發(fā)展。如果它們能夠堅(jiān)強(qiáng)地挺過(guò)去,那么陣痛過(guò)后將會(huì)是全新的開(kāi)始。