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阿里蘇寧合作“槍口對外” 建立C2B供應(yīng)鏈管理
來源: 發(fā)布時間:2016-06-02 14:19:10

阿里巴巴與蘇寧云商自2015年8月交叉入股后,6月1日再度召開發(fā)布會引來市場關(guān)注。

當(dāng)天的發(fā)布會除了蘇寧控股集團董事長張近東、阿里巴巴集團首席執(zhí)行官張勇(花名:逍遙子)兩位東道主,TCL董事長李東生、美的董事長方洪波、聯(lián)想董事長楊元慶、三星大中華區(qū)CEO裴敬泰等近百位中外品牌商大佬一齊捧場。

“愛情是否甜蜜只有他們自己知道。”一位在場大佬說。

當(dāng)天,阿里巴巴和蘇寧云商宣布,戰(zhàn)略合作從內(nèi)部交融轉(zhuǎn)向?qū)ν廨椛洹N磥砣辏⒗锖吞K寧將至少拿出100億元,圍繞孵化品牌商、賦能零售商、服務(wù)消費者,為零售鏈條提供一體化的解決方案和服務(wù)。建立C2B(消費者到商家)反向驅(qū)動的供應(yīng)鏈管理能力,推動一年社會零售總額從30萬億達到300萬億元。

張近東喉嚨沙啞著說,上述“三體貫通”戰(zhàn)略不僅僅是兩家企業(yè)的事情,而是一次全產(chǎn)業(yè)鏈集結(jié)的變革。

供應(yīng)鏈的重構(gòu)是品牌孵化計劃的核心。阿里巴巴和蘇寧均沉淀了海量用戶購買行為數(shù)據(jù),品牌商可以依靠數(shù)據(jù)了解不同用戶群體的消費軌跡和消費習(xí)慣,還可以通過數(shù)據(jù)算法推導(dǎo)用戶的后續(xù)購買需求。

根據(jù)設(shè)想,目前在阿里和蘇寧兩平臺上具有百億規(guī)模的品牌,如美的、海爾、三星、海信、華為、小米等,三年內(nèi)年銷售額達到500億元;使目前在兩平臺上具有50億規(guī)模的品牌,如聯(lián)想、西門子、索尼、創(chuàng)維、佳能等,三年內(nèi)達到年銷售額200億元的規(guī)模。

2015年8月10日,阿里巴巴和蘇寧云商宣布互相入股:阿里巴巴以283.4億元參與蘇寧云商的非公開發(fā)行,占發(fā)行后總股本的19.99%,成為后者的第二大股東;同時蘇寧云商以140億認購阿里巴巴新發(fā)行股份。

在發(fā)布會后的交流環(huán)節(jié),財經(jīng)評論人水皮認為,面對這樣一個線上線下結(jié)盟的商業(yè)巨無霸,供應(yīng)鏈廠家有喜有憂,一方面看到了強大的渠道資源,一方面也擔(dān)心自己的議價能力受到挑戰(zhàn)。對此,方洪波連連點頭。

楊元慶表示不擔(dān)心,“這個時代不可能沒有競爭。我們希望,阿里和蘇寧能夠把客戶數(shù)據(jù)反饋回來,讓我們了解客戶真正需求。如果別的渠道100天賣完的東西,在這里10天就能賣完的話,就是很好的配合。這將是雙贏的局面。”

“坦率說,我們都不只是通過阿里和蘇寧的渠道,這里面會有比較,哪一個渠道工作效率更高,我們會有比較。”李東生說,阿里和蘇寧要把承諾的事情做到位,效率的提升不僅體現(xiàn)在消費者身上,還應(yīng)該體現(xiàn)在廠家的經(jīng)營效率的提升上。

即將到來的6月18日,將是上述“三體貫通”戰(zhàn)略的首次試水。6月18日是京東年度店慶促銷日。

據(jù)天貓電器城負責(zé)人印井介紹,阿里和蘇寧將聯(lián)合打造一場“好玩”的盛會,雙方投入50億元資源,第一次做IP定制,聯(lián)合250家品牌打造全球限量的潮品,特別在3C領(lǐng)域打造100款SKU(庫存量單位)。

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