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蘇寧釋放“引力波” 全球家電合作伙伴大會拋2000萬臺單品標書

每經記者 蔣佩芳

蘇寧再次釋放超強“引力波”！3月1日下午，博西家用電器（中國）有限公司總裁蓋爾克、LG電子大中華區CEO李惠雄，TCL多媒體首席運營官向征等100多名家電行業重量級大佬齊聚蘇寧易購2016年度全球家電合作伙伴大會，與蘇寧云商（002024，SZ）副董事長孫為民、蘇寧云商COO侯恩龍等高管一同為2016年家電消費市場“把脈”。

《每日經濟新聞》記者從上述會上獲悉，在2015年家電銷售額中，蘇寧的增幅和占比均領先市場，規模依然穩居家電零售第一。

蘇寧穩居家電零售第一

2015年，在整體經濟下行的壓力下，中國家電產業依然保持較好的增速。根據全球著名市場研究公司GfK在當天會上公布的數據，消費升級助推技術消費電子產品市場增長，2015年家電銷售額同比增長5.2%，其中蘇寧增幅和占比均領先市場，規模依然穩居家電零售第一。

GfK數據顯示，2015年家電市場價格競爭雖然很激烈，但趨優消費仍大幅推動高價位段增長，主力渠道占有天然優勢。以洗衣機品類為例，2015年洗衣機整體零售額同比增長3%，而蘇寧同比增長卻超過了35%。同樣在高端產品市場，高端機型對渠道的貢獻加大，4K電視、滾筒洗衣機、對開多門冰箱等高端機型，蘇寧占比遙遙領先其他渠道，有效地拉動了增長。

據《每日經濟新聞》記者了解，在頗受關注的農村市場，各類渠道加大向三、四級市場滲透擴張，其中蘇寧在農村市場增速迅猛，2015年蘇寧在三、四級市場的冰箱銷售同比增長13.6%，洗衣機同比增長14%，在行業內處于領先地位。

2016年蘇寧還將加速連鎖布局，計劃在一、二級市場新增云店133家，其中與萬達合作76家，三、四級市場新開1500家蘇寧易購直營店，預計到年底完成2500家直營店的布局。而隨著蘇寧連鎖布局越來越深入，O2O營銷產品的落地也將惠及全國更多的消費者。

據GfK預估，線上線下將無縫融合，一體化零售商越來越具備競爭優勢。其中憑借渠道優勢獲得的高新品貢獻率有利于應對市場的快速變化。數據顯示，2015年蘇寧新品上新率、貢獻率均領先市場，其中電視的新品貢獻率達到了25%。

近日，蘇寧云商公布的業績快報顯示，2015年公司實現營業收入1356.76億元，同比增長24.56%；線上平臺商品交易總規模502.75億元，同比增長94.93%。不管是線上平臺增速，還是整體營業收入，都實現了大幅度增長，O2O模式下的協同效應凸顯。

發布2000萬臺單品標書

盡管家電行業是一塊萬億級的大蛋糕，想象空間巨大，但不容忽視的是家電行業正面臨去產能、去庫存以及增速放緩的壓力。如何有效拉動家電消費，帶動整個行業高質量增長，成為當務之急。

值得注意的是，蘇寧正帶頭響應國家供給側改革的號召，首次在行業內發出首批數千萬臺家電單品標書，通過大數據分析精準定制消費需求，促進整個家電行業“柔性生產”。

標書分別從產品類型、功能、數量等多個維度闡述了2016年消費者的家電產品需求。55寸4K超高清電視需要60萬臺，三門冰箱、多門對開冰箱招標數量分別為55萬臺和20萬臺，一系列通過大數據精準分析得出的家電產品需求被蘇寧用標書的形式向供應商發出要約。

據悉，此次標書發布的單品涵蓋了大到冰箱、彩電，小到剃須刀、電水壺幾乎所有的家電產品，總需求量超2000萬臺。記者注意到這僅僅是2016年蘇寧易購家電首批戰略單品，蘇寧易購全年的家電單品需求總價值將達上千億。

“供給側改革其實給家電產業提供了新思路，一方面互聯網時代的產品營銷需要全數據驅動供應、全產業資源共享、全周期整合營銷；另一方面需要零售商和供應商一起實現多渠道模式的品牌塑造，通過融合體驗、本地服務、人際互動創新銷售模式，精準按照消費者真實需求定制生產。如果將過去的需求側管理比作對癥下藥、見效快的‘西藥’，那么供給側改革就是治本除病根的‘中藥’。蘇寧在這25年里，光家電就累計售出了11.25億臺，在這方面有著豐富的經驗。”孫為民告訴《每日經濟新聞》記者。

聯合阿里深度開放大數據

在家電品類，蘇寧獨特的O2O渠道優勢將在今年進一步凸顯。

侯恩龍透露，在線上，2016年蘇寧易購將進一步開放互聯網平臺，鼓勵家電戰略品牌開設官方旗艦店，蘇寧SDI系統的用戶數據和行為軌跡將與品牌商實現完全共享。今年蘇寧還將推出蘇寧易購天貓獨立頻道項目，聯合阿里共同精研用戶大數據，協同雙方精英營銷團隊為家電品牌定制全生命周期的營銷方案。此外，作為國內大型電商平臺唯一一家央企采購中標企業，蘇寧的B2B渠道、對公采購渠道也將與供應商共享。

侯恩龍進一步表示，一流的后臺服務能力是蘇寧25年來積累的最穩固“后防”。2016年，蘇寧將在全國191個售后服務中心、5500家售后網點的基礎上，完成覆蓋30個省會/直轄市的至少39家云店售后體驗中心骨干網絡搭建。

據了解，蘇寧作為目前電商中唯一能實現送裝一體的平臺，2015年累計有150多萬臺電視、30多萬臺熱水器通過蘇寧實現了送裝一體化，惠及100多萬消費者。

據侯恩龍介紹，2016年蘇寧還將繼續推出一系列特色服務，直擊消費者痛點：即蘇寧于本月計劃推出全國首個“蘇寧空調免費安裝”服務升級項目，彩電將在原來送裝一體的基礎上開展免掛架服務，同時“物流2小時急速達免費”等服務也將成為蘇寧服務的標配。