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(資料圖)

河南經(jīng)濟(jì)報(bào) 記者 楊磊 通訊員 李玉超

近年來(lái)，社旗農(nóng)商銀行通過(guò)出臺(tái)相關(guān)措施、分級(jí)分層營(yíng)銷、強(qiáng)化過(guò)程管控，進(jìn)一步加大信貸營(yíng)銷力度，全方位服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

出臺(tái)配套措施為貸款投放“提速”。該行在貸款利率、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等方面出實(shí)招，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。讓利驅(qū)動(dòng)。今年先后兩次下調(diào)貸款利率，各類貸款利率均大幅下調(diào)，平均下調(diào)100個(gè)基點(diǎn)，利率調(diào)整涉及貸款本金近30億元，預(yù)計(jì)讓利2000余萬(wàn)元。產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)。設(shè)計(jì)了“公薪e貸”產(chǎn)品，重點(diǎn)面向域內(nèi)醫(yī)院、學(xué)校等事業(yè)單位以及電力、煙草、電信、石油、銀行等國(guó)有企業(yè)工作人員，年利率5.88%。該產(chǎn)品遵循“先評(píng)級(jí)、后授信、再用信”的步驟，采取“一次核定、隨用隨貸、余額控制、周轉(zhuǎn)使用、陽(yáng)光操作”的管理方式，最高額度控制在30萬(wàn)元，擔(dān)保方式為信用，有較強(qiáng)吸引力。利用“金燕連續(xù)貸”“金燕紓困貸”“金燕復(fù)工貸”等多款產(chǎn)品，助企紓困，幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。活動(dòng)驅(qū)動(dòng)。開(kāi)展“金燕e貸”整體授信專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，利用后3個(gè)月的時(shí)間，新增貸款1億元。借“政銀擔(dān)+支農(nóng)再貸款”模式，加大對(duì)糧食、油料、肉牛奶牛養(yǎng)殖等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)主體信信貸支持，解決其融資難問(wèn)題。利用現(xiàn)有的CRM信息采集系統(tǒng)及移動(dòng)辦貸平臺(tái)，做實(shí)做細(xì)信息采集，通過(guò)科技賦能信貸營(yíng)銷。

分級(jí)分層對(duì)接為信貸營(yíng)銷“鋪路”。全員上陣進(jìn)行多層次營(yíng)銷，找準(zhǔn)需求。大員上陣攻大戶。緊盯社旗縣智能傳感、裝備制造、食品醫(yī)藥“兩主一新”產(chǎn)業(yè)，開(kāi)展“行長(zhǎng)進(jìn)萬(wàn)企”“政銀企對(duì)接”“企業(yè)大走訪大調(diào)研”活動(dòng)，班子成員帶隊(duì)，上門服務(wù)、精準(zhǔn)服務(wù)，有力支持杜爾氣體、匯博醫(yī)療、仲景艾草等企業(yè)改革創(chuàng)新。中層人員攻城區(qū)。與工商、稅務(wù)、大數(shù)據(jù)中心、園區(qū)辦對(duì)接，事先建立客戶信息儲(chǔ)備庫(kù)，掌握企事業(yè)單位基本數(shù)據(jù)，然后將縣直單位、職能部門、小微企業(yè)進(jìn)行劃片分區(qū)，由部門經(jīng)理、支行負(fù)責(zé)人進(jìn)行精準(zhǔn)走訪，走訪比例不低于轄內(nèi)小微企業(yè)總數(shù)的60%，通過(guò)走訪切實(shí)摸清企業(yè)生產(chǎn)及資金需求情況，保證信貸資金用的準(zhǔn)、起作用、見(jiàn)實(shí)效。一線人員攻散戶。組織信貸人員與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及村委進(jìn)行對(duì)接，對(duì)符合條件的脫貧戶做到應(yīng)貸盡貸，全力滿足脫貧戶增收致富的資金需求，今年前三季度累計(jì)新增鄉(xiāng)村振興類貸款1700萬(wàn)元。

強(qiáng)化過(guò)程管控為高效投放“護(hù)航”。通過(guò)定目標(biāo)、定路徑、定獎(jiǎng)懲，細(xì)化關(guān)鍵動(dòng)作，保證高效落實(shí)。細(xì)分任務(wù)。對(duì)照貸款授信用信目標(biāo)進(jìn)行全面分解，細(xì)分到每月、每人，做到目標(biāo)明確、責(zé)任人明確、節(jié)點(diǎn)進(jìn)度明確。建立任務(wù)進(jìn)度臺(tái)賬，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、微信群等形式，對(duì)每天工作開(kāi)展情況、工作難題、次日計(jì)劃等進(jìn)行匯報(bào)、點(diǎn)評(píng)，營(yíng)造你追我趕的工作氛圍。強(qiáng)化督導(dǎo)。做好深入督導(dǎo)幫扶，包片人員每月一半時(shí)間下基層進(jìn)行督導(dǎo)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)督導(dǎo)時(shí)間不少于2天。督導(dǎo)通過(guò)“查、看、問(wèn)”的方式進(jìn)行，查：通過(guò)調(diào)查提問(wèn)，查看基層網(wǎng)點(diǎn)是否對(duì)信貸營(yíng)銷進(jìn)行進(jìn)行再研究、再分析、再領(lǐng)會(huì);看：通過(guò)查看任務(wù)分解臺(tái)賬、二次考核辦法，了解各網(wǎng)點(diǎn)是否將營(yíng)銷任務(wù)進(jìn)行再分解、再細(xì)化，是否責(zé)任到人、到筆;問(wèn)：通過(guò)座談、個(gè)別談話，了解網(wǎng)點(diǎn)整體工作進(jìn)度、效果，掌握營(yíng)銷實(shí)際情況，采取有針對(duì)性措施督導(dǎo)跟進(jìn)。多向激勵(lì)。加大正向激勵(lì)力度，設(shè)立個(gè)人獎(jiǎng)、單位獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，激發(fā)營(yíng)銷積極性。開(kāi)展業(yè)績(jī)PK，根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模、資源、指標(biāo)等實(shí)際情況分配PK小組，小組內(nèi)各單位相互PK，每周統(tǒng)計(jì)一次，依據(jù)任務(wù)完成占比確定勝負(fù)。活動(dòng)中，選取營(yíng)銷先進(jìn)個(gè)人10名，在以后的工作中享受三個(gè)優(yōu)先，即年終評(píng)先評(píng)優(yōu)優(yōu)先、提拔交流優(yōu)先、后續(xù)進(jìn)入人才庫(kù)優(yōu)先;享受一加分，即在下一步的后備選拔、星級(jí)評(píng)定等考試中視情況給予一定的加分。