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河南經(jīng)濟(jì)報(bào) 記者 楊磊 通訊員 崔少瑞

“金燕行動(dòng)”貸款營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽開(kāi)展以來(lái)，沈丘農(nóng)商銀行積極落實(shí)市辦黨組工作部署，以加大信貸投放為重點(diǎn)，深挖潛力，深耕信貸市場(chǎng)。截至9月20日，較考核時(shí)點(diǎn)，貸款凈增1.44億元。

深挖信貸市場(chǎng)潛力。該行結(jié)合縣域信貸市場(chǎng)情況，認(rèn)真分析研判形勢(shì)，細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)化客戶(hù)群體制定營(yíng)銷(xiāo)策略。圍繞集群產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)下功夫，圍繞小微企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)客群持續(xù)發(fā)力，鎖定公務(wù)員、醫(yī)生、教師等客群精準(zhǔn)對(duì)接，向信貸市場(chǎng)綿綿用力，推動(dòng)貸款營(yíng)銷(xiāo)增幅擴(kuò)面。

深挖產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)潛力。研判客戶(hù)需求，優(yōu)化產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，開(kāi)展鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)，挖掘客戶(hù)潛在資金需求;研判同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利率水平，出臺(tái)利率優(yōu)惠政策，讓利于企，踐行金融惠民，進(jìn)一步留住存量客戶(hù)，盤(pán)活增量客戶(hù)。同時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行梳理分類(lèi)，利用網(wǎng)絡(luò)媒介做好宣傳推介，擴(kuò)大社會(huì)面影響力。

深挖全員營(yíng)銷(xiāo)潛力。落實(shí)信貸條線盡職免責(zé)政策，消除員工思想壁壘，卸下思想包袱;堅(jiān)持以績(jī)效為導(dǎo)向，以考核為抓手，激發(fā)全員營(yíng)銷(xiāo)貸款積極性;將貸款任務(wù)細(xì)化分解具體到人，迅速傳導(dǎo)貸款營(yíng)銷(xiāo)壓力;聚焦主責(zé)主業(yè)，踐行全員營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展大走訪營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，建立客戶(hù)信息臺(tái)賬，篩選優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)一戶(hù)，落實(shí)一戶(hù)，善做善成，推動(dòng)貸款營(yíng)銷(xiāo)迅速增長(zhǎng)。