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河南經濟報 記者 楊磊 通訊員 汪倩

“真是太感謝周口農商銀行了，有了這30萬，我又可以擴大規模了!”

說這話的是李埠口鄉的一個苑姓農戶，已經營家庭農場多年，現流轉種植土地300余畝。今年因看好農場經營前景，想要繼續擴大種植面積，但苦于當前秋糧未收，資金出現短缺。得知這一消息后，周口農商銀行李埠口支行客戶經理小劉立刻與他聯系，通過實地調查走訪、溝通交流，了解到該農戶想要承包鄲城縣張完鄉的200畝土地，便迅速根據其經營狀況推薦了該行新推出的信貸產品“收糧貸”，以定制的擔保方式，于次日成功為苑某授信30萬元，解了他的燃眉之急，也搶抓住了農忙的有利時機。

這只是該行服務秋收秋種的一個縮影。自9月份以來，周口農商銀行就以產品為支撐，以服務為手段，加大網格化營銷力度，以線上采集信息、線下實地走訪相結合的形式提高對接力度，建立種糧大戶、秋糧購銷商、農機公司等不同主體資金缺口臺賬，了解市場需求、強化跟蹤服務。同時，該行進一步優化信貸業務受理流程、改進評級授信操作流程、簡化審批發放管理流程，并督促信貸下沉支行對貸款投放明確時間節點、責任人員和分包區域，提升金融服務效率，最大限度滿足農戶、涉農企業秋收農忙資金需求。

交通路是周口的交通要道，臨邊有多處農機銷售公司。通過前期走訪調研，小劉發現部分農戶在購買農機時會出現資金缺口，且都呈現出需求小、用款急、期限短、對利率敏感的特點。針對這一情況，小劉逐一拜訪農機銷售公司，并多次與他們溝通交流，制定了專項信貸方案，即他承諾在兩個工作日內為購買農機有貸款需求的農戶發放貸款，再由農機公司采用降價讓利的方式為農戶進行利息補貼，以實現三方合作共贏。于是，小劉合作的農機銷售公司越來越多，經手的用于購買農機的貸款也越來越多。截至目前，周口農商銀行涉農貸款余額52.89億元，占貸款總額的87%。

金秋時節瓜果飄香，為了確保秋收農忙金融服務不中斷，該行一方面增開營業窗口，延長服務時間，合理調度現金，全面做好資金匯兌、劃轉款項、現金供應等工作，另一方面不斷豐富普惠金融服務站功能，做足現金儲備、加大站管員業務指導，以“基層網點+普惠金融服務站+助農取款點+電子銀行”聯動模式，便利農戶支付結算渠道，打通金融服務“最后一公里”。截至目前，該行金燕卡用戶已達到27.19萬人。