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他是80后，從一個傳統商場老兵，切換成靠電商平臺直播帶貨的商家，許昌蘭姬假發電商負責人周東峰僅用了不足一年的時間。離開熟悉的舒適區后，他帶領著同樣是電商“新人”的主播團隊，一路摸爬滾打，在許昌這座“頭頂時尚之都”，找到了抱團取暖、安身立命的新行當。

靠電商平臺創業不足一年，單月假發成交金額170萬元

與中年脫發帶給人的焦慮相比，人到中年再重新創業造成的壓力更為明顯。

去年，周東峰辭去了在許昌胖東來的工作后，于2019年10月16日在拼多多平臺開設蘭姬假發官方旗艦店。此時，他僅花在找貨源的時間就用了3個月。入駐拼多多后，用了10天的時間，實現訂單“零”的突破。

但在平臺上坐等流量的做法顯然達不到他對出貨量的預期。于是今年3月，周東峰開始主動出擊，著手打造自己的拼多多直播團隊。“既要能說，又要會說，還得有不停解說的

意愿，這樣的主播其實不好找。”周東峰面試主播時，都要先讓面試者試鏡，親自面試遴選直播人才。

歷時近3個月，終于完成直播團隊的組建，在制定一系列直播規范和標準后，蘭姬假發的直播風生水起，訂單轉化率也直線飆升。據周東峰介紹，今年5月，拼多多旗艦店各項直播數據系數攀升，直播觀看流量從不足1萬人到突破50萬人觀看，單月GMV也倍增至170余萬元。

自開設旗艦店1年以來，蘭姬假發電商團隊已達到17人，其中主播、美工、客服等12人，另外5人常駐工廠，主要負責發貨、理貨、退換貨等。

“作為蘭姬假發廠家直銷在拼多多平臺的旗艦店，目前電商部分的銷量占30%左右。雖然不是平臺上銷售量最好的商家，但我們是增速最快的商家。”周東峰表示，預計在2021年4月份，電商銷量占比會突破50%。這個離開舒適區的中年打工人，靠在拼多多賣假發撐起了一個團隊，也收獲了創業帶來的成就感。

創業直播團隊“星”味兒十足，不僅有“小孫儷”還有“馬伊琍”

雖然直播團隊的主播都是半路出家的草根兒，但在粉絲們看來，這儼然就是一個“星”味兒十足的主播團隊。

拼多多電商主播宋女士作為這一團隊的首個主播，也是主播團隊的帶隊負責人。因家庭變故，宋女士如今是一名單親媽媽。本身就是銷售出身的她，很快就適應了直播節奏、找到了直播門道。“因為我們面對的消費人群主要是中老年女性，所以我們在直播中不稱呼她們‘寶寶’，而是稱呼‘姐姐’們。”在直播初期，她每天甚至會直播近10個小時。

正是這種“拼命三郎”的精神，宋女士通過直播能夠獲得維持家用的收入。“我們的收入

和銷量直接掛鉤，在直播時段內盡可能多地滿足粉絲的需求，并大量展示戴上假發后的真實效果，才能提高下單率。”直播時，宋女士還常常因為帶上假發后酷似演員馬伊琍，引發直播間粉絲用彈幕互動。

直播團隊里除了有“馬伊琍”，還有一個“許昌小孫儷”。同樣是單親媽媽主播的涂女士，因為戴上某些款式的假發后神似演員孫儷，被粉絲親切稱呼為“許昌小孫儷”。為了盡可能快地向粉絲展示假發效果，主播們已經練就了將束發、戴假發套和戴假發這一系列動作，在15秒內完成，每天直播時長穩定在5個小時左右。

拓展發制品內銷市場，假發中小微商家的拼多多新機

受疫情影響，以出口為主的許昌假發也受到一定的影響，如何提升國內銷量、加深布局國內市場，成了許昌假發產業帶無法回避的命題。

據許昌市商務局副局長張曉剛介紹，截至2019年底，全市共有2000多家發制品企業，其中90%以上都是中小微企業，發制品從業者達30多萬人，發制品產值達到304億元，出口產值75.99億元，產品遠銷120多個國家和地區。

不難看出，許昌作為全國重要的假發產業帶，中小微企業是其重要組成部分。在為許昌提供就業崗位的同時，擔負起促進當地經濟發展的重任。

目前，許昌發制品多數針對國外市場，對國內市場的開發力度還不夠。張曉剛稱，為助力企業拓展國內市場，打通國內國際“雙循環”，許昌市不僅舉辦了河南發制品出口轉內銷對接會，還出臺了《許昌市直播電商發展行動方案(2020-2022年)》。通過直播引流帶貨，打通線上線下，助力發制品企業拓展國內市場。

據了解，截至今年11月中旬，許昌市累計開展各類電商直播2500余次。“假發作為高附加值時尚產品，希望許昌中小微企業能借助拼多多這匹電商‘黑馬’，有效促進許昌發制品出口轉內銷，提升國內市場占比。”張曉剛稱，在“以國內大循環為主體、國際國內雙循環相互促進的新發展格局”下，中小微企業應該把握新機，通過借助諸如新電商拼多多平臺，積極開拓發制品國內市場、提升許昌發制品國內影響力。(記者 丁洋濤)