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“雙11”的秀場，河南服裝企業再一次向國人證明了其能量和江湖地位。

鄭州女裝“一姐”逸陽，“雙11”豪取1.15億元，奪下天貓店女褲單品類目銷售桂冠。婭麗達斬獲3852萬元，同比增長近75%。

但純電商品牌煙花燙和首尚格釋雙雙下滑，各自收獲851萬元和1000萬元。

逸陽稱霸，婭麗達增幅七成多，煙花燙實現目標

“雙11”大戰落下帷幕。不管是主動或者被動，又到了檢閱鄭州腰部以上服裝企業成績單的時刻。

115378326元——這是鄭州女裝“一姐”逸陽交出的今年“雙11”全網銷售成績單。相比去年“雙11”的1.05億元，今年在疫情沖擊下實現了穩中有升，做到了連續8年奪得“雙11”女褲單品類目銷售桂冠。

其中，主力銷售擔當來自逸陽事業部，貢獻了8361萬元銷售額。另外有2395萬元銷售額，來自唯奧事業部(唯品會、奧特萊斯平臺銷售)。還有209萬元為逸陽男裝銷售。

婭麗達同樣創造了歷史新高——“雙11”全網突破3852萬元銷售額。相比去年“雙11”2000多萬元銷售額，今年增長近75%，增勢較猛。

不同于逸陽，婭麗達的主力銷售平臺來自唯品會，后者幫婭麗達斬獲1850萬元銷售額。其次才是天貓平臺，貢獻了1560萬元。

相比之下，另一些品牌則出現了同比下滑。鄭州本土女裝電商煙花燙，今年拿下851萬元銷售額，遠不如去年“雙11”的1200萬元銷售額。這與其“雙11”前的目標銷售額相一致，并非意外掉落。

原因主要在于，它今年取消了預售訂單，反而走得更為穩健。預售訂單極為考驗供應鏈，高達40天的冬裝生產周期，中間一旦出現失誤，消費者大量的差評、過剩的庫存將會給品牌帶來災難性損失。

因此，今年“雙11”戰績固然出現下滑，但這對于煙花燙來說并不是一件壞事。相反，供應鏈更健康、資金流動更良性，不用承受那么大壓力。

令外界詫異的是首尚格釋出現了較大下滑。今年“雙11”，首尚格釋拿下1000萬元銷售額，明顯不如去年“雙11”的5800萬元銷售額，也不及2018年的2800萬元銷售額和2017年的2200萬元銷售額。

成績背后的遺憾：低估了1號的重要性、錯過與頭部主播合作

下滑者有下滑的不甘，增長者也有耀眼數據背后的遺憾。

婭麗達拿下近75%的增長，堪稱今年鄭州女裝界亮麗的風景線。這個數字與今年以來每月60%的增長趨勢相契合。

即便如此，婭麗達電商總監曾令恒依然認為存在小小遺憾，“未能實現內部的翻倍銷售額目標，期望來年再戰。”

逸陽也有遺憾。12日零點一過，逸陽全體員工集合，在享用了寓意“謝謝你”的螃蟹宴后，開了長達兩個小時的復盤總結會。

復盤時，逸陽電商事業部總監謝子龍認為，今年“雙11”多增加了1日當天的銷售，小小的改變卻對商家產生了較大影響，大部分商家低估了1日第一波銷售高峰，依然根據過往經驗將籌碼押在了11日的爆發，導致錯過了1日的爆發。另外，今年“雙11”直播帶貨帶來了非常大的增長點，尤其是與頭部主播合作的品牌增勢明顯，“沒有跟大牌主播合作的品牌商，今年表現得有點吃力。”

煙花燙的遺憾，則在于對爆款貨品把握不準導致的備貨不足，未能踩準爆品。今年“雙11”，至少有10個款出現了意料之外的大爆發，但是因為備貨不足，在面對洶涌的顧客訪問和訂單時，只能忍痛下架，否則銷售額將會是另外一個境況。

首尚格釋采用全現貨交易方式，戰線拉長影響銷售，流量明顯下滑，更給品牌帶來極大被動。

經歷電商洪峰的鄭州服裝企業，轉入售后和物流發貨環節。當下，他們急需一場休息以及復盤總結。

勝者自有勝者的榮光，敗績并不意味著是失敗者，反而可能是重新定位后的再出發。后會有期，來年再戰。（作者 李興佳）