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如今提及人工智能，杭州常被首先想起，這得益于“六小龍”爆火——不僅讓杭州AI成現(xiàn)象級(jí)熱詞，更使招商事半功倍。

此前方升接觸的一家中西部AI企業(yè)，考察多地園區(qū)未果，杭州熱度飆升后便果斷落戶。從電商之都到AI之城，杭州如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型？招商難背景下為何吸引企業(yè)？其招商經(jīng)驗(yàn)有何可鑒？為解答這些，方升研究專訪了杭州錢塘新區(qū)產(chǎn)發(fā)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理韓麗，就招商運(yùn)營(yíng)等話題深度交流。

企業(yè)紛至沓來，杭州憑什么？

如今各地園區(qū)空置率普遍較高，招商難度持續(xù)攀升，尤其在《公平競(jìng)爭(zhēng)審查條例》實(shí)施后更顯嚴(yán)峻。過去招商拼政策、靠?jī)?yōu)惠，政策好、力度強(qiáng)便不愁企業(yè)；如今稅返取消，單純依賴稅收優(yōu)惠已難以為繼。為爭(zhēng)奪有限企業(yè)資源，降租成了多數(shù)園區(qū)的選擇——深圳年初推“零租金”，成都月內(nèi)跟進(jìn)，但能效仿者寥寥，此類降租方式對(duì)全國(guó)招商沖擊不小。矛盾在于：降租金未必有企業(yè)入駐，不降則更無(wú)企業(yè)愿來；在市場(chǎng)收縮、企業(yè)擴(kuò)張意愿減弱時(shí)，租金高低、免租期長(zhǎng)短已成為企業(yè)選址的核心考量。對(duì)既無(wú)法滿足超低租金需求又無(wú)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的園區(qū)而言，招商只會(huì)愈發(fā)艱難。

但方升研究近期調(diào)研發(fā)現(xiàn)，杭州招商卻呈現(xiàn)截然不同的景象。憑借優(yōu)越營(yíng)商環(huán)境、積極招商政策及高效政府服務(wù)，杭州近年吸引大量企業(yè)慕名而來。此前接觸的中西部AI企業(yè)考察多地未果后落戶杭州，正是其吸引力的生動(dòng)注腳；杭州“大火”后，生物醫(yī)藥、航空航天、新材料等原計(jì)劃落蘇州、上海的新興企業(yè)，也紛紛將杭州列為首選。多重優(yōu)勢(shì)加持下，杭州不僅再度走紅，更推動(dòng)招商工作提質(zhì)增效。

傳統(tǒng)的招商模式走不通了

當(dāng)下招商競(jìng)爭(zhēng)已從“招進(jìn)來”轉(zhuǎn)向“留得下”。園區(qū)供大于求的市場(chǎng)現(xiàn)狀中，企業(yè)選擇空間擴(kuò)大、要求提升，除租金、政策等傳統(tǒng)因素外，能否提供增值服務(wù)已成關(guān)鍵考量——單純比拼租金政策難持續(xù)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力才是破局核心。

園區(qū)服務(wù)需雙向升級(jí)：硬件上，要匹配企業(yè)對(duì)辦公環(huán)境的高標(biāo)準(zhǔn)，提供更優(yōu)質(zhì)的配套；軟件上，需組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，提供政策咨詢、融資對(duì)接等服務(wù)，助力企業(yè)成長(zhǎng)。

城市服務(wù)同樣關(guān)鍵。杭州以“高效”著稱，“最多跑一次”已常態(tài)化，近年更創(chuàng)新推出增值化服務(wù)窗口，精準(zhǔn)對(duì)接企業(yè)需求、壓縮時(shí)間成本，為企業(yè)解決發(fā)展痛點(diǎn)。

杭州的營(yíng)商環(huán)境優(yōu)勢(shì)更具吸引力：對(duì)外來企業(yè)一視同仁，無(wú)論初創(chuàng)或世界500強(qiáng)，均不因規(guī)模區(qū)別對(duì)待（正如韓麗所言“來了就是杭州企業(yè)”）；針對(duì)不同發(fā)展階段企業(yè)提供全周期支持，如“新勢(shì)力”企業(yè)參照國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”標(biāo)準(zhǔn)，分三年累計(jì)給予最高100萬(wàn)元認(rèn)定獎(jiǎng)勵(lì)；人才政策上，降低落戶門檻，為無(wú)房且未享其他住房?jī)?yōu)惠的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生提供租房補(bǔ)貼。

從城市服務(wù)的便捷度，到企業(yè)成長(zhǎng)的全周期賦能，再到人才的實(shí)在補(bǔ)貼，杭州以“硬環(huán)境+軟服務(wù)+優(yōu)生態(tài)”的全方位優(yōu)勢(shì)，在招商寒冬中持續(xù)釋放引力，成為企業(yè)落戶的“優(yōu)選地”。

國(guó)企標(biāo)桿——錢塘產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的實(shí)踐

“六小龍”出圈是杭州營(yíng)商環(huán)境、企業(yè)服務(wù)等綜合發(fā)力的結(jié)果。盡管杭州整體環(huán)境較全國(guó)有優(yōu)勢(shì)，但招商競(jìng)爭(zhēng)激烈，處境仍艱難——要在市場(chǎng)中站穩(wěn)，需打破常規(guī)，探索特色路徑。方升研究發(fā)現(xiàn)，深耕產(chǎn)業(yè)園區(qū)30余年的錢塘產(chǎn)業(yè)集團(tuán)已率先摸索出特色化、專業(yè)化發(fā)展路徑。

面對(duì)招商難題，錢塘產(chǎn)業(yè)集團(tuán)將其列為“一把手工程”并主動(dòng)調(diào)整策略，但優(yōu)質(zhì)適配項(xiàng)目難尋仍是挑戰(zhàn)——這既要求園區(qū)提升標(biāo)準(zhǔn)，更需深耕產(chǎn)業(yè)、投入更多精力鉆研。

為了更精準(zhǔn)地吸引企業(yè)入駐，錢塘產(chǎn)業(yè)集團(tuán)精心打造了一套“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)+精準(zhǔn)對(duì)接”的招商體系。此外，在招商渠道拓展方面，集團(tuán)還構(gòu)建了“三位一體”的觸達(dá)網(wǎng)絡(luò)，全方位助力招商工作。

在具體的落地執(zhí)行環(huán)節(jié)，集團(tuán)采取了場(chǎng)景化的招商策略。一方面，在重點(diǎn)的行業(yè)展會(huì)中設(shè)立專區(qū)，精準(zhǔn)邀約目標(biāo)企業(yè)；另一方面，推行“以商引商”的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，借助龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的協(xié)同發(fā)展。

在招商體系、招商渠道等要素的支撐下，截至目前，錢塘產(chǎn)業(yè)集團(tuán)圍繞生物醫(yī)藥、集成電路、航空航天等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)方向，已成功引入了多家優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

在這個(gè)過程中，不僅達(dá)成了招商目標(biāo)與企業(yè)需求的精準(zhǔn)匹配，更催生了“引進(jìn)一家企業(yè)，帶動(dòng)一批企業(yè)”的產(chǎn)業(yè)集聚良性效應(yīng)。

如今，企業(yè)對(duì)園區(qū)的要求日益嚴(yán)苛。為了滿足企業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)高要求，錢塘產(chǎn)業(yè)集團(tuán)全力以赴，致力于為企業(yè)提供全生命周期的精細(xì)化服務(wù)。

為此，集團(tuán)構(gòu)建了一套“全周期+全維度”的企業(yè)服務(wù)體系，從基礎(chǔ)的保障服務(wù)，到專業(yè)的支撐服務(wù)，再到增值的賦能服務(wù)，力求全方位滿足企業(yè)的發(fā)展需求。

以錢塘產(chǎn)業(yè)集團(tuán)旗下的芯谷公司為例，集團(tuán)不僅建設(shè)了契合芯片制造需求的特殊廠房與甲類倉(cāng)庫(kù)，還配備了獨(dú)立能源中心，24小時(shí)蒸汽供應(yīng)等配套設(shè)施。

這種多層次、精細(xì)化的服務(wù)，不僅滿足了企業(yè)的共性需求，還能針對(duì)不同發(fā)展階段的企業(yè)提供個(gè)性化的服務(wù)，在有效降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)，提升創(chuàng)新的效率。

面對(duì)新興企業(yè)資金短缺、生存艱難的現(xiàn)狀，作為錢塘新區(qū)產(chǎn)業(yè)投資的主力軍，集團(tuán)始終秉持市場(chǎng)化運(yùn)作理念，堅(jiān)持以資本賦能產(chǎn)業(yè)，幫助企業(yè)茁壯成長(zhǎng)。

經(jīng)過八年的實(shí)踐探索，集團(tuán)已經(jīng)成功構(gòu)建起了一套完善的產(chǎn)業(yè)基金投資體系。

截至目前，集團(tuán)已累計(jì)培育出18家國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)、35家省級(jí)專精特新企業(yè)；在2025年杭州獨(dú)角獸榜單中，集團(tuán)投資的企業(yè)數(shù)量達(dá)到71家；并成功助推了多家企業(yè)登陸資本市場(chǎng)。

與此同時(shí)，集團(tuán)憑借著卓越的表現(xiàn)也贏得了業(yè)界的廣泛認(rèn)可，連續(xù)多年榮獲36氪“中國(guó)最受關(guān)注市場(chǎng)化母基金TOP30”、融中“中國(guó)最佳國(guó)資市場(chǎng)化母基金”、投中“最佳政府引導(dǎo)基金TOP30”等權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)。

當(dāng)下，盡管園區(qū)行業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)與困境，我們也驚喜地發(fā)現(xiàn)，仍然還有很多像錢塘產(chǎn)業(yè)集團(tuán)這樣有擔(dān)當(dāng)有責(zé)任感的國(guó)企，在逆境中堅(jiān)守初心，保持著積極探索、勇于求變的姿態(tài)。

為了能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，錢塘產(chǎn)業(yè)集團(tuán)始終堅(jiān)持專業(yè)化、體系化的發(fā)展理念，并與杭州市、錢塘（新）區(qū)政府部門緊密聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了“管委會(huì)+公司”模式的深度融合。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。