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植根于廣西的北部灣財產保險股份有限公司(簡稱“北部灣保險”)領導班子經歷“大換血”。距新董事長走馬上任不足兩月，11月2日，北部灣保險發布高層招聘公告，公開招聘總經理和副總經理共4人。這意味著，待成功招聘到“一正三副”團隊后，北部灣保險迎來全新一屆領導班子。業內人士分析，本次招聘或將推進機構人事改革。

不過，北部灣保險“增收不增利”、償付能力逐年降低、轉型升級待解等難題成為新領導班子面前的一盤“硬菜”。

新領導班子“呼之欲出”

11月2日，北部灣保險發布高層招聘公告，招聘總經理1人、副總經理3人。其中總經理職位要求具有金融工作經歷8年以上或者經濟工作經歷10年以上，此外，要求具有擔任保險公司省級分公司總經理以上職務高級管理人員5年以上或擔任保險公司部門主要負責人5年以上等條件。

招聘信息還顯示，以上崗位人員中持有特許金融分析師(CFA)等專業資格證書將優先考慮。此外，還劃定銀保監會任職資格核準要求等紅線。對于公開招聘原因，北京商報記者向北部灣保險發函采訪，截至發稿，尚未獲得回復。

北京商報記者梳理發現，截至目前，北部灣保險自2013年成立以來，經歷了兩任總經理。第一任總經理黃英釗2013年起任，曾任職于該保險公司主發起人廣西金融投資集團(以下簡稱“廣西金投”)。現任總經理陳山自2018年黃英釗卸任后，擔任總經理至今，曾在廣西銀保監局任職。

而陳山上一次露面是在一周前的北部灣保險召開2021年三季度經營分析會上，他分析了前三季度公司經營管理情況，剖析了公司發展中存在的問題，并對四季度各項工作進行部署。

作為首家總部設于廣西的全國性法人保險機構，北部灣保險可謂是含著“金湯匙”出生、股東背景實力雄厚。由廣西金投作為主發起人，聯合區內外共13家大型企業共同發起。

領導班子“換血”似乎早有預兆。去年廣西金投母公司廣西投資集團有限公司黨委書記、董事長周煉在調研北部灣保險時表示，要堅持市場化原則，推進機構人事改革。

緣何堅持市場化?中央財經大學中國研究院精算科技實驗室主任陳輝分析，在保險公司成立初期，尤其是地方性保險公司，高管都是由股東來委派，不乏有保險“門外漢”來經營保險業務。對高管自身而言，需要對保險本質層面有更多地了解。建立市場化招聘主要目的是希望找到職業經理人。專業的事情交給專業人去做，也會是保險公司招聘的趨勢，從國有企業的改革中就可窺見。

除了公開招聘總經理和副總經理外，今年9月北部灣保險還迎來新任董事長秦敏。同時，近期該公司的財務負責人、總精算師均有所變動。

對于高管頻繁變動，陳輝認為，由于保險業市場環境變化較大，高管的新思想、新理念有待進一步發掘，用多年以前的思維來經營保險業務是行不通的。過去20年，保險業隨著中國經濟飛速發展也發生了不小的變化，這就需要有新的管理理念、經營模式帶入到保險業，如果高管墨守成規，會導致保險公司經營結果與預期偏差越來越大。

“增收不增利”、轉型提上日程

從保險業務收入情況來看，北部灣保險由成立之初的3.27億元增長至2020年的36.08億元，今年前三季度，北部灣保險實現保險業務收入29.5億元。相較去年同期，保險業務收入同比增長了12.75%。

北部灣保險的保費收入連年增長的同時，凈利波動大。數據顯示，2013-2015年，北部灣保險分別虧損1.71億元、1.73億元、0.97億元。在經歷三年虧損后，2016年開啟盈利之路，2016-2020年，該公司凈利潤分別為0.45億元、0.81億元、1.0億元、0.05億元和1.06億元。但是今年前三季度，凈利潤又轉虧。數據顯示，今年前三季度北部灣保險凈利潤虧損1.26億元。

對此增收不增利的情況，陳輝認為，從保險市場的競爭程度來看，保險公司在發展思路沒有改變情況下，“增收不增利”的情況在所難免。不利影響是保險公司為了增收會收取較高費用，放棄承保品質。這種情況下，一旦保險公司利潤下降，為了確保利潤，有可能會帶來公司業務的急速下滑。一般來說，保險公司會選擇增收而放棄了利潤，但是這不是長久之計。

作為風險防范的“牛鼻子”，償付能力充足率是近年來監管的核心之一。自成立以來，北部灣保險的償付能力充足率持續下降。梳理發現，償付能力充足率從2013年的889.17%降到今年三季度的189.95%。為提高償付能力充足率，滿足業務持續經營的需要。2020年11月5日，北部灣保險經批準在全國銀行間債券市場公開發行10年期可贖回資本補充債券，發行規模不超過人民幣8億元。

在陳輝看來，保險公司自身沒有造血能力而全部依靠增資的話，在整體資本市場環境下行的情況下，增資若不及時到位，保險公司償付能力就會急劇下降。

面對當前財險市場車險綜合改革影響、競爭日趨激烈的大環境，北部灣保險或已有明晰的解決路徑圖。正如北部灣保險董事長秦敏在今年三季度經營分析會中表示，要圍繞利潤目標，全力沖刺今年最后兩個多月的重點工作任務，并提出下一步要加快向專業化、精細化、集約化轉型。

對于如何轉型破局，北京商報記者向北部灣保險發函采訪，截至發稿，尚未獲得回復。

而在陳輝看來，在專業化方面，保險公司可以探索聚焦點，一味選擇做大做強，存在一定難度。因此，需要聚焦到專業化的方向，比如北部灣保險公司可以聚焦區域性服務，利用地理區位優勢，開展可以面向東南亞等地區的服務。

陳輝認為，精細化和集約化并不矛盾。精細化是指讓公司更有效地運轉，另外，基于新技術、新模式、新合作方式也需要探索。

在集約化方面，陳輝表示，集約化需要保險公司進一步精簡分支機構，進一步精簡公司自身，這會涉及公司全面轉型，現在一些新的技術能夠改變原來傳統的績效的模式，這要通過集約化來實現。

“專業化、精細化、集約化之間是相輔相成的，在實現專業化過程中也有可能實現精細化和集約化，為了集約化也可能要求專業化。”陳輝補充道。

廣西金投總經理徐幼華去年指出，北部灣保險要明確區外機構小而精、小而美的發展定位;要扎根廣西，發揮股東優勢，精準借勢借力，聚焦三大業務。加之秦敏劃定的專業化、精細化、集約化轉型發展方向，對將成立的新領導班子而言，新經營策略是個不小的考驗。(記者陳婷婷實習記者胡永新)