12月14日，TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO李東生和樂(lè)視董事長(zhǎng)兼CEO賈躍亭的手握在了一起——34歲的TCL集團(tuán)與11歲的樂(lè)視網(wǎng)聯(lián)姻，在2015年年底是智能電視行業(yè)整合爆出的彩蛋。
根據(jù)樂(lè)視網(wǎng)（300104.SZ）此前發(fā)布的公告，樂(lè)視網(wǎng)旗下“超級(jí)電視”產(chǎn)品子公司樂(lè)視致新以6.5港元每股的價(jià)格認(rèn)購(gòu)TCL多媒體新股3.49億股，交易完成之后，樂(lè)視致新將持有20%的股份，成為T(mén)CL媒體的第二大股東。
李東生向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者透露，合作的談判從今年8、9月份開(kāi)始，這意味著雙方的“戀愛(ài)”談了四個(gè)月。而更多合作細(xì)節(jié)，還需要雙方進(jìn)一步敲定與落地。
以樂(lè)視電視為主業(yè)的樂(lè)視致新也在醞釀單獨(dú)上市的計(jì)劃，TCL多媒體是否會(huì)反過(guò)來(lái)參股樂(lè)視致新？樂(lè)視戰(zhàn)略管理副總裁阿不力克木·阿不力米提（下稱(chēng)“阿不”）向本報(bào)記者說(shuō)，今天是戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，“資本的事不說(shuō)”。
先“結(jié)婚”后“戀愛(ài)”？
在TCL集團(tuán)總裁、TCL多媒體CEO薄連明看來(lái)，雙方是先“結(jié)婚”后談“戀愛(ài)”。
薄連明告訴本報(bào)記者，最早雙方是商談業(yè)務(wù)合作，但發(fā)現(xiàn)如果離開(kāi)資本合作，雙方在業(yè)務(wù)層面還是會(huì)分彼此，所以后來(lái)決定通過(guò)資本紐帶，來(lái)捆綁雙方的利益，再談具體的業(yè)務(wù)合作。因此，TCL多媒體是先由投資部門(mén)與樂(lè)視先談的，TCL多媒體的業(yè)務(wù)部門(mén)是12月14日上午才正式與樂(lè)視對(duì)接。“我們是今天上午才進(jìn)洞房的。”薄連明打比方說(shuō)。
李東生坦言，TCL對(duì)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用很重視，6年前成立了歡網(wǎng)，搭建互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)，已滲透3200萬(wàn)個(gè)電視終端。“雖然我們意識(shí)到得早，我總感覺(jué)，建立互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用這種基因，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)難度大。我們一直在尋找有效方式，加快轉(zhuǎn)型。樂(lè)視是成長(zhǎng)最快的互聯(lián)網(wǎng)公司，非常高興，這次與賈總合作。”
“在兩人見(jiàn)面前，我在研究樂(lè)視對(duì)傳統(tǒng)電視沖擊的原因。后來(lái)，我們有共識(shí)，與其做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不如成為合作伙伴。我們希望，通過(guò)合作，把樂(lè)視智能電視應(yīng)用服務(wù)、商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)，與TCL在電視上的產(chǎn)業(yè)能力進(jìn)行嫁接，建立互利雙贏(yíng)的模式。同時(shí)，通過(guò)合作建立新的商業(yè)模式，所謂生態(tài)鏈的商業(yè)模式，成為下一輪電視產(chǎn)業(yè)應(yīng)用服務(wù)有突破意義的案例。”李東生說(shuō)，“之前，我們談得更多的是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視應(yīng)用和服務(wù)。最近，樂(lè)視開(kāi)始布局海外，去年TCL有47%的收入來(lái)自海外，未來(lái)我們的合作一定會(huì)從中國(guó)擴(kuò)展到全球，價(jià)值更大。”
賈躍亭也贊賞地說(shuō)：“TCL是中國(guó)唯一一個(gè)在彩電硬件產(chǎn)業(yè)上徹底打通的企業(yè)。”樂(lè)視通過(guò)幾年努力，形成開(kāi)放閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)。與TCL合作，是樂(lè)視生態(tài)開(kāi)放的舉措，樂(lè)視會(huì)借力TCL上游的液晶面板資源、全球運(yùn)營(yíng)能力；同時(shí)樂(lè)視生態(tài)開(kāi)放給TCL，包括樂(lè)視網(wǎng)上商城、廣告運(yùn)營(yíng)平臺(tái)及電影、電視、體育、音樂(lè)、動(dòng)漫等內(nèi)容庫(kù)和UI系統(tǒng)，給雙方用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。
目標(biāo)是國(guó)際化
今年TCL多媒體的電視出貨量將達(dá)1700萬(wàn)臺(tái)，明年沖擊2000萬(wàn)臺(tái)；而樂(lè)視電視今年銷(xiāo)量將達(dá)300萬(wàn)臺(tái)，明年目標(biāo)600萬(wàn)臺(tái)。阿不向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，明年雙方共有2600萬(wàn)臺(tái)電視銷(xiāo)量，而且因?yàn)橛谢ヂ?lián)網(wǎng)因素，都將是可以運(yùn)營(yíng)的用戶(hù)，以5~8年回收的思路來(lái)做市場(chǎng)。而三星、LG還是硬件產(chǎn)業(yè)鏈的思維，所以，“兩者的結(jié)合，打的一定是全球市場(chǎng)，而不只是中國(guó)市場(chǎng)。”
阿不說(shuō)，全球化戰(zhàn)略是2016年樂(lè)視的第一大戰(zhàn)略，生態(tài)開(kāi)放戰(zhàn)略也是2016年樂(lè)視的重點(diǎn)戰(zhàn)略，大量會(huì)員用戶(hù)運(yùn)營(yíng)將與外部資源嫁接。
薄連明也表示，“兩個(gè)企業(yè)的共同戰(zhàn)略，都很重視國(guó)際化。TCL的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)了十多年，海外銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)、銷(xiāo)售收入占了TCL多媒體的半壁江山，是國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)際化走得比較有深度的，樂(lè)視在國(guó)際化過(guò)程中也看到TCL的海外布局。樂(lè)視在拓展海外時(shí)，它的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)（海外工廠(chǎng)和研發(fā)機(jī)構(gòu)）就不需要再布局，它可以借助TCL供應(yīng)鏈的平臺(tái)；同時(shí)，樂(lè)視擁有一些海外市場(chǎng)的內(nèi)容版權(quán)，它對(duì)TCL推動(dòng)海外市場(chǎng)也有好處，雙方能找到契合點(diǎn)。”
雙方聯(lián)姻對(duì)同行的影響，阿不大膽地預(yù)測(cè)說(shuō)，目前彩電市場(chǎng)上有三類(lèi)“玩家”，一是中國(guó)傳統(tǒng)彩電廠(chǎng)；二是全球電視品牌；三是互聯(lián)網(wǎng)新軍。對(duì)全球電視品牌來(lái)說(shuō)，可能會(huì)低估這次合作，這是它們難以轉(zhuǎn)變的思維，也是樂(lè)視、TCL聯(lián)手開(kāi)拓全球市場(chǎng)的絕佳窗口。對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商，樂(lè)視突破硬件短板，TCL提升互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力，這種合作是一個(gè)憂(yōu)慮。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新軍，將逐步被“馬太效應(yīng)”擠出市場(chǎng)，未來(lái)是生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)，它們明年會(huì)被擠出去不少。
1+1能否大于2？
去年年底，小米以約12.66億元入股美的集團(tuán)1.29%，曾轟動(dòng)一時(shí)。但一年過(guò)去，“美米”聯(lián)姻的成果似乎沒(méi)有想象那么大，除了小米手機(jī)可遙控美的智能空調(diào)留下了一些印象。如今，樂(lè)視網(wǎng)旗下的“樂(lè)視致新”以近19億元入股TCL多媒體約20%，如何實(shí)現(xiàn)“1+1大于2”的效果呢？畢竟，在彩電終端市場(chǎng)，TCL與樂(lè)視兩個(gè)品牌之間還是存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的。
李東生認(rèn)為，樂(lè)視戰(zhàn)略入股TCL多媒體的金額、股比，都比小米與美的的合作要高。
TCL多媒體副總裁梁鐵航也認(rèn)為，從智能電視的用戶(hù)看，目前樂(lè)視400萬(wàn)用戶(hù)與TCL的1100萬(wàn)用戶(hù)不同，所以用戶(hù)運(yùn)營(yíng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，反而TCL的服務(wù)可以放入樂(lè)視電視，樂(lè)視的內(nèi)容服務(wù)也可以放入TCL電視，而且雙方疊加后1500萬(wàn)用戶(hù)一起運(yùn)營(yíng)，能產(chǎn)生更大的收益。從電視終端看，全球電視市場(chǎng)的容量足夠大，樂(lè)視主要盯著國(guó)內(nèi)14家其他互聯(lián)網(wǎng)品牌，我們主要盯著三星、LG、創(chuàng)維和海信。”未來(lái)，雙方還會(huì)嘗試聯(lián)合開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)”。
但之前，TCL多媒體在內(nèi)容上，已經(jīng)與騰訊、愛(ài)奇藝有合作，這次與樂(lè)視聯(lián)姻會(huì)影響以前的合作嗎？梁鐵航表示，TCL多媒體會(huì)在保持傳統(tǒng)內(nèi)容合作優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，增加樂(lè)視內(nèi)容差異化的優(yōu)勢(shì)。
而樂(lè)視控股銷(xiāo)售副總裁張志偉表示，TCL已經(jīng)發(fā)布了O2O戰(zhàn)略，從線(xiàn)下往線(xiàn)上探索，因原來(lái)已在線(xiàn)下有龐大的銷(xiāo)售體系，關(guān)鍵是如何與互聯(lián)網(wǎng)、電商結(jié)合。樂(lè)視的O2O戰(zhàn)略，則是從線(xiàn)上到線(xiàn)下，已熟悉互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)、電商的營(yíng)銷(xiāo)方式，因此雙方在O2O方面有契合點(diǎn)。未來(lái)，TCL和樂(lè)視有互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的合作機(jī)會(huì)。另外，樂(lè)視線(xiàn)下的LePar店與TCL線(xiàn)下部分優(yōu)質(zhì)渠道也可以合作，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。
“我們?cè)谑酆笊蠜](méi)有積累，主要整合社會(huì)資源，與TCL合作會(huì)給樂(lè)視帶來(lái)幫助。一是硬件售后服務(wù)一致性；二是TCL使用我們的軟件和UI，雙方軟件一致性。雙方服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)都會(huì)提升。物流方面，我們B2C物流覆蓋800個(gè)城市，TCL的B2B物流體系強(qiáng)大，雙方有共享機(jī)會(huì)。信息系統(tǒng)方面，樂(lè)視有一定積淀，雙方也可共享。”張志偉說(shuō)。
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