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南京市高淳因固城湖而聞名，因盛產(chǎn)大閘蟹而享譽海內(nèi)外。每年金秋時節(jié)，來自全國各地的游客，都會齊聚高淳品蟹，形成了高淳獨特的蟹餐飲熱潮。螃蟹產(chǎn)業(yè)不僅帶動了高淳農(nóng)民發(fā)家致富，同時提升了高淳的知名度和影響力。這個富民產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的背后，農(nóng)行在高淳支行的金融支持功不可沒。

近年來，伴隨著高淳螃蟹經(jīng)濟的快速發(fā)展，農(nóng)行高淳支行積極探索新時期商業(yè)銀行服務(wù)“三農(nóng)”的新模式、新路子，因地制宜，著力增加“三農(nóng)”金融供給，為螃蟹經(jīng)濟鏈的上、下游產(chǎn)業(yè)群送去了周到、便利、高效的金融服務(wù)和金融產(chǎn)品，受到了廣大農(nóng)民兄弟的熱烈歡迎。

近期，記者來到固城湖畔的古柏鎮(zhèn)戴家村，走訪了多家享受農(nóng)戶信貸支持的螃蟹養(yǎng)殖戶。村民刑益兵正忙著將準備出售的螃蟹打包，他笑著告訴記者，“今年螃蟹價錢不錯，趕著剛上市的高價階段出售一部分”，小劉緊握著高淳支行信貸員的手說，“沒有你們的信貸支持，我的螃蟹養(yǎng)殖事業(yè)怎么會發(fā)展得這么紅火！”

幾年前，刑益兵開始承包水面養(yǎng)殖螃蟹，由于手頭資金緊，螃蟹養(yǎng)殖前期投入讓他非常頭疼。2011年，他從農(nóng)行高淳支行申請貸款5萬元。有了信貸支持，小劉的螃蟹養(yǎng)殖事業(yè)走上了快車道。他清理了魚塘，購買了蟹苗和飼料，第一年盈利就超過5萬元。這五年，農(nóng)行累計對他發(fā)放貸款達30萬元，支持他完成了從一個普通農(nóng)戶到年經(jīng)營收入超過120萬元養(yǎng)殖大戶的逆襲。目前他已經(jīng)與古柏鎮(zhèn)水產(chǎn)養(yǎng)殖總廠簽訂了92.5畝水面的承包協(xié)議，其中成蟹塘60畝、蟹苗塘30畝。除了擴大了養(yǎng)殖面積，他還開始從事蟹藥經(jīng)營，基于這些年積累的人脈關(guān)系，到了螃蟹銷售季節(jié)，還聯(lián)系收購大戶代農(nóng)戶銷售成蟹。

隨著區(qū)域螃蟹養(yǎng)殖面積的不斷擴大，為螃蟹養(yǎng)殖、銷售提供配套服務(wù)的個體工商戶規(guī)模也不斷壯大。農(nóng)行將金融支持的目光投向了螃蟹產(chǎn)業(yè)的上游——螺螄、魚苗等螃蟹飼料的生產(chǎn)和經(jīng)營。在陽江鎮(zhèn)新橋村，正在給各養(yǎng)殖戶配送飼料的經(jīng)銷商陳友龍告訴記者，“固城湖螃蟹之所以能保持鮮美無比的天然口感，一個重要的環(huán)節(jié)就是在飼料投喂上。投放活螺螄、冰魚等動物性飼料生長出來的螃蟹，比喂食植物飼料的螃蟹美味。”陳友龍十年前開始專門從事螃蟹飼料冰魚銷售，隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，2008年他創(chuàng)辦高淳區(qū)陽江鎮(zhèn)永盛冷庫，2009年，他在農(nóng)行申請了第一筆貸款5萬元用于經(jīng)營，這些年他在農(nóng)行的用信已達300余萬，目前，他自建冷庫3個，容積達700噸。為了方便蟹農(nóng)、鎖定客戶，陳友龍還專門購置了粉碎機、切割機、面包車等，免費為蟹農(nóng)提供冰魚粉碎、切塊、送貨上門等服務(wù)，在他這里定點采購的蟹農(nóng)達400余戶，供應(yīng)了約6000余畝水面的養(yǎng)殖飼料，年銷售額達400余萬。

根據(jù)小企業(yè)發(fā)展的實際和農(nóng)戶融資需求短、快、急的特點，農(nóng)行開辟了“綠色通道”，專門為高淳農(nóng)戶提供專業(yè)化的金融服務(wù)。農(nóng)行高淳支行個貸中心總經(jīng)理陳建新介紹，目前已經(jīng)有68戶農(nóng)戶憑借冷庫的蝦、螺螄等水產(chǎn)品獲得了農(nóng)行的貸款。此外，生產(chǎn)漁具、漁網(wǎng)、螃蟹包裝盒、竹籃、標簽等一系列配套產(chǎn)品的農(nóng)戶和個體工商戶，在農(nóng)行支持下迅速發(fā)展，形成了一股蓬勃的產(chǎn)業(yè)力量。

刑益兵、陳友龍只是高淳蟹農(nóng)致富奔小康的縮影。近幾年來，農(nóng)行高淳支行信貸人員深入一線，對高淳養(yǎng)殖戶進行了詳細調(diào)研，在此基礎(chǔ)上對養(yǎng)殖戶“三農(nóng)”小額貸款實行批量作業(yè)，有效提高了農(nóng)戶貸款效率，降低了貸款成本。截至目前，農(nóng)行高淳支行發(fā)放個人農(nóng)戶貸款超過1600戶，貸款金額超過3億元，大大解決了農(nóng)戶養(yǎng)殖資金不足的難題，有效“貸”動了當?shù)剞r(nóng)民增收致富，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

伴隨著養(yǎng)殖戶的快速發(fā)展，做螃蟹銷售生意的陳先生也頗為感慨。他說，近幾年由于固城湖水水質(zhì)好、養(yǎng)殖技術(shù)不斷提高，固城湖的螃蟹得到了越來越多食客的認可，固城湖螃蟹的名氣也是越來越大，很多養(yǎng)殖戶的螃蟹在生產(chǎn)期間就被全部訂完。由于供不應(yīng)求，客觀上對螃蟹經(jīng)銷商的資金要求就非常高。陳先生說，幸好有了農(nóng)行高淳支行的金融支持，農(nóng)行的“三農(nóng)”貸款使他們在螃蟹銷售高峰期有了充足的流動資金進行采購和銷售，實現(xiàn)了螃蟹銷量和銷售渠道的快速擴張。幾年來，通過遍布全國的專業(yè)經(jīng)銷商，固城湖螃蟹“爬”進了“北上廣”等一線城市的中高端商戶和超市，讓固城湖螃蟹的金字招牌越來越響。

高淳螃蟹大部分都是通過國內(nèi)最大的螃蟹交易市場——江蘇固城湖水產(chǎn)市場走向全國的。水產(chǎn)市場相關(guān)負責人介紹，2012年該市場準備在原址上進行擴建，實現(xiàn)螃蟹交易的提檔升級。農(nóng)行高淳支行的4500萬元貸款破解了市場資金難題，一座5層高、建筑面積達4.3萬平米的新市場將拔地而起，整個市場將形成水產(chǎn)、農(nóng)貿(mào)、漁需等多個功能片區(qū)，結(jié)束以前商戶擺地攤賣螃蟹的窘境。農(nóng)行高淳支行針對水產(chǎn)市場商戶多、情況雜、時間緊的特殊情況，組織各業(yè)務(wù)口深入一線，加班加點，快速推進各個環(huán)節(jié)。由于前期調(diào)查評估深入、資料收集詳實、政策運用得當，4500萬元貸款順利投放，為水產(chǎn)市場開發(fā)建設(shè)送去了“及時雨”，助力高淳螃蟹銷售環(huán)境提檔升級。

除了進行硬件改造上的支持，農(nóng)行還積極為其提供軟件升級改造服務(wù)。針對水產(chǎn)批發(fā)市場夜間交易量大、現(xiàn)金交易頻繁的的狀況，農(nóng)行江蘇省分行營業(yè)部主動對接、專門成立了水產(chǎn)批發(fā)市場集中結(jié)算平臺系統(tǒng)開發(fā)小組進行專題攻關(guān)，為其量身定制了農(nóng)產(chǎn)品結(jié)算平臺系統(tǒng)，交易結(jié)算全部通過水產(chǎn)市場集中結(jié)算平臺實現(xiàn)轉(zhuǎn)賬支付，使螃蟹養(yǎng)殖戶在螃蟹交易旺季享受到現(xiàn)代化結(jié)算工具帶來的便捷，改變了多年來螃蟹收購交易現(xiàn)金結(jié)算的歷史。養(yǎng)殖戶趙先生說：“辦張惠農(nóng)卡，免收工本費、年費、小額賬戶管理費，刷刷錢就到帳了，省了數(shù)錢數(shù)到手抽筋，還不用擔心多一張、少一張和收到假錢了，真是方便又安全。”據(jù)高淳支行零售銀行業(yè)務(wù)部負責人介紹，目前，已經(jīng)有74戶市場經(jīng)營戶和300多戶螃蟹養(yǎng)殖戶選擇使用這個交易系統(tǒng)，累計交易筆數(shù)達4239筆，金額達7114萬元。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”大發(fā)展的時代背景下，螃蟹交易也有“觸電”需求。近年來，江蘇省分行營業(yè)部積極順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展趨勢，立足于固城湖水產(chǎn)市場客戶需求，把“適合”的產(chǎn)品推薦給“合適”的客戶，幫助他們“線上線下”融合共生。南京市高淳區(qū)青松水產(chǎn)專業(yè)合作社現(xiàn)有社員266人，其中248個水產(chǎn)養(yǎng)殖戶、14個水產(chǎn)經(jīng)營戶、4個團體，核心基地養(yǎng)殖面積2.8萬畝，帶動水產(chǎn)經(jīng)營戶5326戶,其設(shè)立的青松固城湖螃蟹旗艦店是該市場內(nèi)交易規(guī)模最大的一家銷售企業(yè)，年銷售規(guī)模已達5億元。高淳支行積極為其申請上線了“E商管家”，在它全國9家門店投放E商專用POS，用于門店營業(yè)款的資金歸集，同時還滿足了日常客戶消費的刷卡需求。今年，農(nóng)行推出了E購天街，高淳支行也在第一時間與客戶聯(lián)系對接，積極推介，目前青松的相關(guān)申請入駐資料已經(jīng)上報省行等待審批。

目前，農(nóng)行高淳支行打造了“以惠農(nóng)卡為載體，以農(nóng)戶貸款為驅(qū)動”的服務(wù)新模式，惠農(nóng)通工程在高淳全區(qū)134個行政村實現(xiàn)全覆蓋。下一步，農(nóng)行高淳支行還將借助螃蟹銷售升級的契機，依托農(nóng)產(chǎn)品交易平臺、E商管家、E購天街，進一步為進軍電子商務(wù)的螃蟹經(jīng)銷商提供全國范圍內(nèi)的金融支持和技術(shù)指導(dǎo)，助推高淳螃蟹產(chǎn)業(yè)進一步做大做強。

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