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南京市高淳因固城湖而聞名，因盛產大閘蟹而享譽海內外。每年金秋時節，來自全國各地的游客，都會齊聚高淳品蟹，形成了高淳獨特的蟹餐飲熱潮。螃蟹產業不僅帶動了高淳農民發家致富，同時提升了高淳的知名度和影響力。這個富民產業蓬勃發展的背后，農行在高淳支行的金融支持功不可沒。

近年來，伴隨著高淳螃蟹經濟的快速發展，農行高淳支行積極探索新時期商業銀行服務“三農”的新模式、新路子，因地制宜，著力增加“三農”金融供給，為螃蟹經濟鏈的上、下游產業群送去了周到、便利、高效的金融服務和金融產品，受到了廣大農民兄弟的熱烈歡迎。

近期，記者來到固城湖畔的古柏鎮戴家村，走訪了多家享受農戶信貸支持的螃蟹養殖戶。村民刑益兵正忙著將準備出售的螃蟹打包，他笑著告訴記者，“今年螃蟹價錢不錯，趕著剛上市的高價階段出售一部分”，小劉緊握著高淳支行信貸員的手說，“沒有你們的信貸支持，我的螃蟹養殖事業怎么會發展得這么紅火！”

幾年前，刑益兵開始承包水面養殖螃蟹，由于手頭資金緊，螃蟹養殖前期投入讓他非常頭疼。2011年，他從農行高淳支行申請貸款5萬元。有了信貸支持，小劉的螃蟹養殖事業走上了快車道。他清理了魚塘，購買了蟹苗和飼料，第一年盈利就超過5萬元。這五年，農行累計對他發放貸款達30萬元，支持他完成了從一個普通農戶到年經營收入超過120萬元養殖大戶的逆襲。目前他已經與古柏鎮水產養殖總廠簽訂了92.5畝水面的承包協議，其中成蟹塘60畝、蟹苗塘30畝。除了擴大了養殖面積，他還開始從事蟹藥經營，基于這些年積累的人脈關系，到了螃蟹銷售季節，還聯系收購大戶代農戶銷售成蟹。

隨著區域螃蟹養殖面積的不斷擴大，為螃蟹養殖、銷售提供配套服務的個體工商戶規模也不斷壯大。農行將金融支持的目光投向了螃蟹產業的上游——螺螄、魚苗等螃蟹飼料的生產和經營。在陽江鎮新橋村，正在給各養殖戶配送飼料的經銷商陳友龍告訴記者，“固城湖螃蟹之所以能保持鮮美無比的天然口感，一個重要的環節就是在飼料投喂上。投放活螺螄、冰魚等動物性飼料生長出來的螃蟹，比喂食植物飼料的螃蟹美味。”陳友龍十年前開始專門從事螃蟹飼料冰魚銷售，隨著經營規模的不斷擴大，2008年他創辦高淳區陽江鎮永盛冷庫，2009年，他在農行申請了第一筆貸款5萬元用于經營，這些年他在農行的用信已達300余萬，目前，他自建冷庫3個，容積達700噸。為了方便蟹農、鎖定客戶，陳友龍還專門購置了粉碎機、切割機、面包車等，免費為蟹農提供冰魚粉碎、切塊、送貨上門等服務，在他這里定點采購的蟹農達400余戶，供應了約6000余畝水面的養殖飼料，年銷售額達400余萬。

根據小企業發展的實際和農戶融資需求短、快、急的特點，農行開辟了“綠色通道”，專門為高淳農戶提供專業化的金融服務。農行高淳支行個貸中心總經理陳建新介紹，目前已經有68戶農戶憑借冷庫的蝦、螺螄等水產品獲得了農行的貸款。此外，生產漁具、漁網、螃蟹包裝盒、竹籃、標簽等一系列配套產品的農戶和個體工商戶，在農行支持下迅速發展，形成了一股蓬勃的產業力量。

刑益兵、陳友龍只是高淳蟹農致富奔小康的縮影。近幾年來，農行高淳支行信貸人員深入一線，對高淳養殖戶進行了詳細調研，在此基礎上對養殖戶“三農”小額貸款實行批量作業，有效提高了農戶貸款效率，降低了貸款成本。截至目前，農行高淳支行發放個人農戶貸款超過1600戶，貸款金額超過3億元，大大解決了農戶養殖資金不足的難題，有效“貸”動了當地農民增收致富，取得了良好的經濟效益和社會效益。

伴隨著養殖戶的快速發展，做螃蟹銷售生意的陳先生也頗為感慨。他說，近幾年由于固城湖水水質好、養殖技術不斷提高，固城湖的螃蟹得到了越來越多食客的認可，固城湖螃蟹的名氣也是越來越大，很多養殖戶的螃蟹在生產期間就被全部訂完。由于供不應求，客觀上對螃蟹經銷商的資金要求就非常高。陳先生說，幸好有了農行高淳支行的金融支持，農行的“三農”貸款使他們在螃蟹銷售高峰期有了充足的流動資金進行采購和銷售，實現了螃蟹銷量和銷售渠道的快速擴張。幾年來，通過遍布全國的專業經銷商，固城湖螃蟹“爬”進了“北上廣”等一線城市的中高端商戶和超市，讓固城湖螃蟹的金字招牌越來越響。

高淳螃蟹大部分都是通過國內最大的螃蟹交易市場——江蘇固城湖水產市場走向全國的。水產市場相關負責人介紹，2012年該市場準備在原址上進行擴建，實現螃蟹交易的提檔升級。農行高淳支行的4500萬元貸款破解了市場資金難題，一座5層高、建筑面積達4.3萬平米的新市場將拔地而起，整個市場將形成水產、農貿、漁需等多個功能片區，結束以前商戶擺地攤賣螃蟹的窘境。農行高淳支行針對水產市場商戶多、情況雜、時間緊的特殊情況，組織各業務口深入一線，加班加點，快速推進各個環節。由于前期調查評估深入、資料收集詳實、政策運用得當，4500萬元貸款順利投放，為水產市場開發建設送去了“及時雨”，助力高淳螃蟹銷售環境提檔升級。

除了進行硬件改造上的支持，農行還積極為其提供軟件升級改造服務。針對水產批發市場夜間交易量大、現金交易頻繁的的狀況，農行江蘇省分行營業部主動對接、專門成立了水產批發市場集中結算平臺系統開發小組進行專題攻關，為其量身定制了農產品結算平臺系統，交易結算全部通過水產市場集中結算平臺實現轉賬支付，使螃蟹養殖戶在螃蟹交易旺季享受到現代化結算工具帶來的便捷，改變了多年來螃蟹收購交易現金結算的歷史。養殖戶趙先生說：“辦張惠農卡，免收工本費、年費、小額賬戶管理費，刷刷錢就到帳了，省了數錢數到手抽筋，還不用擔心多一張、少一張和收到假錢了，真是方便又安全。”據高淳支行零售銀行業務部負責人介紹，目前，已經有74戶市場經營戶和300多戶螃蟹養殖戶選擇使用這個交易系統，累計交易筆數達4239筆，金額達7114萬元。

在“互聯網+”大發展的時代背景下，螃蟹交易也有“觸電”需求。近年來，江蘇省分行營業部積極順應互聯網金融發展趨勢，立足于固城湖水產市場客戶需求，把“適合”的產品推薦給“合適”的客戶，幫助他們“線上線下”融合共生。南京市高淳區青松水產專業合作社現有社員266人，其中248個水產養殖戶、14個水產經營戶、4個團體，核心基地養殖面積2.8萬畝，帶動水產經營戶5326戶,其設立的青松固城湖螃蟹旗艦店是該市場內交易規模最大的一家銷售企業，年銷售規模已達5億元。高淳支行積極為其申請上線了“E商管家”，在它全國9家門店投放E商專用POS，用于門店營業款的資金歸集，同時還滿足了日常客戶消費的刷卡需求。今年，農行推出了E購天街，高淳支行也在第一時間與客戶聯系對接，積極推介，目前青松的相關申請入駐資料已經上報省行等待審批。

目前，農行高淳支行打造了“以惠農卡為載體，以農戶貸款為驅動”的服務新模式，惠農通工程在高淳全區134個行政村實現全覆蓋。下一步，農行高淳支行還將借助螃蟹銷售升級的契機，依托農產品交易平臺、E商管家、E購天街，進一步為進軍電子商務的螃蟹經銷商提供全國范圍內的金融支持和技術指導，助推高淳螃蟹產業進一步做大做強。