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“雙十一”在即，電商營銷戰之后，仍是真槍實戰。在經歷六年裂變轉型后，今年8月剛與阿里聯姻的蘇寧，備戰尤為積極。

對蘇寧來說，今年的“雙十一”，是其第三個O2O購物節，亦是與阿里聯姻、抱團對陣京東后的首次大考。因此，蘇寧如何出招、如何與阿里配合，以及此次PK的焦點都備受矚目。

攜手阿里沖刺備戰

11月5日，蘇寧啟動“雙十一O2O購物節”，直營店首日銷售額即突破1億元，環比增長300％。

在“雙十一”備戰上，蘇寧有關工作人員向證券時報記者介紹，首先，公司人力運力的擴充基本呈現兩倍的增長；其次，在服務產品的繼續推進上，白手套驗收、代扔垃圾等常規服務不會打折，兩小時急速達品類及覆蓋范圍將繼續擴展，公司還推出了重慶、北京等12城市的免費送裝一體服務及北京試點的逆向物流；再次，區域覆蓋范圍的拓展方面，目前蘇寧物流區縣覆蓋率達到92.8%，鄉鎮覆蓋率達到91.3%。

在與阿里的配合上，前述工作人員介紹，在線上，蘇寧易購天貓旗艦店將同步共享蘇寧O2O購物節大促活動，阿里也在天貓、淘寶等多個網站對其進行引流。在物流方面，“雙十一”期間，蘇寧物流為天貓超市提供物流服務。

回顧蘇寧與阿里的“閃電牽手”，8月10日，阿里283億元戰略投資蘇寧，成為其第二大股東；蘇寧以140億元認購不超過2780萬股的阿里新發行股份。業界普遍認為，雙方合作的邏輯是擬打通線上線下，實現流量物流互換。

8月17日，蘇寧易購旗艦店正式登陸天貓，阿里為其提供全平臺的流量支持。而在大件商品的“最后一公里”上，蘇寧的優勢顯而易見：線下1600多家實體門店，8000個服務網點，近500萬平方米倉儲基地，布局8個全國物流樞紐、12個自動化分揀中心、300個城市分撥中心，以及在195個城市1104家門店實現2小時“急速達”。

3C比拼成看點

與去年不同的是，阿里巴巴、京東、蘇寧三巨頭間的混戰，如今已變為“阿里＋蘇寧”與“京東＋騰訊”兩大陣營的PK，雙方火力更聚焦了。

“目前京東占據了3C市場70%以上的銷售額，而3C行業70%的銷售額實際是手機產生的，局面其實就比較清晰了，雙十一的比拼看點主要集中在智能手機銷售額上。”上海萬擎商務咨詢有限公司CEO魯振旺告訴證券時報記者。在他看來，對在銷售總額上占有明顯優勢且剛剛聯姻的阿里與蘇寧來說，若能在3C領域取得強有力的銷售數據支撐，無疑將對京東施以極大壓力。

從目前備戰也可看出蘇寧對此的重視。譬如，今年蘇寧與小米展開合作。作為蘇寧“雙十一O2O購物節”通訊品類的主力，小米在雙十一期間將向蘇寧雙線渠道專供100萬臺、總價值10億元的手機。（記者李曼寧）

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