寶貝格子CEO張天天
和訊股票消息 12月4日洪三板與中國移動通訊聯合會共同舉辦的《新三板高峰論壇——顛覆性的股權投資新時代》暨第四屆中國移動互聯網大會在北京舉行，和訊新三板進行線上直擊。 寶貝格子CEO張天天進行現場路演，以下是路演實錄： 文晶：我們進入金企互動的時間，本屆移動互聯網大會邀請了優秀的企業與大家分享，現在有請寶貝格子的CEO張天天先生上臺。寶貝格子是一家重新定義海淘的公司，于2015年11月掛牌，成為新三板跨境電商第一股。 寶貝格子，推出海外直郵+全球特購模式，依托APEC資源整合海外供應鏈，使用戶享受到海外商品“零差價”，并可實現全程追溯。 創始團隊具有香港主板及美國納斯達克成功上市經驗，主辦券商為招商證券(600999,股吧)，是值得投資者追捧的一只新三板電商股。 張天天：今天很高興站在這里，今天來這里我的收獲非常大，尤其是聽到前面幾位投資大佬的肯定，更加堅定了一個屌絲的創業夢想。所以，今天請允許一個屌絲把他的夢想的故事跟大家介紹一下。 我是寶貝格子CEO張天天，說到2015年最火的一個詞無外乎就是跨境，我們發現隨著中國消費的升級，跨境市場在不斷的擴大，我們可以看一些簡單的數據，跨境電商的市場每年以幾何倍的速度在增長，與此同時，在2015年還有一個詞非常火爆，母嬰。大家都清楚，二胎政策的放開，80后、90后進入生育高峰，他們消費觀念跟過去消費觀念截然不同了，但是由于食品安全的問題，由于一些產品質量的問題，所以，有一個課題就出來了，當母嬰與跨境結合在一起的時候，這個市場會有多大，母嬰達到兩萬億，跨境電商的市場每年增長率也是達到30%。所以，寶貝格子首先切入的是跨境母嬰這個領域。 在這個過程當中，當越來越多的消費者選擇代購，越來越多的消費者選擇海淘，當然也有越來越多的消費者選擇跨境電商的時候，我們怎么認為這件事情？其實他們本來就是三件事情。今天有很多人認為他們是一件事情。其實在我們看來，直觀的感覺，代購、海淘和跨境電商。代購可以省去大量的信息篩選，只要找到當地一個人就可以了。海淘可以自主選擇海外網站，但是大家會發現代購的模式和海淘的模式都存在大量的障礙和痛點，這個過程中首先是來自于信息。今天不管自己選擇代購，還是我們海淘的過程中，信息的不對稱和不透明是所有消費者的痛點。 第二個環節在于支付，今天有很多消費者跟我說我自己去美國亞馬遜，我自己去日本亞馬遜，我自己去德國的電商網站我會發現我根本不懂他們當地的語言，OK，就算你讀懂了，接下來一個問題就出現了，海外的網站是沒有辦法支持中國的支付方式的，也就是說我需要找到一張外幣卡。在此，如果我又解決了這樣的問題，海外的網站也不可能直接將此商品郵寄到中國，這就催生了轉運的模式，而在這個過程中物流時間過長，包括整個售后體系完全沒有，讓今天中國消費者很艱難的享受到國外高品質的產品。所以，在這個過程中我們發現到底有沒有這種可能性，讓中國的消費者能夠一站式無差別的購物呢？這個其實是我今天想說的寶貝格子最核心的模式，也就是說寶貝格子的一站式用戶體驗。 首先，寶貝格子搭建的是一個以數據抓取為前提的電商網站，寶貝格子通過搜索爬蟲，將全世界十幾個國家，幾十家電商網店通過數據抓取漢化，呈現給中國消費者。如果大家有機會下載寶貝格子的APP，大家可以清楚的看到寶貝格子上面每一件海外直郵的商品旁邊都有一個鏈接，通過點擊這個鏈接你可以追溯它的來源即海外網站的信息，同時國外網站賣多少錢寶貝格子就賣多少錢。 舉個最簡單的例子，雅培奶粉我們在美亞上一個美國低段雅培奶粉大概只有12美元，寶貝格子就是在12美元的基礎上乘以6.2，做到信息透明和對稱我認為這對中國的消費者才是公平和公正的。第二點就是支付，我不希望中國的消費者通過不對等的價格額外支付，我也不希望中國的消費者到海外的網站去自己申請外幣非常繁瑣的卡種，寶貝格子上你可以通過支付寶、銀聯、微信支付來進行支付，在支付的環節上你只要像瀏覽其他國內電商網站就可以了，剩下的事情只要耐心等待就可以，這也是物流的問題，寶貝格子在海外我們通過自建倉儲，為中國的消費者實現一單到底的物流體系，這樣就催生出了整個寶貝格子的一個模式，即信息流、支付流和物流的一站式服務。 在這個過程中，寶貝格子就變成了海外直郵加全球特賣，為什么這種模式更值得信賴？不外乎幾個原因。第一，安全。這個安全首先解決的是物流的安全，無論大家去找代購還是消費者自己海淘，物流成本轉運是最大的痛點，一切由物流造成的破損完全沒有售后，這完全是一個賣方市場，中國的消費者如果買一件商品通過代購或者海淘，有時候要賭運氣，我們叫賭人品，這個東西收到破損了你很難進行追責和賠償，寶貝格子全球統一的物流體系對消費者承諾的是如果由于物流造成的破損，寶貝格子一定會先行賠付。 第二，海外直采。我知道今天的過程中，所有的消費者永遠在質疑的一個問題就是真偽。我發現今天我們跟消費者在溝通過程中，我已經不能證明我的東西是不是真的了，換句話說，用一句比較額外的詞，今天的中國消費者就在證明你媽是你媽的事情，但是這件事情我自己發現還真證明不了。所以，寶貝格子的邏輯是我只要證明這東西不是假的，假？海外直采。通過我跟海外品牌和經銷商建立了直采，通過物流過程中的全程追溯，通過用戶收到這件商品，登錄到海外品牌公司的包裝上所呈現的驗證碼來證明這個東西到底是不是真的。第三，零差價，這個在我剛才說的，我認為互聯網本質上應該解決的就是信息不對稱，我個人認為未來的零售行業，尤其是海淘、代購和跨界應該本著這樣的精神，零差價，我們所有信息全部公開透明，因為讓消費者更加放心或者更加安全的選擇是一方面，優惠的價格也是一個重要的原因。所以，零差價也是寶貝格子率先要推出來的。 再一個，這些事情一定要由一些專業的團隊去做，寶貝格子的所有團隊構成兩個方面，一個是有行業背景，這個行業背景即互聯網行業背景和零售行業背景。所以，在這樣專業的人做專業的事兒，剛才王總說的是對的，最終企業的發展看的是人。所以寶貝格子專業團隊為這件事情奠定了一個非常堅實的基礎。所有的因素下，由于寶貝格子這家企業的基因是公開、透明、對稱的，讓中國的消費者第一次可以體會到自由、分享和共享的精神，寶貝格子今天上面的這些用戶的黏性和互動性非常非常高，這就是為什么寶貝格子要打造的是一個垂直的SNS，今天的消費者不光是為自己，我們會發現寶貝格子的用戶增長大部分是來自于分享和用戶的口碑。換句話說，寶貝格子不需要代言，用戶代言寶貝格子就可以了。 在此我們可以發現，當寶貝格子做完這件事情的時候，它的差異化到底是什么，我們可以根據幾個橫向的對比做一個分析。我們都知道今天很多國內的主流電商平臺也推出了國際頻道，這個跟寶貝格子之間的區別到底有沒有，我在這里簡單的羅列了幾個方向供大家看一下。首先，我認為今天所有國際頻道都是一個C2C，寶貝格子是B2C，通過招商商務入主的形式，這個好處可能是我商品瞬間成千上萬種SPU，但是價格的體系和服務的意識、標準是不統一的。第二，因為有了這些商戶入住，它的信息怎么能做到透明和對稱。換句話說，今天中國電商發展的糾結永遠是沒有最低，只有更低，在哪兒都能找到最低的價格，但是這個價格是不是公正的價格，它的參考依據和設計依據是什么，寶貝格子的信息對稱解決了這樣的事情。 很多國外品牌入主某些平臺，仔細深層次挖掘不難看出今天很多國外品牌是希望進入到中國市場，但是對于中國的互聯網發展，海外或者國外的品牌或者團隊是沒有辦法真正自己獨立的去運營和開拓的，這就為寶貝格子和他們的合作奠定了一個堅實的基礎，這個是寶貝格子跟平臺之間的商業模式的差異化。 當然，我們也可以看今天做母嬰，或者做跨境的很多垂直電商也很多，跟平臺對比差異化之后，我們跟垂直領域的差異化到底在哪里，其實也還有幾個體系，第一是采購層級，C2C和B2C在海外供應鏈的層級上一個是個人，一個是供應商。海外還有一種模式，今天大家知道的掃貨模式不管是日本的紙尿褲還是德國的奶粉，還是澳洲的奶粉，這種掃貨的模式直接造成的局面一個還是信息不對稱，價格更高，還有對當地市場的擾亂，我認為這些都是采購層級必須規范和避免的。所以，寶貝格子在海外建有海外團隊，跟當地的品牌商和經銷商直接建立聯系。 另外，關于資金的構成，資金的使用上，掃貨模式先把錢花出去，但是采購模式對資金的使用效率更高，這是第一個不同。 第二，物流，寶貝格子和其他電商的物流體系到底存在什么差異化，我想說的是什么呢？今天國內的很多主流跨境電商都在做保稅，保稅模式最大的優勢就是在于物流的效率，確確實實從這點上物理的絕對距離上這點是我們沒辦法比擬的，但除此之外，這個東西到底解決了用戶對海外商品的核心需求了嗎？我認為沒有解決。我自己曾經在某個電商平臺上買過一件英國電商商品，確實是一個英國品牌注冊的商品，但是我收到這個商品是香港的總代，杭州的工廠生產的，最后由大連給我寄來一個英國商品，在這個環節上我認為從品牌注冊來講這個商品是英國的，但是寶貝格子定義的海外商品應該是英國的品牌，英國的生產，英國的銷售，最后由英國寄到消費者手中。所以，在這個環節來講寶貝格子堅持的是海外直郵原汁原味。國內保稅區還有一個問題，是壓貨和備貨模式，對產品的選擇是非常有限的，今天跨境電商城市所有保稅區里放的最多的東西就是兩種，一種是紙尿褲，一種是奶粉，奶粉對倉儲條件要求是非常高的，如果大家去過保稅區或者去過一些倉庫，這些倉庫的條件適不適合倉儲食品我認為大家需要重新考慮。 通過這樣的模式，我們看一下寶貝格子的增長率，我可以很負責任的說，接下來的時間我們數據要比這個亮麗的多，不僅僅是42倍和41倍的增長。這是截止到7月份和6月底寶貝格子的各項數據，寶貝格子平臺注冊用戶370萬，活躍用戶100萬，手機APP下載量13473397個，活躍用戶481970個。我們可以看整個寶貝格子在各大媒體的評價，360的數據報告中我們海淘關注度一直排名第一，其他各大應用市場我們排名也都在前。 這是全球多媒體合作的結構。我們未來資金的主要用途主要是四個方面，市場推廣、團隊建設、海外供應鏈的下沉，當然還有一部分現金流的補充。 有人問類似于寶貝格子這樣的企業到底適不適合在中國的資本市場發展，確確實實我們放棄VIE選擇到新三板，我也認為中國新三板具備了孕育中國下一代BAT的能力，這是寶貝格子一個簡單的數據，2013、2014、2015、2016和2017年，2015年還有一個月，但是預計的數字我們是非常有信心的，很簡單，這是未來的一個發展戰略，堅持做海外品牌+海外直郵，通過數據的積累和沉淀布局互聯網金融，還有基于用戶的屬性搭建完整的SNS社區供應鏈體系。當然，這些所有布局是源自于人，這跟寶貝格子的團隊是有關系的。寶貝格子的創始團隊，尤其創始人，天使投資人張力軍博士本身是上海上市公司第一視頻集團董事局主席，也是中國手游的董事局主席，王湘女士是中國師范大學工商管理學士學位，中國注冊會計師。寶貝格子有豐富的互聯網行業和零售行業背景，作為我個人來，我是加拿大卡爾加里大學電子工程專業畢業，回家加入了尚品網先后擔任市場、運營、客服和倉儲負責人，第一次完整了解了中國互聯網的經營和體驗，后來從尚品網離開也曾經參與過一些項目，但是第二次創業選擇了一個移動互聯網的片客項目，由馮鑫天使投資，離開片客創立了寶貝格子。 馬莉是尚品網北美區的負責人，之前是新浪網和星空傳媒副總監。 張遷，產品負責人。 李飛飛，技術總監。 采購另一個層次的乜鵬，負責寶貝格子歐洲區的管理。 這些團隊奠定了寶貝格子快速發展的基礎。相關公司的簡單介紹我在這里就不過多的介紹了。這是我們時間節點，寶貝格子2012年公司成立，寶貝格子平臺上線在2015年底，今年2月份開通海外直郵業務，2015年6月30日股改基準日。目前寶貝格子整個的結構，總共1200萬融資。 公司人力資源分布情況，團隊110人，主要兩個部門是在產品研發和供應鏈整合。相關公司資質。最終想打造的就是讓中國消費者能夠真正意義上的實現同質同價，海淘零差價的購物，讓中國消費者足不出戶就共享全球，實現一站式無差別的體驗，這也是寶貝格子的核心，即寶貝格子重新定義海淘。謝謝大家。
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