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財經大學商學院聯合舉辦“全球企業 中國影響”——首屆外資企業在華發展高峰論壇暨《2015外資企業在華競爭力指數報告》發布會，將于2016年1月15日在北京召開。新華網“外企在華競爭力“系列報道，聚焦經濟新常態下外資企業在華發展的機遇與挑戰。本期專訪嘉賓益普生集團董事長兼首席執行官Marc de Garidel。

新華網北京11月10日電（記者高瓔瓔）“中國已成為益普生全球第二大市場，未來也是我們重要的市場。這次我帶著董事會全體成員到北京來，就是要讓他們知道公司未來十年的戰略布局。益普生在中國的戰略與全球戰略是一致和吻合的。”法國制藥企業益普生集團董事長兼首席執行官Marc de Garidel在接受記者采訪時說。

在位于北京三元橋的益普生中國北京分公司，Marc de Garidel表示，他非常看好中國市場在未來十年的前景，益普生會繼續在中國市場擴大投資規模，招聘更多的中國員工。

關注專科領域新契機和全科領域胃腸疾病發展

醫藥行業正在經歷一個深刻的戰略變革，益普生集團將會持續轉型，為適應行業的變化做好準備。益普生集團一直關注高增長性的專科疾病領域，在這一領域擁有領先的產品和市場地位。

Marc de Garidel認為，在全球藥物市場，專注于專科疾病領域是一個趨勢。目前，益普生集團專注于四個方向：泌尿腫瘤、內分泌、神經病學和胃腸道疾病領域，專科產品收入占總銷售額的77%。

“對于全科產品，我們的戰略是將OTC產品的知名度進一步提高。”Marc de Garidel表示，全科產品戰略分三個步驟：首先，在開拓中國、俄羅斯和法國市場的基礎上，我們要將產品推廣到更多的國家；其次，全科產品將繼續專注深耕在胃腸道疾病方面的治療；第三，要進一步加大在OTC領域的開發力度，在這方面我們有優勢，思密達（蒙脫石散）在中國、法國和俄羅斯都有比較高的知名度。

2015年7月，Marc de Garidel在法國巴黎宣布了益普生集團戰略計劃的第二階段目標：要實現2020年銷售額18億至20億歐元，其核心營運利潤率超過26%。

OTx模式瞄準零售市場

益普生集團目前正在全球范圍內推出融合處方藥和非處方藥（Rx/OTC）銷售渠道的OTx商業模式。

Marc de Garide介紹，OTx戰略是指之前只能通過醫生處方才能獲得的藥品現在要開辟零售渠道而推向市場，這使得患者在零售藥店也可以購買得到高質量的藥品。

OTx戰略先從知名品牌思密達開始推行，患者將可以在大多數藥店買到思密達，未來OTx模式還將納入更多全科藥品。“我們在很多國家做過調查，發現患者會主動選擇思密達這種雙跨產品。這主要是因為患者之前通過醫生處方使用該產品后發現效果很好，最后他們還會自行去藥店購買。對于一般的常見疾病，OTx模式使得患者不需要花費太多時間去醫院問診拿藥，而是在藥店直接購買藥品，給患者帶來了很大的便利。”Marc de Garide說，“這就意味著能夠實施OTx戰略的藥品，一定是公認的質量高、安全有效的產品。”思密達不僅在藥品可及性上做了調整，即在大多數藥店能買到該藥，并且還調整了藥品的口味來改善患者用藥感受。這種以患者為核心的商業模式，即是OTx的主要競爭力。

為創新藥創造更好的環境

益普生集團關注專科領域新契機和全科領域胃腸疾病發展，并且不斷地投入精力進行新藥的研發。2014年，益普生集團在研發方面的總支出為1.87億歐元，約占集團銷售總額的15%。“我們之所以下大力氣在研發方面投入如此巨大，主要是與益普生集團一直倡導的創新理念相一致。未來我們還會將研發費用維持在20%左右的比例。我對中國市場充滿信心，但是我們在中國市場也面臨一些挑戰，首先就是新藥的審批上市周期過長，使得患者不能及時使用上新藥。”Marc de Garidel說，“加快創新藥品上市的速度，改進新藥審批流程確實是一個亟待解決的問題。”

Marc de Garidel說，以該公司藥品索馬杜林為例，在美國或歐洲做三期臨床只需要一個步驟，那就是跟美國FDA和歐洲EMA討論設計臨床試驗方案。而在中國，申請做三期臨床需要兩個步驟：首先是遞交臨床試驗方案，一般要兩年后官方才會給予意見，這樣一來新藥上市速度與歐美相比就差了兩年。完成臨床試驗后，藥監部門的審評效率也是有差異的：美國FDA會在6個月之內批準上市，歐洲是9個月，而在中國則需要1-2年。

中國正處于快速變化發展時期，企業在這樣的市場當中要有遠見，要有明確的戰略定位。“我們也希望國家政策有一定的可預見性，這樣才能吸引更多的外資企業投資。因為企業需要對市場的長遠發展有信心和把握才會愿意與市場共同成長。長期穩定的投資環境和投資政策對外資企業非常重要。”Marc de Garidel說。

對于藥品招標政策，Marc de Garidel認為，從中國市場角度來講，建議在招標采購過程中將藥品合理劃分為三個質量層次，即擁有國際質量標準的藥（含原研藥及在歐盟或美國上市并有一定銷量的藥品）、國家政策鼓勵的仿制藥（即擁有高層次GMP的藥）和普通GMP藥品。讓不同的患者有不同的選擇。同時，Marc de Garidel建議每一個質量層次中應該有兩種藥來確保用藥安全，即“三個層次，兩種選擇”。所有不同質量的藥都混在一起，只通過價格來決定是否中標，而不看質量、不考慮工藝，這樣的方式不符合患者的需求。