玉器市場檔口冷清，貼滿“柜臺轉租”、“旺柜出租”的字樣。
伴隨著市場行情的持續低迷，整個“喬南國際玉器中心”鋪面的租金價格已經一落千丈。 廣東省揭陽市喬南市場管理辦公室負責人：租金按照以前生意好的時候，最高的鋪間有六七千塊，那現在行情比較差，就是一兩千都沒人要。 張才明，是一位來自云南的翡翠經銷商，做翡翠生意已經二十多年了，是揭陽玉器市場的常客，不過最近兩年，他來進貨的次數越來越少了。 云南的翡翠經銷商張才明：那個時候隨時，一個月來七八次都正常的，行情好的時候。現在有時候，一兩個月來一次。 張才明說，自己很久沒來了，這次來揭陽，是打算來“撿漏”的。在市場上轉了一圈，他看中了這家的幾個平安扣。
已經很久沒來揭陽采購的張才明，這次專門來“撿漏”。
經過一番討價還價，張才明把價錢順利砍了下來。而這時，他又向賣家提出了一個要求。 張才明：這樣算吧，25萬一個底價，我押一點錢在你這里，然后我到時候拿回店去賣。到時候賣了，你就收錢，如果沒賣，我就還給你。 廣東省揭陽市陽美玉都商戶阿珍：你給我打50％的價，或者是30％也可以，然后你拿回去，一個月兩個月都沒有關系。 為了能成交，這位叫阿珍的商戶不僅以很便宜的價格賣了貨，還答應張才明，讓他先拿貨、賣掉以后再付款，實在賣不掉還可以來換貨、甚至退貨。 阿珍：大家共同合作，讓他貨也拿得沒什么壓力，然后我們也可以得到周轉。 阿珍開店有十來年時間了。她告訴我們，自己現在的做法，也是隨行就市，主要是為了盡可能攏住老客戶。
行業不景氣，讓阿珍改變了經營策略，提供便利以籠絡老客戶。
阿珍：隨著行情走勢去做生意，不要說像以前行情好的時候說我這個東西一定要百分之多少的利潤，現在就是有時候不賺也跑跑貨，讓這個資金有流動，有回轉。 入手了三個平安扣之后，這個柜臺里的五個觀音掛件又吸引了張才明。聽了報價，張才明拿起掛件在燈光下打量了一會兒，又提出要去自然光下看一下效果。 張才明拿著掛件，來到這個窗口又看了半天。他告訴我們，這是一種心理戰術，在現在的行情下，他拿出一幅下不定決心的樣子，等會還價的時候就會對自己很有利。 一番你來我往的討價還價，這五個原價26萬的觀音掛件以15萬成交了，張才明砍掉了將近一半的價錢。 記者跟著張才明采購了一上午，發現他又是攔腰砍價、又是百般挑剔、甚至還提出賒欠貨款的要求，這趟來揭陽進貨真是有上帝的感覺。但張才明告訴我們，前幾年，翡翠行情火爆的時候，他來采購進貨的境遇和現在卻是天壤之別。
張才明采購一上午，又是攔腰砍價，又是百般挑剔，真的有“上帝”的感覺。
張才明：那個時候很多貨才一出來，都搶光了。還要跟賣貨的把關系搞好，你才能第一手看到貨。幾十萬，幾百萬一件，那好像錢都不值錢一樣，在這個面前。而且那么瘋狂。 提到過去翡翠火爆的行情，張才明接連用到了“瘋狂”這個詞，他告訴我們，現在回想起那種“瘋狂”的行情還覺得后怕。 張才明：那個時候呢，很瘋狂的，那種行情讓我心里面害怕。怕這個市場實際上炒得那么高以后，突然一下子下來，別人心里面就無法接受。我覺得現在踏實。 市場萎縮，實體店關門，翡翠商戶轉戰網絡，謀求新出路 老高做翡翠生意已經三十多年了，是“陽美玉都”數一數二的老資格了。他家店里主打的是擺件。 廣東省揭陽市陽美玉都商戶高喜欽：擺件現在不行，現在毛料貴，但是這個成品不好，行情不好。說句實話吧，人家買去送禮的很少了。 高喜欽：像我這個少了50％ 老高告訴我們，前幾年市場行情火爆時，很多原本不是做翡翠生意的人都進入了這個市場，爭貨源、搶市場，造成了擊鼓傳花般“高買高賣”的局面。如今泡沫破裂，為了維持生意，他只能選擇“割肉”、“讓利”。 高喜欽：這個以前是賣100多萬。現在80萬就賣了。 憑借著多年來的經驗，老高決定沉下心來打消耗戰，一直堅持到行情再度好起來。他告訴我們，雖然眼下生意蕭條，但這次“洗牌”對整個市場來講也是個好事。
如今泡沫破裂，為了維持生意，商戶高喜欽只能選擇“割肉”、“讓利”。
就在老高這樣的“老江湖”選擇堅守的同時，揭陽玉器市場的很多年輕人卻再也坐不住，他們開始謀劃著新的出路。下午三點多，“喬南國際玉器中心”的這個天井熱鬧了起來，從四面八方聚集來的這些商戶坐在小板凳上，埋頭給手上的翡翠拍照片。
揭陽玉器市場成交量低迷，許多年輕人給翡翠拍照片轉做網上銷售。
記者：拍了照發到哪兒？ 商戶：微信。 廣東省揭陽市喬南國際玉器中心商戶：實體店沒人，現在你看冷冷清清的，沒什么人，遇著這種寒冷的這種經濟環境，我們只有轉型，自己去找點出路。 在這些商戶都忙著拍照時，我們注意到了一個前來發傳單的年輕人。 他叫林浩明，土生土長的揭陽人，雖然才三十歲出頭，但做翡翠生意已經將近十年了。 廣東省揭陽市喬南國際玉器中心商戶林浩明：幾乎是實體店沒什么生意。以前高峰的時候我有四五家，現在只剩下兩家。實體店的生意越來越難做了。 生意越來越清淡，看著周圍一個個店鋪關門，一個個柜臺轉租，林浩明也撐不住了，他陸續關掉了幾家位置相對偏僻的店鋪。但今年下半年，留下來的黃金位置的店鋪生意也急轉直下。眼瞅著周圍的商戶一個個關門歇業，林浩明決定要嘗試一些新路子。
大量玉器柜臺關門歇業，林浩明意識到必須轉型，建立了翡翠交易網絡平臺。
很快，林浩明成立了這個叫“一元玉購”的網絡平臺。參與者花一元錢，就可以參與一件翡翠的競買，一件翡翠如果1000元，有一千個人參與就可以開獎，中獎者一元錢就可以得到翡翠，而林浩明也借此保證了自己的利潤。 林浩明：轉做網上的沒辦法，都是自己親力親為的。自己發傳單，找供貨商，然后還要自己拍照，做圖片，做什么都要自己的，以前是等著客人來買，現在自己主動去把這個產品賣出去。 網絡平臺經營成本大大降低、成交量有所好轉，這讓林浩明心里踏實很多。 林浩明：心里要踏實很多，像是在做生意了，不是說像以前一樣，每天都要坐在檔口發呆。 雕刻市場遇冷，原石交易受挫，行業呼吁政府支持 林秋杰是揭陽當地有名的雕刻師，前幾年行情火爆時，他的工作室每天都是門庭若市，這次記者來拜訪他，他卻很悠閑。 廣東省揭陽市玉雕師林秋杰：玉都兩年前，很多人都排隊找我雕，我日夜做，都忙不過來。那現在一般這種景象已經沒有了。 作為雕刻師，整天和翡翠、翡翠商打交道，林秋杰明顯感受到了市場的變化。 林秋杰：以前的話，如果按一個月的話，可能有一、兩千件我的作品。現在可能那個東西要來加工的話，客戶來的話要少40％。 林秋杰告訴我們，最初揭陽之所以能夠成為翡翠交易中心，并不是因為揭陽產翡翠，很大程度上是因為揭陽的工藝好。前幾年行情好的時候，除了慕名來請他雕刻的客商外，前來拜師學藝的也是踏破了門檻。而眼下，很多徒弟都堅持不住了，他只能時不時給堅持下來的徒弟們打打氣。
翡翠行情遭受寒流，林秋杰的許多徒弟也堅持不住了，他時不時給他們打打氣。
在揭陽除了銷售成品、雕刻加工，還有許多客商專門從事原料的采購和銷售，許先仁和廖洪敏夫婦做原石買賣已經二十多年了，記者見到他們時，他們正在店里挨個打量著這些石頭。 廣東省揭陽市玉石經銷商廖洪敏：這個切了沒有人問過，太差了，放了一年多都沒人還個價錢。這個呢，這個有人還價沒有？ 一見到我們，廖大姐就說，現在整個市場就數他們作原料經銷商的處境尷尬。
國外價格高，國內行情差，原料供銷商面臨尷尬處境。
廖洪敏：這個前幾年買來25萬，現在人家也才給15萬。這個以前都是賣四五十萬元，現在最起碼還的價，差不多虧十萬塊。 廖大姐家的這些石頭都是前幾年從緬甸買回來的。她告訴我們，現在國內翡翠市場不景氣，今年他們在緬甸公盤標石頭，幾乎是空手而歸。不過廖大姐說沒有標到石頭，她并不失望，因為高價標回來石頭，到了國內就是虧本也不見得能賣掉，他們現在最擔心的就是手頭積壓的這些石頭。 廖洪敏夫婦現在最擔心的就是手頭積壓的石頭。 廣東省揭陽市玉石經銷商許先仁：我家里有好幾百萬積壓的石頭。行情好的時候一般都不會積壓這些石頭，都會賣出去的。 據了解，廣東揭陽承接了緬甸出產的80％高檔玉石原料，在行情火爆時，揭陽玉器的年加工銷售量，已占據全國中高檔翡翠玉器成品的85％以上；從業人員超過了10萬人，但今年，揭陽的玉器行業的“洗牌潮”正在悄然來臨。 揭陽玉器產業協會會長林合汕：昨天稅務局，國稅的稅務局局長他就這樣說，最近這幾個月，有超過兩、三百家去注銷營業執照和稅務登記。 林合汕告訴我們，現在很多商戶手頭都是壓了大量的貨沒法出手，資金鏈相當緊張，他呼吁政府能在融資渠道上提供一些優惠政策。 雖然現在翡翠市場正處于寒冬，但潮汕人素來秉承“愛拼才會贏”的精神，寒冬來臨，意味著春天也不遠了。 半小時觀察：冰凍三尺 非一日之寒 從胸前的翡翠掛墜，手上的翡翠鐲子，再到耳畔的翡翠耳墜，家中的翡翠擺件，中國人對于翡翠的鐘愛已經有了上千年的歷史。這其中以投資收藏，保值增值為目的的更是大有人在。然而從前幾年上演瘋狂的石頭之后，這兩年翡翠的行情是一路急轉直下。寒冬到底會持續多久，沒有人說得清楚。 不過業內人士認為，翡翠和其它收藏品一樣，有著自身的價值規律。同樣受到供需的影響，同樣有起有伏，有漲有跌。雖然目前的市場交易走弱，會讓整個行業重新洗牌，但在資源不斷減少的大背景下，翡翠市場遇冷，正好對整個行業起到修正作用，讓價值投資更好地實現回歸。
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