久久精品免费看国产成人,四虎国产精品亚洲一区久久,伊人精品久久久7777,成人欧美一区二区三区在线,99精品国产福利一区二区,亚洲精品成人毛片久久久,久久精品99精品免费观看 ,99热久久这里只有精品免费,久久精品免费一区二区三区

熱資訊!蔚來(lái)在歐洲推訂閱租車 月租金上千歐元 能力能否配得上野心
來(lái)源:澎湃新聞 發(fā)布時(shí)間:2022-10-09 08:25:09

“訂閱模式有機(jī)會(huì)獲得比賣車更高的毛利率,這是毫無(wú)疑問(wèn)的。”


(相關(guān)資料圖)

在10月8日的NIO Berlin 2022媒體溝通會(huì)上,蔚來(lái)汽車CEO李斌表示,蔚來(lái)在歐洲的訂閱模式有著良好的土壤、也有很大的發(fā)展空間,但與此同時(shí),訂閱模式高度考驗(yàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力,對(duì)于深入老牌車企腹地的蔚來(lái)而言,可能比賣車更有挑戰(zhàn)。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月7日晚,蔚來(lái)在德國(guó)柏林舉辦NIO Berlin 2022活動(dòng),宣布開始在德國(guó)、荷蘭、丹麥、瑞典四國(guó)市場(chǎng)提供服務(wù)。這是蔚來(lái)繼去年進(jìn)入挪威市場(chǎng)之后,進(jìn)一步在歐洲市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)。不同的是,蔚來(lái)本次將以“訂閱模式”在上述四國(guó)市場(chǎng)開啟預(yù)訂。

蔚來(lái)方面介紹,訂閱模式旨在為用戶提供足夠的靈活性和個(gè)性化,車輛訂閱期限從1個(gè)月至60個(gè)月不等。不同于汽車租賃服務(wù),這一訂閱模式除電費(fèi)外“一價(jià)全包”,用戶除了使用車輛以外,還可以獲得包括全險(xiǎn)、保養(yǎng)、換電、電池靈活升級(jí)、更換冬季胎等服務(wù)。訂閱用戶將成為蔚來(lái)用戶社區(qū)的一員,參與蔚來(lái)舉辦的各類用戶活動(dòng)、使用蔚來(lái)中心等。

價(jià)格方面,以德國(guó)為例,短期訂閱價(jià)格為每月1249歐元至1549歐元,長(zhǎng)期訂閱價(jià)格有一定降幅,如36個(gè)月訂閱期的價(jià)格為每月999歐元至1199歐元。

據(jù)歐洲汽車新聞(Automotive News Europe)報(bào)道,在電氣化轉(zhuǎn)型過(guò)程中,汽車訂閱服務(wù)已經(jīng)成為歐洲汽車行業(yè)的重要商業(yè)模式之一,這其中很重要的原因是,消費(fèi)者希望使用更環(huán)保車輛的同時(shí),也在擔(dān)憂電動(dòng)汽車的可靠性,而訂閱模式的靈活性則能幫助消費(fèi)者消除不確定性,因此,在歐洲,電動(dòng)汽車的訂閱的數(shù)量是燃油車的七倍。有分析師認(rèn)為,到2025年,歐洲所有新車“銷量”中會(huì)有20%至30%采用訂閱模式。

值得注意的是,這也是中國(guó)車企首次在歐洲推出“只租不售”的訂閱模式,一經(jīng)推出,便引發(fā)不小爭(zhēng)議。李斌解釋道,這也是蔚來(lái)深思熟慮的結(jié)果,“大家知道蔚來(lái)做事情和一般公司不太一樣,我們很多事情想得比較長(zhǎng)遠(yuǎn)、體系一些。”他以換電模式為例說(shuō)道,從2012年有了這一想法,到最后跑通BaaS電池租賃服務(wù),蔚來(lái)前后花費(fèi)了8年時(shí)間。

李斌認(rèn)為,從底層邏輯來(lái)看,車輛本身將會(huì)變成服務(wù)。車是消費(fèi)品,用戶過(guò)去要為車輛操心太多,“我們其實(shí)希望簡(jiǎn)化用戶服務(wù)的界面,蔚來(lái)這么多年做了很多嘗試,比如買車租電池、可充可換可升級(jí)的BaaS服務(wù),蔚來(lái)一直在做各種各樣的嘗試,但如果真的最后把整個(gè)車加上服務(wù)變成訂閱的方式,這個(gè)是需要天時(shí)地利人和的,你需要在一個(gè)合適的時(shí)機(jī)、地點(diǎn)去做這個(gè)嘗試。”

訂閱模式在歐洲是否有“天時(shí)地利人和”?

早在2021年,蔚來(lái)就已經(jīng)進(jìn)入了挪威市場(chǎng),但采用的是與中國(guó)一樣的銷售模式,而非訂閱。

李斌介紹說(shuō),德國(guó)、荷蘭、丹麥、瑞典四國(guó)有很深厚的“公司用車”的傳統(tǒng),“使用權(quán)”的概念深入人心。在高端車市場(chǎng)中,訂閱服務(wù)占比近6成,高端車加上訂閱已被廣泛理解和接受,這與稅制、消費(fèi)習(xí)慣有關(guān),但挪威稅制決定了接受“使用權(quán)”的是少數(shù)人,可能不足10%,“這是我們整個(gè)做商業(yè)決策的基礎(chǔ)”。

在訂閱和租賃已較為成熟的歐洲市場(chǎng)中去分一杯羹,李斌認(rèn)為,蔚來(lái)仍有很大的發(fā)揮空間和創(chuàng)新機(jī)會(huì),“現(xiàn)在租賃和訂閱里面,還是有很多用戶痛點(diǎn)沒(méi)有解決,簡(jiǎn)單來(lái)講,還是不夠靈活。”

他介紹說(shuō),蔚來(lái)在歐洲為用戶提供一價(jià)全包的訂閱模式,“以前的歐洲對(duì)于很多使用的限制有點(diǎn)多,比如超過(guò)多少公里就要怎么樣等等之類的,我們把這些東西放在一個(gè)正常應(yīng)用場(chǎng)景下盡可能大范圍把它提升了。”

此外,李斌還強(qiáng)調(diào),蔚來(lái)是作為一個(gè)汽車公司直接向顧客提供服務(wù),而非通過(guò)第三方的訂閱公司、第三方的金融公司或者經(jīng)銷商。他認(rèn)為,在零售中通過(guò)直營(yíng)模式減少中間商帶來(lái)了用戶體驗(yàn)的提升,在訂閱和租賃上,蔚來(lái)也有同樣的機(jī)會(huì),“圍繞著使用權(quán)和訂閱去做價(jià)值創(chuàng)造、提升效率、給用戶提供好的體驗(yàn),這里面還有非常大的空間。”

從團(tuán)隊(duì)角度來(lái)看,蔚來(lái)歐洲當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)剛剛搭建、本身還在擴(kuò)展過(guò)程中,李斌認(rèn)為,初期團(tuán)隊(duì)需要十分專注,而訂閱和銷售是“完全是不同的邏輯”,如果讓團(tuán)隊(duì)兼顧兩者,很可能會(huì)顧此失彼。

至于為何只訂閱、不銷售,李斌坦言,訂閱是一個(gè)更難的事,需要非常強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力,賣車系統(tǒng)成熟,從訂轉(zhuǎn)賣,是降維打擊;但從賣車的模式轉(zhuǎn)成訂閱則困難重重,“我希望我們一上來(lái)整個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠挑戰(zhàn)難的事情。”

同時(shí)他也提到,可能有20%左右的用戶出于改裝等目的執(zhí)著于購(gòu)買,但目前蔚來(lái)希望更多關(guān)注80%接受訂閱模式的客戶,“會(huì)有一點(diǎn)照顧不到這20%的用戶,這就是我們商業(yè)上的取舍。”

大包大攬,蔚來(lái)的能力是否配得上野心?

正如李斌所說(shuō),訂閱模式是一件艱難的事情,十分考驗(yàn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力,而蔚來(lái)還給自己選了一個(gè) “困難模式”。

目前不少主流車企都在歐洲推出了訂閱模式或租賃模式,但多是與第三方公司合作、由第三方運(yùn)營(yíng),例如在歐洲較為領(lǐng)先的“沃爾沃關(guān)懷”訂閱模式,沃爾沃就選擇了由經(jīng)銷商來(lái)為顧客提供服務(wù)。

而初來(lái)乍到的蔚來(lái)則套用了汽車銷售的“直營(yíng)模式”,對(duì)訂閱同樣大包大攬。除了一價(jià)全包的服務(wù)之外,蔚來(lái)還把其銷售模式下的蔚來(lái)中心、社區(qū)應(yīng)用、補(bǔ)能體系等服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全部套用到了訂閱模式中。

在活動(dòng)中,蔚來(lái)方面透露,其位于柏林的蔚來(lái)中心即將開業(yè),同時(shí)還正在漢堡、法蘭克福、杜塞爾多夫、阿姆斯特丹、鹿特丹、哥本哈根、斯德哥爾摩和哥德堡等城市建設(shè)蔚來(lái)中心與蔚來(lái)空間;其歐洲版社區(qū)應(yīng)用“NIO App”已經(jīng)在今年8月上線。

在補(bǔ)能體系上,目前蔚來(lái)已經(jīng)在歐洲接入38萬(wàn)根充電樁,并在大力拓展其換電基礎(chǔ)設(shè)施。蔚來(lái)方面稱,計(jì)劃今年年底在歐洲建成20座換電站,2023年底建成120座換電站,而到2025年,則計(jì)劃在中國(guó)以外市場(chǎng)建成1000座換電站,其中大部分將分布在歐洲。目前,位于慕尼黑和斯圖加特之間的Zusmarshausen換電站已經(jīng)投入使用,位于柏林的換電站即將完工。

“在歐洲,雖然這些國(guó)家都在歐盟體系下,但每個(gè)國(guó)家都有不同的法律法規(guī)和市場(chǎng),蔚來(lái)必須在每個(gè)地區(qū)都投入大量運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、合規(guī)成本等等。”一位從事車企出海合規(guī)業(yè)務(wù)的人士對(duì)澎湃新聞表示,在中國(guó)市場(chǎng),“注重用戶體驗(yàn)”早已成為蔚來(lái)的標(biāo)簽,但要把這個(gè)模式復(fù)制到歐洲,勢(shì)必面臨文化差異、法規(guī)、監(jiān)管的挑戰(zhàn),例如在輔助駕駛、個(gè)人隱私等方面。

此外,提供全體系服務(wù)的訂閱模式無(wú)疑將拉高運(yùn)營(yíng)成本,與歐洲現(xiàn)有車輛租賃公司的價(jià)格相比,蔚來(lái)提供的價(jià)格并不便宜,這也遭到不少業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑。

李斌直言,“賠本賺吆喝這種事情我們不會(huì)干,我們訂閱的定價(jià)基本上是把各種因素考慮進(jìn)去以后,仍然是要有合理的毛利率,可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。”

蔚來(lái)汽車總裁秦力洪則表示,“我們是一價(jià)全包,別人車是車的價(jià),再加很多收費(fèi)項(xiàng),用起價(jià)贏得一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。我想我們會(huì)堅(jiān)持我們的方式,讓大家來(lái)習(xí)慣我們的定價(jià)體系,當(dāng)大家習(xí)慣我們的定價(jià)體系后,反而會(huì)不習(xí)慣別的什么都不包的價(jià)格體系,他們會(huì)覺(jué)得那個(gè)很麻煩或不真誠(chéng),這是我們真實(shí)的一個(gè)計(jì)劃,也可以把它看作蔚來(lái)的一個(gè)‘陽(yáng)謀’。”

標(biāo)簽:

上一篇:

下一篇:

猜你喜歡

熱資訊!蔚來(lái)在歐洲推訂閱租車 月租金上千歐元

目前不少主流車企都在歐洲推出了訂閱模式或租賃模式,但多是與第三方公司合作、由第三方運(yùn)營(yíng),例如...更多

2022-10-09 08:25:09

世界短訊!懶人神器還是交智商稅?洗鞋機(jī)銷售額暴

試圖發(fā)掘一切方式解放雙手的人們,又找到了洗鞋子的懶人神器——洗鞋機(jī)。在消費(fèi)水平不斷提高的今天...更多

2022-10-09 07:24:54

當(dāng)前視點(diǎn)!國(guó)慶露營(yíng)讓預(yù)制菜翻紅 預(yù)制菜賽道春天

餐飲品牌西貝莜面村也在推旗下預(yù)制菜子品牌“賈國(guó)龍功夫菜”的國(guó)慶露營(yíng)套餐。國(guó)慶長(zhǎng)假搭配就近旅游...更多

2022-10-09 07:34:11

天天熱點(diǎn)!生態(tài)優(yōu)先建設(shè)海洋強(qiáng)市 實(shí)現(xiàn)良性可持續(xù)

特別是在“雙碳”目標(biāo)下,海洋城市應(yīng)針對(duì)海洋治理突出減污降碳和以保護(hù)促發(fā)展。通過(guò)陸海統(tǒng)籌、協(xié)同...更多

2022-10-09 07:32:46

快看點(diǎn)丨北京:政務(wù)服務(wù)禁用語(yǔ)擬入規(guī)范 “我不是

政務(wù)服務(wù)綜合窗口人員包括綜合引導(dǎo)人員、綜合咨詢?nèi)藛T、綜合受理人員、綜合出件人員,政務(wù)服務(wù)綜合...更多

2022-10-09 07:24:37

環(huán)球新消息丨截至2021年底營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃惠及農(nóng)村學(xué)

——就餐條件改善,學(xué)校食堂供餐率提高。在青海省,各級(jí)教育行政部門聯(lián)合財(cái)政等部門成立營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)...更多

2022-10-09 07:44:15

全球今熱點(diǎn):前三季度偏股型基金平均跌幅超20%

三季度市場(chǎng)再度震蕩向下,5月份以來(lái)的反彈終止,權(quán)益類基金三季度業(yè)績(jī)?cè)俣鹊纛^,前三季度偏股型基金...更多

2022-10-08 17:43:21

世界觀點(diǎn):邢曉青出任北銀金租總裁獲批

以下是批復(fù)正文:北銀金融租賃有限公司:你公司《北銀金融租賃有限公司關(guān)于申請(qǐng)核準(zhǔn)邢曉青同志擬任總...更多

2022-10-08 17:45:44

【全球速看料】加快核電外送工程建設(shè)進(jìn)度 福建漳

黨的二十大即將勝利召開,現(xiàn)場(chǎng)人員干勁十足,能為電網(wǎng)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量,我們感到非常自豪和驕傲...更多

2022-10-08 16:41:42

世界微資訊!農(nóng)業(yè)農(nóng)村部:全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)豬肉

截至今日14:00時(shí),全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)豬肉平均價(jià)格為32 81元 公斤,比節(jié)前上升2 5%;牛肉77 80...更多

2022-10-08 16:46:37