久久精品免费看国产成人,四虎国产精品亚洲一区久久,伊人精品久久久7777,成人欧美一区二区三区在线,99精品国产福利一区二区,亚洲精品成人毛片久久久,久久精品99精品免费观看 ,99热久久这里只有精品免费,久久精品免费一区二区三区

來源：央廣網

央廣網北京7月6日消息(記者 邵藍潔)7月5日，證監會網站披露了認養一頭牛控股集團股份有限公司(以下簡稱“認養一頭牛”)首次公開發行股票招股說明書。在常溫奶市場格局穩定的情況下，認養一頭牛靠線上渠道闖出一片市場，2021年營收25.67億元，77.67%來自線上，但過于依賴線上渠道也帶來了追逐流量，銷售費用居高不下的問題。

增長靠營銷推動

(資料圖片僅供參考)

2019年-2021年，認養一頭牛的營業收入分別是8.65億元、16.50億元、25.67億元，相較于境內同行業上市公司，25.67億元的銷售規模已超過多數區域性上市乳企，僅次于伊利股份、光明乳業、新乳業及三元股份等大型乳企。

但不同的是，認養一頭牛線上銷售收入分別為5.28億元、12.46億元、和19.51億元，占主營業務收入的比例分別為 62.30%、77.50%和77.67%。認養一頭牛表示，相比傳統乳制品企業的線下渠道，線上渠道節約了經銷商、分銷商等中間環節、減少流通成本，并直接面向終端消費者進行反饋互動。

目前，認養一頭牛的線上渠道包括三種，一種是天貓、 京東等多家主流電商平臺，第二種是云集、丁香醫生、小紅書等新興社交電商渠道，第三種是抖音、淘寶直播、快手等直播電商平臺。2021年前五大渠道分別是淘寶/天貓、抖音小店、京東、嗨團、美團。

從交易模式來看，其主營業務收入主要渠道為公司線上直營、線上平臺銷售-統一入倉、 線上平臺銷售-公司直發、線上平臺銷售-平臺自營及線下銷售。2021年線上直營銷售的模式貢獻了48.15%的收入，該模式主要通過在第三方B2C 平臺(天貓商城、京東POP、抖音等)開設直銷店鋪，直接面向終端消費者進行銷售，而線下銷售的占比已經從2019年的37.70%下降到2021年的22.33%。

但認養一頭牛也提到，報告期銷售費用金額增長較快。銷售費用支出主要用于電商平臺的產品銷售及品牌營銷推廣。隨著網購用戶增量趨于穩定，主要頭部電商平臺的商家競爭日趨激烈，邊際獲客成本有所提高。如果公司未來不能及時開發低成本的獲客渠道，或者上述銷售費用投入無法取得預期效果，公司的經營業績可能受到不利影響。

2019年-2021年，其銷售費用分別為1.94億元、3.02億元、4.83億元，銷售費用率分別為22.46%、18.35%和 18.82%，銷售費用金額增長較快。其中營銷推廣費從2019年的7113.01萬元上升到2021年的4.14億元。認養一頭牛解釋，營銷推廣費持續快速增長，主要是公司經營規模快速增長，各主要平臺向公司收取的平臺服務費支出快速增長；同時，為維持品牌知名度，一方面增加了在天貓、京東、抖音等主要渠道的營銷活動、流量推廣活動支出，另一方面增加了面向全渠道全市場的整體品牌宣傳投入。

此次IPO募資，認養一頭牛準備拿出5.2億元用于品牌建設營銷推廣，其中3.28億元用于購買淘寶、京東、抖音等平臺信息流推廣工具。

依賴代工

2019年-2021年，認養一頭牛主營業務毛利率分別為40.95%、30.79%和28.86%，其中2020年和2021年主營業務毛利率相較于2019年明顯下降，主要是由于新收入準則的要求，將運輸費用由銷售費用調整至營業成本核算，由此公司主營業務成本上升，主營業務毛利率下降。將2019年運費合并至主營業務成本后，公司2019年至2021年主營業務毛利率分別為29.05%、30.79%和28.86%，稍有回落，但28.41%的綜合毛利率還是要高于行業平均水平的25.75%，不過，2021年凈利率5.47%低于行業平均水平6.58%。

分產品來看，2021年，純牛奶、酸奶、奶粉的毛利率分別為31.37%、25.16%、30.07%，縱向來看，2021年，除純牛奶外，其他產品毛利率均有一定程度的下降，認養一頭牛解釋，主要由于原材料生牛乳、玉米、豆粕等市場價格均有所上升。但純牛奶中的高端產品銷量上升，毛利率較高，因此純牛奶毛利率整體略有上升。

雖然是線上渠道品牌起家，但認養一頭牛持續在產業上游的牧場建設上投資，截至目前，已在河北、 黑龍江等地相繼建立了7座現代化奶牛牧場，其中5座為自有牧場，2座聯合運營牧場，奶牛存欄數超6萬頭。

但在工廠端，在其產能利用率還有富裕的情況下，依然尋找外協工廠代工，但代工比例有所下降。

招股書顯示，2019年-2021年，認養一頭牛純牛奶總產量分別為2.33萬噸、7.40萬噸、12.11萬噸，其中自有產量分別為-、6047.32噸、7.74萬噸，外協產量分別為2.33萬噸，6.80萬噸、4.36萬噸，分別占比100%、91.9%、36%。產銷率分別為99.17%、88.55%、93.98%，產能利用率分別為-、68.62%、86.85%。

酸奶總產量分別為2.80萬噸、4.87萬噸、5.31萬噸，其中自有產量-、1972.85噸、3.46萬噸，外協產量分別為2.80萬噸、4.59萬噸、1.85萬噸，分別占比100%、94.3%、34.8%，產銷率分別為97.26%、93.95%、97.32%，產能利用率分別為-、69.18%、41.59%。

2020年，認養一頭牛推出了奶粉業務，根據招股書披露，“2020年起，由于新業務發展初期相關生產線建設尚在規劃中，遂向君樂寶乳業采購奶粉。”之后，綜合成本考慮，認養一頭牛又轉向貝因美尋求代工，“2021年，公司向君樂寶乳業集團有限公司采購的定制奶粉逐步交貨，預付款項隨之結轉；此后，公司未再向君樂寶乳業集團有限公司采購定制奶粉，轉而向要求預付款比例較低的杭州貝因美母嬰營養品有限公司采購。”

認養一頭牛表示，公司對奶酪、奶粉等產品主要采用配方自主研發、成品定制加工的模式。公司與君樂寶、妙可藍多和貝因美等行業知名供應商簽訂合作協議，約定具體配方要求、預計采購數量、交付形式等要素，并根據市場需求以及庫存情況向供應商下達生產訂單。

最近三年，光明乳業股份有限公司一直位居外協加工金額第一位，2021年前五大外協廠商分別是光明乳業股份有限公司、江蘇君樂寶乳業有限公司、中肯華山牧乳業有限公司、黑龍江貝因美乳業有限公司、濟南佳寶乳業有限公司。

2021年外協加工金額從去年的1.33億元降低到8193.16萬元，其中，光明乳業股份有限公司2021年加工金額為4757.99萬元，占外協加工比的57.75%，對應產品是純牛奶和酸奶，光明乳業也是其2020年和2021年的第一大供應商，采購內容為生牛乳、飼料、外協加工，采購金額分別為1.43億元、2.12億元。

認養一頭牛無意在工廠端投入過多資金，因此代工模式將會持續下去。招股書顯示，此次募資金額，除了品牌營銷推廣，認養一頭牛將拿出9.77億元用于“海勃日戈智慧牧場建設項目”以擴充公司原料奶產能，3億元用來補充運營資金，5440萬元用于信息系統升級改造。