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8月20日，同道獵聘(06100.HK)發(fā)布了2021年上半年財報。財報顯示，截至2021年6月30日，獵聘上半年營收11.99億元人民幣，同比增長48.3%；毛利潤9.54億元人民幣，同比增長47.6%；經(jīng)調(diào)整經(jīng)營利潤1.67億元人民幣，同比增長45.5%。

獵聘上半年業(yè)績表現(xiàn)突出，其中，核心招聘業(yè)務(wù)增長是最大亮點。截止到2020年6月底，獵聘平臺驗證企業(yè)用戶數(shù)量增至88.2萬家，同比增長41%；付費企業(yè)用戶數(shù)增長至6.6萬家，同比增長25%；驗證獵頭用戶數(shù)量增至18萬名，同比增長10%；個人用戶數(shù)量增至6850萬名，同比增長16%。

招聘行業(yè)持續(xù)回暖，中高端人才需求加速釋放，為獵聘上半年業(yè)績增長注入了強動力。根據(jù)獵聘大數(shù)據(jù)，2021年上半年行業(yè)招聘需求大幅提升，已經(jīng)超過2019年同期水平。此外，收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化、費用情況改善、品牌年輕化策略效果凸顯，這些因素都構(gòu)成獵聘重要的業(yè)績增長點。

收入結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，C端營收占比進一步提升

獵聘財報顯示，2021年上半年，獵聘來自企業(yè)用戶的收益為10.24億元人民幣，同比增長34.2%，占總營收比重85.4%；來自個人用戶的收益為1.74億元人民幣，同比增長297.2%，占總營收比重14.5%，C端收入占比進一步提升。

基于BHC生態(tài)布局，獵聘收入結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。通過大數(shù)據(jù)和AI賦能，獵聘為企業(yè)用戶提供一站式人才獲取解決方案，并增強了面向企業(yè)用戶的精準銷售，使得企業(yè)用戶收益繼續(xù)保持高速增長，上半年付費企業(yè)ARPU值達3.09萬元，同比增長7.5%；與此同時，在C端布局上，獵聘品牌年輕化戰(zhàn)略的實施有效擴大了個人用戶規(guī)模，年輕用戶群體注冊數(shù)量顯著提升。

為了進一步吸引年輕用戶群體注冊，獵聘針對年輕用戶開放更加友好的注冊體驗和使用體驗，通過調(diào)整注冊門檻，并在此基礎(chǔ)上全面更新匹配算法，為工作經(jīng)驗不足的年輕用戶制定全新匹配推薦邏輯，幫助他們與成熟職場人一樣，個人簡歷在獵聘平臺獲得更多曝光和展示，更加快速找到合適的工作，提升求職效率。

個人用戶基礎(chǔ)不斷擴大，獵聘進一步通過提供簡歷優(yōu)化、面試輔導、職業(yè)規(guī)劃等求職付費服務(wù)，提升用戶粘性及用戶轉(zhuǎn)化；此外，獵聘通過布局在線職業(yè)教育培訓，為個人用戶提供職業(yè)技能提升服務(wù)，由此看到獵聘C端營收占比得到有效提升。

規(guī)模效應持續(xù)顯現(xiàn)，費用情況不斷改善

營收結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，獵聘整體費用情況也明顯改善。財報顯示，獵聘2021上半年，銷售及營銷費用為5.79億元人民幣，同比增長50.8%；研發(fā)費用為1.43億元人民幣，同比增長21.4%；管理費用為1.73億元人民幣，同比增長29.4%。

銷售費用是體現(xiàn)經(jīng)營杠桿的重要指標。現(xiàn)階段獵聘平臺發(fā)展已經(jīng)步入成熟期，與成立初期依靠大規(guī)模投放廣告打開知名度不同，當下獵聘廣告投放呈現(xiàn)更加精細化的特征。自今年1月實施品牌升級后，品牌年輕化成為獵聘長時間貫徹的營銷基調(diào)。上半年，獵聘贊助女性主題綜藝《上班啦！媽媽》，與英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽(LPL)達成年度合作，并于十周年司慶舉辦行業(yè)內(nèi)首屆脫口秀大會，展現(xiàn)出十足科技感和潮流范兒，獲得業(yè)界廣泛矚目。

科技研發(fā)投入是獵聘業(yè)績增長的重要驅(qū)動力。獵聘致力打造科技驅(qū)動的人力資源服務(wù)平臺，圍繞“大數(shù)據(jù)+AI驅(qū)動”，實現(xiàn)產(chǎn)品更新和迭代。二季度，獵聘研發(fā)團隊又一次升級匹配算法，為年輕用戶，特別是學生群體打造量身定制的匹配算法，使獵聘從產(chǎn)品形態(tài)、使用流程和人崗匹配方面都更貼近年輕人的使用習慣。6月，獵聘發(fā)布全新校招推廣神器，針對傳統(tǒng)校招推廣難題，聚合線上、線下的優(yōu)質(zhì)傳播資源，通過人群標簽匹配、專業(yè)內(nèi)容服務(wù)等功能幫助雇主實現(xiàn)深度、廣度曝光，打造強勢雇主品牌。

營銷費用投入更為精準，研發(fā)投入持續(xù)增加，行政管理費用率不斷降低，這些都使獵聘整體費用結(jié)構(gòu)獲得持續(xù)性改善，產(chǎn)品規(guī)模效應提升，盈利水平獲得進一步優(yōu)化。

加大數(shù)據(jù)安全保護投入，推動行業(yè)規(guī)范化發(fā)展

在被央視315晚會指出平臺存在信息安全問題后，獵聘火速展開行動，對信息安全保護全鏈條進行全面排查，推出一系列措施，加大對平臺數(shù)據(jù)的安全保護，筑牢信息安全防火墻。

目前，獵聘已全面上線虛擬號碼保護功能，求職者未主動投遞簡歷的情況下，企業(yè)和獵頭均無法獲得其真實號碼，大大降低了求職者號碼被曝光的風險；在企業(yè)端，獵聘執(zhí)行最嚴格的審核標準，實施“人工+技術(shù)”的雙重審核體系，對內(nèi)部審核團隊開展系統(tǒng)化培訓，對招聘方注冊信息合法性、合規(guī)性、真實性進行嚴格審核。

此外，獵聘與智聯(lián)招聘、前程無憂等行業(yè)同仁達成共識，共同打擊信息泄露不法現(xiàn)象。具體措施包括：相互分享失信企業(yè)名單，建立日常溝通交流機制，共同分享安全保障技術(shù)經(jīng)驗，聯(lián)合向有關(guān)部門提出打擊互聯(lián)網(wǎng)黑產(chǎn)倒賣簡歷的具體建議等等。接下來，獵聘將繼續(xù)加大數(shù)據(jù)安全保護投入，切實履行社會責任，推動行業(yè)建立健康、安全、有序的招聘環(huán)境，實現(xiàn)規(guī)范化發(fā)展。

綜觀獵聘上半年業(yè)績，核心招聘業(yè)務(wù)的高速發(fā)展是最大亮點，營收結(jié)構(gòu)優(yōu)化、費用情況改善使得企業(yè)經(jīng)營更加穩(wěn)健。此外，獵聘B端、C端其他業(yè)務(wù)生態(tài)布局也在持續(xù)擴大并完善，在線招聘、靈活用工和在線職業(yè)教育培訓等業(yè)務(wù)在集團賦能下實現(xiàn)快速增長，多元化戰(zhàn)略的實施使獵聘提升抗風險能力的同時，獲得長期增長動能。2021年經(jīng)濟復蘇為招聘行業(yè)發(fā)展注入了強勢信心，獵聘主打的中高端人才招聘在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)化調(diào)整的大環(huán)境下將贏得更大機遇，為人才、獵頭、企業(yè)充分賦能。