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8月1日，美國(guó)金融巨頭Square宣布以290億美元的價(jià)格收購(gòu)澳大利亞先享后付(BNPL)平臺(tái)Afterpay，這項(xiàng)澳大利亞史上最大收購(gòu)案再度引發(fā)外界對(duì)火爆全球的“先享后付”消費(fèi)模式的討論。在國(guó)內(nèi)，以樂(lè)信買(mǎi)鴨為代表的本土先享后付品牌正加速擴(kuò)張，催生出巨大的消費(fèi)增長(zhǎng)機(jī)遇，讓不少商家躍躍欲試。

先享后付平臺(tái)被全球資本“圍獵”

美國(guó)移動(dòng)支付公司Square日前發(fā)布公告稱(chēng)，將通過(guò)290億美元的全股票形式收購(gòu)澳大利亞先享后付平臺(tái)Afterpay，每股收購(gòu)價(jià)126.21澳元，比Afterpay最近收盤(pán)價(jià)溢價(jià)超過(guò)30%。

這是澳大利亞公司史上規(guī)模最大的收購(gòu)案，被收購(gòu)的Afterpay此前曾被騰訊以3億澳元戰(zhàn)略入股，此次并購(gòu)，再一次顯示出先享后付模式的巨大商業(yè)前景。

先享后付即先消費(fèi)后付款，平臺(tái)通過(guò)提升交易規(guī)模、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等核心商務(wù)指標(biāo)，向商戶(hù)收費(fèi)。和花唄等一些分期消費(fèi)產(chǎn)品不同，先享后付不向用戶(hù)收費(fèi)，對(duì)用戶(hù)更有吸引力。

Afterpay是全球先享后付模式“領(lǐng)頭羊”，疫情后，隨著全球線(xiàn)上購(gòu)物和支付加速普及，Afterpay憑借免息分期的創(chuàng)新模式，用戶(hù)量激增，截至今年6月30日，用戶(hù)數(shù)突破1600萬(wàn)。

1600萬(wàn)的用戶(hù)讓Afterpay成為一個(gè)巨大流量池，可以為商戶(hù)持續(xù)輸送優(yōu)質(zhì)客源。Afterpay財(cái)報(bào)顯示，83%的合作商家的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率得到提升，72%的合作商家的客單價(jià)得到提升，66%的合作商家的客戶(hù)滿(mǎn)意度得到提升。Afterpay服務(wù)商戶(hù)數(shù)因此一路飆升至10萬(wàn)家之多。

海量付費(fèi)商戶(hù)為公司創(chuàng)造了高利潤(rùn)，也匯聚了更多用戶(hù)，加速放大網(wǎng)絡(luò)“雙邊效應(yīng)”，帶動(dòng)了市值起飛。2020年，Afterpay股價(jià)從最低點(diǎn)8.01澳元每股，強(qiáng)勢(shì)反彈至29.16澳元每股，成為澳大利亞同類(lèi)公司中反彈力度與速度最大最快的之一，市值在一年內(nèi)暴漲268%。

(數(shù)據(jù)來(lái)源：Afterpay官網(wǎng)及分析師調(diào)研)

去年5月，Afterpay被騰訊戰(zhàn)略入股，先享后付模式進(jìn)入中國(guó)公眾視野。

同年9月，新加坡先享后付公司Atome中國(guó)區(qū)品牌“微花”也進(jìn)軍中國(guó)大陸，從川渝區(qū)域市場(chǎng)切入，進(jìn)駐了耐克、天梭、雷達(dá)、安踏、阿迪達(dá)斯等超過(guò)100家品牌商和線(xiàn)下零售商家。

至此，在國(guó)內(nèi)新消費(fèi)市場(chǎng)，一個(gè)由先享后付開(kāi)啟的全新細(xì)分賽道逐漸形成。

樂(lè)信買(mǎi)鴨能否成中國(guó)版Afterpay？

中國(guó)先享后付產(chǎn)業(yè)看似落后國(guó)外，實(shí)則不然。分析人士稱(chēng)，中國(guó)有更成熟的線(xiàn)上消費(fèi)環(huán)境，分期購(gòu)物市場(chǎng)教育亦持續(xù)多年，無(wú)論是資源稟賦還是用戶(hù)洞察，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司不會(huì)比國(guó)外差，更不會(huì)有水土不服的問(wèn)題。

就在騰訊入股Afterpay半年之后，在美上市新消費(fèi)數(shù)字科技服務(wù)商樂(lè)信推出了中國(guó)本土版的先享后付產(chǎn)品“買(mǎi)鴨”，主打0費(fèi)用4期購(gòu)物，收獲了大量?jī)?yōu)質(zhì)用戶(hù)、商戶(hù)和極好的口碑。

樂(lè)信財(cái)報(bào)顯示，買(mǎi)鴨推出短短一個(gè)月，就實(shí)現(xiàn)交易額破6000萬(wàn)元。截至今年5月底，買(mǎi)鴨累計(jì)服務(wù)用戶(hù)數(shù)51萬(wàn)，服務(wù)商戶(hù)數(shù)1575個(gè)，交易額2.37億元，增長(zhǎng)持續(xù)加速。

買(mǎi)鴨依托母公司樂(lè)信多年服務(wù)年輕用戶(hù)、運(yùn)營(yíng)分期消費(fèi)產(chǎn)品(分期樂(lè))的經(jīng)驗(yàn)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，在深圳、貴陽(yáng)、廣州、成都、南寧等多地多個(gè)商圈落地，并與滔搏運(yùn)動(dòng)、百麗、Kappa、迪桑娜等多個(gè)知名消費(fèi)品牌達(dá)成合作。

買(mǎi)鴨并沒(méi)有完全復(fù)制Afterpay，而是在其模式上做了加法，如更長(zhǎng)的延遲付款期，為商戶(hù)提供一整套營(yíng)銷(xiāo)解決方案(包括導(dǎo)流、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)支持)等等。另外，樂(lè)信擁有100多家金融合作伙伴和系統(tǒng)化的AI風(fēng)控體系，足以確保資金穩(wěn)定和風(fēng)險(xiǎn)可控，這將會(huì)在風(fēng)險(xiǎn)管理方面形成自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于買(mǎi)鴨等產(chǎn)品，雖然資本市場(chǎng)還沒(méi)來(lái)得及做出反應(yīng)，但營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)已顯露其巨大成長(zhǎng)潛力。在東莞益田假日奧特萊斯，買(mǎi)鴨門(mén)店交易轉(zhuǎn)化率較未接入之前提升1.3倍，客單價(jià)提升108%；Kappa全國(guó)首批53家門(mén)店接入買(mǎi)鴨后，部分核心門(mén)店客單價(jià)提升81.1%，連帶率提升1.66倍；滔搏運(yùn)動(dòng)客單價(jià)提升52.8%，連帶率提升1.46倍。

(數(shù)據(jù)來(lái)源：樂(lè)信買(mǎi)鴨)

“互聯(lián)網(wǎng)科技帶來(lái)美好生活，首先在于支付的安全與快捷、利他與共享，這是由我國(guó)新經(jīng)濟(jì)新社會(huì)新生活在新消費(fèi)領(lǐng)域的趨勢(shì)所決定的，因此，先享后付的支付方式與消費(fèi)模式，勢(shì)必成為國(guó)民的第一選擇，以及商家的交易首選。”高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、新商業(yè)觀察評(píng)論員蘭馬表示，面對(duì)后疫情時(shí)代中國(guó)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，支付方式變革勢(shì)必造就新一批的偉大企業(yè)。

目前，瑞典Klarna、美國(guó)Affirm、新加坡Atome、印度Flipkar等企業(yè)紛紛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，均獲得巨大業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。全球支付業(yè)務(wù)服務(wù)商 Worldpay 報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2023年，先享后付將占到歐洲、中東和非洲三地電子商務(wù)支付總額的9%。美國(guó)銀行更是預(yù)測(cè)，全球先享后付市場(chǎng)規(guī)模未來(lái)5年將暴增10至15倍，到2025年預(yù)計(jì)將達(dá)6500億至1萬(wàn)億美元。

(以上圖為樂(lè)信授權(quán)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)使用)