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10月21日晚，知名時(shí)尚美妝博主付鵬首場直播帶貨在小紅書上演。

付鵬持續(xù)直播近5小時(shí)，直播間累計(jì)人氣值高達(dá)2億，總觀看人數(shù)約74萬，最高觀看人數(shù)突破17萬，持續(xù)占據(jù)同時(shí)段小紅書直播間人氣榜和帶貨榜第1，在微博上“付鵬直播”話題也沖上熱搜第一，顯示出極高的熱度和影響力。

在完成首場直播帶貨后，付鵬預(yù)告將于11月9日在小紅書進(jìn)行第二場直播帶貨。

分享式直播受好評(píng)

付鵬今年5月宣布退出搭檔多年的李佳琦的直播間，并在9月份退出其選品團(tuán)隊(duì)后，首次作為主播進(jìn)行的直播帶貨。

此次直播，付鵬快速融入“小紅書直播氛圍”，相較于1.5倍速叫賣、快速上鏈接等形式，他在小紅書的直播更顯得安靜有條理，耐心逐一講解商品，即便在幾個(gè)小時(shí)高強(qiáng)度直播，已經(jīng)出現(xiàn)聲音沙啞等情況下，他在介紹產(chǎn)品品牌、特色、適用人群、使用方法等方面依然有條不紊。

這種分享式直播頗受直播間觀眾好評(píng)，“很喜歡付鵬的直播，有條理，在帶貨的同時(shí)也在幫產(chǎn)品認(rèn)真種草。”直播間有用戶評(píng)價(jià)。也有不少用戶在小紅書發(fā)表筆記，對(duì)付鵬的直播形式和態(tài)度表示贊賞。

為了保證真實(shí)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)，付鵬此次選品都是自己在生活中使用過的產(chǎn)品，從他自己日常囤貨的零食食品，到日常使用的美妝個(gè)護(hù)品牌，涵蓋了與生活方式相關(guān)的多個(gè)品類。

付鵬表示自己熱愛分享，希望能將自己在生活中的遇到的好物進(jìn)行分享推薦，也正是基于這一原因，付鵬出任了小紅書首席生活體驗(yàn)官。

分享式直播也是小紅書直播不同于其他平臺(tái)的顯著差異點(diǎn)。小紅書博主在選品上更多專注于自己最熟悉的領(lǐng)域，而非不分產(chǎn)品隨意帶貨。在直播間，博主會(huì)做足功課，展示其領(lǐng)域?qū)I(yè)度，更真實(shí)地分享產(chǎn)品體驗(yàn)和使用心得，反復(fù)提醒粉絲理性消費(fèi)。博主通過長期的專業(yè)性潛移默化地影響用戶心智，也幫助品牌提高了形象和聲量，穩(wěn)固品牌資產(chǎn)。

經(jīng)過近一年的積累，小紅書直播帶貨跑出了高客單價(jià)、高轉(zhuǎn)化率、高復(fù)購率和低退貨率這樣“三高一低”的特點(diǎn)。

多項(xiàng)政策扶持直播帶貨發(fā)展

在今年7月22日舉辦的小紅書未來品牌大會(huì)上，壹心娛樂CEO、大碼女裝品牌plusmall創(chuàng)始人楊天真表示，相比較低價(jià)快銷的導(dǎo)購型主播，標(biāo)簽明顯、專業(yè)化垂直化的主播，更能適應(yīng)消費(fèi)者未來的消費(fèi)需求，也具有更大的潛力。

在小紅書直播團(tuán)隊(duì)看來，小紅書打造的專業(yè)化垂類主播，不僅僅包括在某一垂直品類具有一定專業(yè)性的主播，也包括對(duì)某一類質(zhì)感生活方式擁有話語權(quán)的主播，比如擁有精英職場標(biāo)簽的男生、精于母嬰生活方式的寶媽、追求精致生活的高品質(zhì)女性等等，在直播間均受到了用戶的歡迎。

據(jù)了解，小紅書正從多方面出臺(tái)鼓勵(lì)措施推動(dòng)直播帶貨的發(fā)展。

在未來品牌大會(huì)上，小紅書宣布將會(huì)推出百億流量扶持品牌和主播發(fā)展，其中面向創(chuàng)作者投入20億流量，重點(diǎn)扶持1000位直播帶貨的創(chuàng)作者。另外投入25億流量給到新品扶持，在其產(chǎn)品和內(nèi)容受到認(rèn)可后引入直播間交易。

為了解決品牌和主播間的連接問題，小紅書推出KOC連接計(jì)劃，其中包括百萬新品試用，幫助品牌免費(fèi)連接一百萬個(gè)KOC，讓他們無壓力真實(shí)的體驗(yàn)產(chǎn)品；同時(shí)首次在直播電商中引入時(shí)尚買手會(huì)形式，給品牌與主播當(dāng)面溝通的機(jī)會(huì)。

小紅書直播帶貨團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人表示，“小紅書未來將持續(xù)加大對(duì)直播帶貨的投入，培養(yǎng)和引入更多具有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能力的主播，同時(shí)在品牌商家側(cè)提供各種便利和優(yōu)惠措施，不斷擴(kuò)大小紅書直播帶貨的規(guī)模、質(zhì)量與影響力。”