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國慶假期期間，北京地區以限競房為代表的新房市場明顯回暖。房企推盤節奏加快，疊加節日期間的優惠活動，使得北京地區“銀十”成交出現“開門紅”。

中國證券報記者走訪發現，北京地區部分樓盤“十一”期間推出了“一口價”、送車位、送倉儲、打折促銷、送家用電器等活動。一些位置較好的項目銷售成績良好。

打折成看點

不少前期入市的新房樓盤“十一”期間進行打折促銷，折扣通常在8.5折左右。有的樓盤價格未出現明顯折扣，但推出了買房送車位、送倉儲、送家電、送家具的活動，優惠力度相比“金九”期間明顯加大。

“這些活動9月份沒有，開發商希望10月份能夠清盤，因此推出了一系列活動。從草簽到網簽大概一個月時間，加上銀行放貸的時間，10月份銷售基本可以保證年底回款。這是總部下達的銷售任務。”多個2018年就入市的限競房項目銷售人員對中國證券報記者表示。

根據房產中介提供的打折數據表，“十一”期間，北京地區參與打折活動的樓盤數量占到全市新盤數量的四分之一左右，最低折扣可達到7.8折。有中介人員稱，自己拿到的是獨家房源，如果客戶自己去則沒有折扣。對此，中國證券報記者向中介列舉的開發商售樓處進行求證，得到的答復均為：中介拿到的折扣和開發商的折扣一致，不存在中介所稱的獨立房源。

不過，中介及開發商均指出，并非所有在售房源都有這個折扣，折扣只適用部分房源，這些房源總價一般較低。

“1000萬元的房子不可能850萬元就賣。”某新房樓盤銷售人員對中國證券報記者表示，“打折的房源基本都是前期較為滯銷的戶型，總價普遍較低。”

值得注意的是，部分樓盤目前價格與備案價相比折扣力度較大。銷售人員表示，這些項目開盤較早，且疫情期間也有過優惠政策，目前的折扣是累積的結果。

以位于南五環某商辦項目為例，這是頭部開發商重點開發的精裝修項目，2015年開盤時銷售火爆，一度達到5萬元/平方米。此后，商辦項目限購，只能出售給公司類客戶，不能出售給個人，且無法貸款購買。該項目限購后，價格一路走低，疫情期間推出8折優惠，“十一”期間又推出了額外優惠活動，目前價格跌至3萬元/平方米。“如果按照開盤價，目前屬于6折優惠，但不是一次性到位的價格。”樓盤銷售人員對中國證券報記者表示。

看盤客戶多

“金九”期間不少開發商的銷售表現欠佳，“銀十”則加速了搶收進度。從機構監測數據看，9月28日至9月30日，北京市12個新盤項目取得預售證，部分項目拿證當日即開盤銷售。記者走訪多個新入市的項目了解到，“十一”前后開盤的多個項目銷售情況不錯。某中介機構銷售人員稱，“公司項目品質確實好，項目前期在廣告上也下了功夫。”

位于海淀區某新開盤項目處一名保安人員稱，開盤當日來看房客戶從接待大廳排到大廳外院子臺階下。記者在售樓處看到，當日下午2點至3點之間，售樓處看房人員來來往往，大約25組的接待位置均坐滿，客戶不斷來往樣板間和接待處之間。

“項目10月1日開放樣板間，當天登記客戶100多組，目前有250組左右。”海淀區西北旺某項目銷售人員介紹，該項目有3個主力戶型。

該銷售人員稱，周邊已多年沒有新盤入市，樣板間開放后前來看盤客戶很多，“我下午過來的，目前已接待12組客戶。”

中原地產首席分析師張大偉認為，9月底以來，房企新項目入市積極性提高，主要為了避免年末可能出現不確定情況。新房項目加快入市，開啟10月份的搶收大戰。北京市住建委網站信息顯示，9月末共公布了12個住宅項目的預售許可證，大多是一些高品質項目。從目前情況看，熱門項目銷售數據均較好，9月底入市的項目累計收獲超過130億元銷售額。

去化仍承壓

克而瑞研究中心數據顯示，2020年9月，TOP100房企實現銷售操盤金額11905.6億元，單月業績同比增長29%，增幅有所收窄。從累計銷售看，百強房企1-9月操盤銷售規模同比增長9.2%，累計業績增速自7月首次回正后繼續提升。分季度看，第三季度操盤銷售規模同比增長近28.5%，較一、二季度恢復明顯。但9月份規模房企的去化速度放緩，預計四季度房企去化壓力仍然較大。

業內人士認為，受疫情等因素影響，前三季度房企業績目標完成率整體表現不及2018年、2019年同期。房企整體銷售和供貨節奏后移，四季度作為市場供貨高峰期，房企供貨加速將帶動成交量上升。但行業去化承壓的基本面尚待改善，企業全年業績目標主要依靠增加供貨量來實現。此外，房企應積極采取措施，應對房地產資管新規，深化線上線下銷售渠道，制定合理的價格策略，把握重要營銷節點。在提振銷售業績的同時，加強回款流程管控，保障資金周轉。