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證券時報記者 張司南

在近日舉辦的301瘋搶節促前發布會上，蜜芽寶貝CEO劉楠宣布了戰略投資家庭妻子娛樂品牌悠游堂，這項交易已經于去年12月份完成，對于投資金額，劉楠并未透露。同時，劉楠還宣布與美中宜和婦兒醫院達成戰略合作，進駐美中宜和醫療機構并在醫院內開設跨境母嬰店，這是蜜芽在宣布與早教機構紅換藍成立合資公司后的又一次線下布局，同時也成為嬰童產業全生態戰略中的又一重要組成。

在過去兩年中，國家關于跨境電商的利好政策不斷推出，為中國的跨境電商平臺的發展提供了良好的政策環境，其中母嬰品類成為跨境消費的主要推動力。此外，隨著二胎政策的落地，母嬰跨境電商迎來巨大的人口紅利。

國家統計局發布數據顯示，2016年新生兒的數量超過1756萬，2018年新生兒的數量將達到1808萬。另有數據顯示，2016年中國的母嬰行業市場交易規模將接近2.5萬億元人民幣，到2018年將突破3萬億元。這些數字意味著，未來一段時間內，我國將迎來生育高潮，母嬰市場將會持續火熱，同時這些數據也讓劉楠驚呆了。

劉楠表示，母嬰行業是接口行業，上游是醫療，下游是教育，是一個時間軸的延伸，橫向左邊鏈接帶體驗式的零售，右邊鏈接的是服務，是空間的延伸。正如劉楠所言，婦兒醫院是母嬰生態中的入口級資源。曾經的紅孩子就是憑借在婦產醫院派發郵購目錄而起家。在移動互聯網時代，線上購買可以更加順暢地與線下的體驗以及客流相結合。由此看來，蜜芽布局線下的做法并非是轉型，而是覆蓋嬰童產業生態的布局。

美中宜和醫療集團成立于2004年，專注為中外家庭提供專業的婦科、產科和兒科醫療服務。悠游堂則成立于2010年，全國有超過200家門店。根據公開的信息，悠游堂其他投資人包括國內最大的嬰童領域上市公司奧飛動漫與地產企業碧桂園。此次引入蜜芽戰略投資，悠游堂CEO陳笑凡表示，線上線下在2016年是融合為趨勢的，蜜芽與悠游堂有著高度重合的用戶群體，兩家分別覆蓋用戶的零售消費和體驗消費，蜜芽的投資將有助于悠游堂在會員體系和運營等多方面合作。

“美中宜和與蜜芽之所以達成順利合作，除了業務和場景的互補，與雙方都致力于服務中高端家庭的背景密不可分。”易觀國際分析師劉旭巍說到。可以預見，乘著跨境電商、垂直電商高速發展東風以及二胎時代的到來，母嬰電商規模將呈現持續高速的增長，未來母嬰電商的比拼將愈發激烈，同時對電商平臺也提出了更高的要求。未來的競爭將不再只是單純的線上價格戰，而是覆蓋全產業鏈的資源爭奪與用戶體驗的提升。