國內掃碼支付市場從未如此熱鬧,各家支付機構不斷跑馬圈地,而銀聯系第三方支付機構銀聯商務也在以掃碼為入口悄然打造支付生態閉環。
11月28日,在上海召開的銀聯商務“全民付”掃碼產品合作伙伴大會上,銀聯商務推出包括“全民付”掃碼支付、“E開票”、“全民花”和“小U點餐”在內的系列掃碼增值產品,分別從支付、開票、消費分期和自助點餐四個領域入手,嘗試以掃碼為入口布局全場景綜合解決方案。
早在今年年初,銀聯商務就曾高調宣布,旗下168萬商戶、250萬臺“全民付”POS通終端不需任何改造就能全面支持銀聯二維碼支付,而在此次發布上,銀聯商務面向近200家合作伙伴再次高調宣布,旗下數百萬商戶將全面支持銀聯二維碼及銀聯合作的300多款錢包類APP。業內認為,此次“全民付”掃碼系列增值產品“組團”亮相,將是銀聯商務在產業鏈整合上的一次戰略升級。
01
四大創新掃碼增值產品
銀聯商務相關產品負責人介紹,掃碼系列增值產品推出的動因是為了解決長期以來存在的市場痛點,“國內移動支付市場規模持續壯大,銀聯商務作為主要參與方之一,通過對交易大數據進行分析,針對市場痛點推出了相應的解決方案。”
據介紹,“全民付”掃碼支付讓用戶使用手機APP掃描商戶的收款二維碼就能完成移動支付,并已全面支持銀聯二維碼及銀聯合作的300多款錢包類APP。據了解,銀聯商務正不遺余力地構建開放式支付生態圈,即“開放式移動泛非接受理網絡”,其以POS終端和二維碼受理網絡為支付基礎,以手機等智能設備為支付工具,通過NFC、二維碼、串碼等多種非接觸式現場交互,實現對于銀行卡、預付卡及各類電子賬戶的受理。
銀聯商務相關人士對記者表示:“銀聯商務‘全民付’掃碼支付的差異化優勢在于對消費者端可以實現銀行卡、錢包類賬戶、虛擬賬戶余額多種介質扣款,對于商戶端來說則具有后臺合并清算、統一對賬、實時交易通知等優點,還能同步自動核銷優惠券等。”
相應地,消費金融產品“全民花”更為直接地提供了消費信用分期付款的功能。據介紹,該產品為銀聯商務推出的一款消費賬單分期金融產品,額度為1千元到6萬元不等。相較于市場上的同類競品,“全民花”僅根據申請人身份信息開戶,授信門檻低,申請手續簡單,秒級授信,即開即用,操作極為便利。
“從B端來看,‘全民花’以消費分期為切入口,可以促進B端客戶消費成交率;從C端來看,分期支付的模式為更多的消費族群減輕了消費壓力,同時免息分期的方式也給用戶提供了一種新的消費方式,”上述人士表示。
與此同時,繁瑣緩慢的開票環節一直是很多商戶和消費者頭疼的問題。銀聯商務相關產品人士介紹稱,“E開票”將“互聯網+發票”的創新成果與發票領域應用深度融合,為商戶一站式解決了發票抬頭快速獲取、發票快速開具、發票查驗、自動化歸集等各類發票服務;而針對一直以來費率貢獻最高的餐飲行業,銀聯商務則從點餐切入,“小U點餐”全流程覆蓋預約叫號到買單開票環節,再與“全民付”掃碼支付和“E開票”掃碼開票融合,從而徹底打通整個消費場景。商戶也可以憑借“小U點餐”收集沉淀大數據,以改善運營策略,增加收入利潤。
02
水到渠成,前景可期
“在移動綜合支付業務上,我們布局比較早。接下來需要發揮我們傳統業務存量商戶大的優勢,深入行業,將支付環節改造成符合各個行業應用場景的個性化產品。”銀聯商務相關人士表示。
事實上,在線下支付市場,銀聯商務的品牌背書一直不容小覷。
公開數據顯示,歷經15年支付市場深耕,銀聯商務在產品、技術、平臺、風控和人才等方面積淀完善,其市場服務網絡已100%覆蓋全國337個地級以上城市,服務商戶數量高達700萬家,維護終端數量更是達到900萬臺,遍布全國各地的分子公司的一線客戶經理超過萬余人。
根據全球權威市場研究機構尼爾森11月份新近發布的《2016年度全球收單機構排名表》(數據源自2017年11月第1117期《尼爾森報告》),銀聯商務憑借全卡種收單交易40.84億筆的絕對優勢,位列全球第14位。
報告顯示,銀聯商務2016年全卡種收單交易40.84億筆,同比增長30.35%,遠高于榜單上全球前150家收單機構12.4%的平均增幅,也是全球排名前20位收單機構中排名上升最快的收單機構之一。而在不久之前尼爾森發布的《2016年度亞太地區收單機構排名表》上,銀聯商務以高達2.388萬億美元(約合16萬億元人民幣)的全卡種交易金額連續4年蟬聯亞太榜首。數據體現了中國支付市場的蓬勃發展,也側面印證銀聯商務在國內收單行業中的領軍地位。
對銀聯商務而言,針對掃碼支付、發票開具、消費金融、點餐等場景痛點推出的掃碼類增值產品,更像是對于“二維碼”技術的多元化運用和瞄準掃碼市場開疆辟土的“水到渠成”行為。
近年來,伴隨著移動互聯網及新技術井噴式發展,NFC、二維碼、指紋、虹膜、人臉識別等新型支付手段不斷涌現,尤其以二維碼掃碼支付為代表的移動支付更是憑借低成本、超便捷的使用體驗,短短兩年間席卷了線下以小微攤店為典型適眾的各類小額支付場景,未來發展空間值得期待。
聯合產業鏈上下游也是銀聯商務的重要打法。
11月28日合作伙伴招募大會期間,眾多線下專業收單服務外包商、銀行、保險、終端廠商、軟件開發商、系統集成商等產業鏈上下游機構熱情參與,并對合作未來表達了良好的前景預期。
開放的產品生態也成為吸引眾多產業鏈合作伙伴的重要原因。據介紹,銀聯商務不僅為合作伙伴提供商戶入網快速審核通道、新產品及業務培訓、風險防范、營銷推廣等方面的強力支持,同時還特別設置了針對合作伙伴的獎勵政策。會議現場多家機構與銀聯商務正式簽約,后續有意向的合作伙伴則可以通過“銀聯商務服務號”官方微信進行在線注冊和申請加盟,或致電銀聯商務95534客服熱線詳洽。作為一家綜合支付和信息服務提供商,銀聯商務服務觸角早已深入到營銷、財務管理、大數據、ERP、物流等商戶日常經營的各個環節,正如銀聯商務張野副總裁所提及的“第三方支付市場主體的經營著力點已經從拓展渠道逐步轉向為客戶提供多樣化、個性化、高附加值的服務上來”。