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在全球化的浪潮中，中式傳統與現代科技的結合正逐漸成為海外市場的新寵。倍輕松（股票代碼：688793），憑借其20余年深耕按摩器行業的經驗和創新能力，不斷探索品牌出海的邏輯和策略，書寫著中式養生的新篇章。

倍輕松：中醫精髓與現代科技深度融合

倍輕松自2000年成立以來，秉承著將中醫醫學精華與現代科技相結合的理念，致力于研發智能便攜按摩器，主要生產眼部、頸部、頭部和頭皮四種核心品類的健康智能硬件產品，成功地推出了一系列智能便攜按摩器產品如Neck N5 Mini 肩頸按摩儀等。據財報顯示，公司收入持續增長，2024年一季度的營收同比增長28.59%，2023年收入同比增幅高達42.30%,銷售規模持續擴大，增長勢能強勁。

據了解，2020年全球按摩器市場規模達到157.2億美元，預計2026年全球按摩器市場規模將接近236億美元，面對全球市場的廣闊前景，倍輕松在2023年做出了戰略轉型，從單一的產品銷售轉向提供“產品+服務”的全面價值體驗，發力海外市場。

品牌升級：差異化定位與親民形象完美結合

2023年，倍輕松宣布從傳統的“賣貨”模式轉型為“提供產品+服務的價值感”。這一戰略轉型不僅精簡了SKU，更聚焦于品類的深耕與市場份額的搶占，同時注重品類、內容、口碑的長期建設，通過服務增值，成功吸引了海外消費者，為品牌出海打下堅實基礎。

在海外市場，倍輕松發現消費者更注重品牌個性和人與人之間的互動。因此，倍輕松在品牌建設中，強調品牌的親民和個性化形象。通過品牌官網和社交媒體的互動，倍輕松不斷優化客戶體驗，提升品牌親和力和客戶忠誠度。

全球布局：倍輕松海外銷量和收入有望實現爆發式增長

倍輕松早在2010年就開始探索海外市場，從日韓等亞太市場做起，之后輻射到歐美等區域市場，開展獨立電商業務，投資設立了香港倍輕松、美國倍輕松和日本倍輕松等子公司，2021年的海外市場收入的增幅超60%。

據悉，2022年，全球約有25.6億人參與網購，電子商務零售額突破5萬億美元，占全球零售總額的1/5。亞太、中東歐、拉丁美洲等地區電子商務發展迅猛，特別是東亞、南亞、東南亞的互聯網用戶占比較高，成為跨境電商的新興市場。受新冠疫情和數字技術快速發展的催化，2022年全球電商滲透率預計達到20.3%，零售額預計從2017年的2.4萬億美元提升至2022年的5.5萬億美元，全球電商市場環境穩步向好，顯示出電商務市場的指數級增長態勢。

面對全球電商的強勁增長，倍輕松積極響應市場變化，通過線上和線下渠道的雙重布局，成功進入了高速增長的海外渠道，從而實現了海外銷量和收入的顯著增長。在線上，倍輕松成功布局了亞馬遜、美國獨立站、東南亞的蝦皮和LAZADA等高速增長的海外電商平臺，充分利用了電子商務的便捷性和覆蓋面。據悉，亞馬遜在美國占有高達80%的電商平臺市場份額；2023年，亞馬遜全球凈收入達到5748億美元，同比增長12%，Shopee的GMV達到785億美元。

在渠道端，倍輕松穩固線上電商業務的同時，積極調整線下門店結構，提高購物中心門店比例，以適應現代消費者的購物習慣。倍輕松與美國頭部商超及電器賣場、沃爾瑪、山姆等建立了合作關系，擴大銷售規模和品牌的市場影響力。針對性的市場布局讓倍輕松能夠更精準地滿足美國消費者的需求，有效提升了品牌在海外市場的影響力和銷售業績。得益于這些高速增長的海外渠道，倍輕松的海外銷量和收入有望實現爆發式增長。

渠道創新：場景化營銷+沉浸式體驗使東方智慧觸手可及

據了解，倍輕松認識到海外市場對中醫按摩器具的認知度不高。為此，公司采取了場景化營銷策略，注重消費理念的塑造，針對居家化等不同的消費場景詳細講解產品使用方法，教育消費者按摩器的使用和理論。這種直白明確的方式，幫助西方用戶理解并接受中式按摩理念，從而提高品牌及產品的認知接受度和普及率，傳播了中式養生文化。

據悉，倍輕松攜手b8ta體驗館，在日本市場成功將產品試用融入本土消費者的日常生活中，實現了顧客與產品的零距離接觸與深度互動，消費者不僅能即刻體驗到智能便攜按摩器帶來的舒適便捷，還能通過專業人員的講解了解產品背后的中醫理論，這種體驗式零售策略加深了用戶的產品認知，提升了對品牌的信任度和忠誠度。同時，倍輕松通過b8ta體驗館收集了寶貴的市場反饋和用戶數據，為產品迭代和市場策略的優化提供了數據支持。

數字化轉型：數字化+社媒營銷布局帶動海外收入高增

疫情帶動居家辦公需求激增，用戶對按摩器具的需求也隨之增長。倍輕松利用Google分析工具及數字化營銷手段，洞察市場趨勢，針對桌面端用戶增加多媒體信息，優化了用戶的購物體驗。此外，公司還在海外亞馬遜設立了線上直營店及海外獨立站、并新開拓 TikTok 等渠道以更好地服務客戶。

另外，倍輕松通過Instagram、社交媒體和合作的KOL們進行線上互動和教育，引導海外用戶建立健康生活習慣，將產品自然融入消費者的日常生活中。這種親民而智慧的營銷方式，讓品牌在海外市場獲得了穩定而忠實的消費者群體，品牌聲量大大提升。

據業內人士介紹，倍輕松計劃優化海外布局，專注于強化ToB業務，重建ToC團隊，發展新的核心競爭力，針對美國、中東和東亞地區實施重點突破，以確保品牌在全球關鍵市場的持續增長和成功。

展望未來，隨著全球按摩器市場的蓬勃發展，倍輕松正站在行業增長的風口上，其出海戰略體現了中式品牌在全球化背景下的靈活應對和創新思路。從差異化品牌定位到場景化營銷，再到電商智能營銷的結合，倍輕松不僅為全球消費者帶來了健康和舒適，更為中式品牌的國際化發展提供了新的思路和模式。未來隨著全球消費者對健康生活追求日益增強，倍輕松有望進一步擴大市場份額，實現全球市場的更多覆蓋。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。