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在已經過去的2023年，醬酒行業“價格透明”、“價格倒掛”不僅是行業熱詞，更是市場真相。“價格透明”、“價格倒掛”固然讓消費者受益，但是經銷商卻“身受重傷”。每到任務節點，很多經銷商都在為要不要打款進貨而糾結，這也導致2023年廠家招商難度加大，回款壓力暴增。為了穩固渠道，醬酒企業主動為經銷商松綁，試圖恢復經銷商的信心，貴州紅四渡酒業亦不例外。通過聚焦核心痛點，從根本上解決渠道問題，攜手經銷商一起致富。

以高品質產品 助力經銷商“脫困”

近年來，雖然白酒企業積極“觸電”，線上銷量不斷增加，但是不可否認的是，線下渠道依舊“掌控著”白酒企業的銷量基本盤。隨著中國醬酒產業進入調整期，經銷商遭遇了前所未有的經營壓力，動銷不暢已經成為行業共識。面對呈現“崩盤跡象”的經銷商，眾多白酒企業紛紛選擇了為經銷商松綁，而貴州紅四渡酒業在為經銷商松綁的同時，更是著力在產品端發力，旨在打造市場接受度高的優質產品。

何為“優質產品”，貴州紅四渡酒業有著自己的解讀，那就是“品質能讓消費者滿意”且“能讓經銷商賺錢”的產品。為此貴州紅四渡酒業依托深厚的品牌文化底蘊，充分利用茅臺鎮得天獨厚的地理氣候優勢，以市場需求為導向，遵循12987大曲坤沙釀造工藝，并以數字化賦能產品質量管理，讓每一款產品都烙上“高品質，價親民”的標簽。合理的價格，不僅能讓消費者享受到實惠，也不會讓經銷商落入“掃碼價”的陷阱。正是因為貴州紅四渡酒業真誠相待，才能收獲經銷商的擁護，收獲消費者的信任。

打破傳統思維 助力經銷商轉變角色

按照傳統打法，白酒營銷過去是以渠道交易為導向的經營模式，在這個過程中，通常廠家做營、經銷商做銷，即經銷商定位于資金商、物流商，其它工作均由廠家完成。

隨著市場環境逐步進入到以用戶運營為主導的時代，如果市場營銷工作仍然完全依靠廠家，那么經銷商很有可能被淘汰出局，為此，貴州紅四渡酒業組建了“幫扶團隊”，一對一幫助經銷商提升營銷推廣能力和客戶經營能力。首先，讓身處市場一線的經銷商把更多關注點放在讓消費者需求上，通過舉行各式各樣的線下活動，讓參與者慢慢領略醬酒另外一種風度美，以此來挖掘更多的場景需求，積極培育核心用戶；其次，推動經銷商在自身擅長領域進行創新，例如通過加強自有自媒體的建設，增加曝光量，讓自身可以被更多目標消費群體所熟悉，并通過舉行一系列活動，增加客戶留存率，進而可以從容面對市場變化，加速去庫存。

2023年，國內白酒行業進入新一輪深度調整期，酒業的周期性、結構性矛盾交織，總需求的矛盾凸顯，在供給過剩的情況下，白酒整體動銷放緩、大量產品價格倒掛，特別是在疫情后，酒業線上銷售的重新崛起，也讓傳統廠強商弱的酒業流通模式走到了新的十字路口，在業內看來，2024年也是酒水流通渠道轉變的開端。據相關行業人士分析，未來廠商之間的工作重心已由傳統的渠道銷售轉為對于消費者的價值服務，客觀上也要求酒企與酒商重新分工適應消費市場的變化。早已洞悉市場變化的貴州紅四渡酒業將與經銷商一起，共同面對，共同探索，共同發展，攜手邁入下一個輝煌新時代。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。