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天壇府，是一種現象，是一個標簽。

2023年，北京城建·天壇府以130億的網簽金額蟬聯北京市商品房銷售冠軍，是北京首個連續兩年網簽金額突破百億的樓盤。

在北京樓市的發展史上，從未有一個項目，連續兩年榮登北京市商品房銷冠且每一次都是百億量級，也從未有一個項目，在兩年的時間里開盤六次，次次開盤去化率達90%以上且開盤次月轉簽率最高達70%。特別是六期開盤，實現單日網簽30億，一舉打破北京單日網簽金額記錄和轉簽速度記錄。

這里既有量的積累，也有質的飛躍。

天壇府是成功的，每一個數據都是明證，這沒有爭議！

追溯天壇府入市至今的歷程，榮耀背后的經營哲學和品牌態度，也同樣值得深思和借鑒。

天壇府，并非出生就在羅馬

有人說，天壇府背靠天壇公園，出生即帶光環。可除了“天壇公園”，天壇府在入市前后所面臨的市場環境和地塊條件都稱不上“樂觀”，市場持續遇冷、區域城市界面不被大眾看好，天壇府并不是出生就在羅馬，也并不是一提“天壇”就能引得眾人爭相競奪的“日光盤”。做什么樣的產品才能匹配客戶需求，怎樣把控推售節奏才能應對市場機遇，如何將區域和產品的“好”有效傳達堅定客戶信心，這是天壇府要面臨的核心問題。這也要求了天壇府在其中的每一個環節都審慎小心，具備十足的洞察力和果斷的執行力，既面面俱到又精細入微。

敬畏市場需求，順時代而為之

“打造一個與區域文化契合、與歷史相呼應同時與未來居住需求相匹配的高端人居空間”是天壇府開發企業——北京城建在產品定位時的一致共識，然而在產品“大而少”與“全而多”的選擇上，卻各有說法?！按蠖佟奔串a品面積普遍在200㎡以上，戶數相應減少，既可以保證十足的產品舒適度，又可以使居住人群更加聚焦；“全而多”則是產品面積覆蓋全家庭、全周期，面積適當調小，居住戶數增多，滿足更廣泛人群的居住需求。

為此，天壇府充分調研購房客戶的居住需求與痛點，在“改善內城居住環境、提升人居生活質量”的使命與責任下，天壇府最終確定打造主力產品為150-280㎡的三居四居，體量達1500余戶，既可以滿足內城居民地緣改善的需求，又可以吸引外部高精尖人群，為本區域的發展注入激情與活力。同時，天壇府團隊對設計稿件精益求精，反復研判外立面、精裝修、社區大門甚至電梯載重等每一項細節，將區域文化、建筑、園林、產品融會貫通，最終打造成一個集優秀建筑經驗與自身品牌特色于一身，低密度、高品質的新中式高端改善住宅。

搶“天時”，重“人和”

300億級的規模體量，在北京樓盤發展史上，是極為罕見的，或者說，是唯一一個。如何運營推售這樣一個大盤，對于每個企業而言，都是一個大命題，它需要運營者洞察市場先機、把控推售節奏、并且掌握意向客戶需求。畢竟“開盤必熱銷”是硬指標，不論是企業要求還是客戶信心，都不允許天壇府有一絲行差踏錯。

而天壇府的每一步，都走得有條不紊，六開六捷，是結果，也是必然。在產品推售上，從首期小面積、低總價產品入市到后期高端改善補充，一步一步沉淀客戶信心，提升客戶預期，形成了從“開門紅”、“品牌塑造”到“持續熱銷”、“品牌現象”的良性循環；在節奏的把控上，天壇府可謂快、狠、準，2年6次開盤，每次平均貨值50億以上，推售時間普遍控制在3-4月和8-9月，積極推進取證進度并在取證后第一時間果斷開盤，既搶占了小陽春及“金九銀十”前的市場先機，又避開了其他高端項目的入市節點，看似是“巧合”，其實每一步都是深謀遠慮和周密籌劃。

敏于行，而善于言

據統計，天壇府業主本科學歷以上占比達90%，金融從業者占比達30%，這些集智慧與學識于一身的人群具備清醒理性的頭腦與清晰的價值評判標準，而“天壇”并不足以讓他們為之買單。所以天壇府的“好”不僅要做出來，也要說出來。

天壇府多次邀請文化大師，解讀首都內城文化與天壇府文化大宅的契合點；邀請國內外著名建筑、園林及室內設計大師，也是天壇府的操刀者，深刻闡述產品細節及人文理念；將“26次周銷冠、7次月銷冠以及2次年度銷冠”的優秀業績及時告知，與市場共同分享榮耀的同時，提升業主對項目信心；創辦高端住宅標準，引領住宅潮流，為城市建筑的發展盡一份心，出一份力。天壇府的榮光不止屬于北京城建，也屬于加入這個大家庭的每一個人。在天壇府，朋友介紹或者老帶新的比例高達54%，天壇府的品牌口碑由此可見一斑。

從“望壇”走向“天壇”，是北京城建的17年，是天壇府的2年。如今，天壇府再次登頂北京商品房2023年銷售冠軍，成為炙手可熱的焦點，這似乎已不足為奇?！疤靿敝谔靿倘豢少F，天壇府項目的誠意規劃與用心經營，也應該被看見。