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東鵬飲料300多萬終端網點,渠道優勢為新品賦能

來源：今日熱點網發布時間：2023-10-30 11:30:06

10月28日,東鵬飲料披露2023年第三季度報告,公司前三季度實現營業收入86.41億元,同比增加30.05%;第三季度實現營業收入31.81億元,同比增長35.17%。東鵬飲料延續了高速增長的態勢,彰顯了能量飲料龍頭企業的絕對實力。

在10月24日舉辦的滬市龍頭上市公司集體路演民生服務專場活動,東鵬飲料作為能量飲料行業領軍企業受邀參加,公司副總裁、董事會秘書劉麗華就公司主要經營情況和主要產品所在品類行業情況以及各大品類的發展情況做了分享。

劉麗華提到,近三年,能量飲料市場銷售額微幅下滑,銷售量逐年上升,2022年7月-2023年6月銷售額下降1.2%;銷售量同比增加0.8%。公司第一曲線產品東鵬飲料逆勢上漲,市場份額穩步提升。

東鵬特飲作為公司的核心產品,2021年實現營收65.92億元,同比增長42.34%;2022年實現營收81.72億元,同比增長23.98%;隨著全國化進程加速,今年1-9月實現營收79.94億元,同比增長25.06%。2022年7月-2023年6月,銷售額份額占比28.5%,同比上升3個百分點;銷售量份額占比為39.6%,同比上升5.3個百分點;在廣東、廣西、華中江西的銷額份額占絕對優勢;且在華東浙江、福建,西南四川、重慶,北方陜西五省表現較好,具有較強的增長潛力。

在能量飲料方面,未來公司將更加專注,持續夯實基本盤。同時,公司終端網點由2021年12月31日的209萬家增長至2023年6月30日的330萬家,增長率為57.89%,未來,公司終端網點還將持續的增加。

為發展公司第二增長曲線,不斷豐富產品矩陣,2021年至今,公司陸續推出東鵬氣泡特飲、東鵬大咖、生榨油柑汁、補水啦、烏龍上茶等產品,同時,不斷推陳出新以及進行口味的延展,如東鵬大咖生椰拿鐵,青檸口味的補水啦,后續還將推出白桃口味的補水啦,在茶飲料方面公司還會推出其他茶類飲品,豐富無糖茶的口味,并借力300多萬終端網點的渠道優勢和數字化營銷的優勢,為新品賦能。1-9月銷售收入為6.40億元,同比增長165.35%,占比由3.64%提升至7.41%,產品結構不斷優化。

公司定位新產品賽道緊跟行業發展趨勢,從運動飲料來看,截至2023年6月,運動飲料銷售額增長17.6%,銷售量增長13.3%;從即飲咖啡來看,過去三年銷售額份額持續增長,其中,2022年7月-2023年6月,銷售額增速為5.6%、銷售量增速為4.6%。從無糖茶來看,截至2023年6月,滾動一年的銷售額為78億元,同比去年增長78.9%,無糖茶占比即飲茶銷售額由5.2%上漲至13.4%;無糖茶占比即飲茶銷售量的9.3%,同比去年增長78.6%,實現爆發式增長。

“公司的‘補水啦’產品全國全面銷售,多口味發展,‘西柚口味、青檸口味’等,暫未出現絕對強勢品牌,有極大的市場機會。”劉麗華表示。

目前,東鵬大咖主要在廣東、廣西、全國22個城市作為重點區域進行銷售,在未來,銷售區域和終端網點會進一步增加;烏龍上茶目前有555ml、1L兩種規格,已在全國全面銷售,后續會推出其他茶類飲品,豐富無糖茶的口味。

未來公司將進一步完善銷售網絡的全國布局,加強渠道建設,增加單點產出,加大新品類產能,并積極研發健康功效飲品,滿足消費者多元化的消費需求。