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10月26日晚間,A股“椰子汁第一股”歡樂(lè)家(300997.SZ)披露2023年三季報(bào)。前三季度,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.06億元,同比增長(zhǎng)22.92%,歸母凈利潤(rùn)1.76億元,同比增長(zhǎng)49.38%,公司整體產(chǎn)品毛利率為37.65%,同比增長(zhǎng)4.41個(gè)百分點(diǎn)。

今年以來(lái),歡樂(lè)家業(yè)績(jī)維持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)同比大幅增長(zhǎng),產(chǎn)品毛利率也持續(xù)提升,這一系列積極的數(shù)據(jù)背后,是公司在產(chǎn)品創(chuàng)新、網(wǎng)點(diǎn)拓展、渠道多元化等多個(gè)方面的不懈努力。

分產(chǎn)品來(lái)看,水果罐頭作為公司基本盤(pán),長(zhǎng)期有望維持穩(wěn)健增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi),公司罐頭產(chǎn)品收入為5.66億元,同比增長(zhǎng)25.49%。其中黃桃罐頭完成營(yíng)業(yè)收入2.28億元,同比增長(zhǎng)68.08%;橘子罐頭完成營(yíng)業(yè)收入1.41億元,同比增長(zhǎng)17.06%。

“歡樂(lè)家”品牌水果罐頭從2020年至2022年連續(xù)三年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售量和銷售額位居行業(yè)前三名,已在水果罐頭領(lǐng)域形成較強(qiáng)的品牌認(rèn)知度,未來(lái)在國(guó)內(nèi)罐頭內(nèi)需提振的背景下,公司的水果罐頭業(yè)務(wù)有望保持穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

站在公司發(fā)展策略的角度,水果罐頭是穩(wěn)健型品種,椰子汁是增長(zhǎng)型品種,長(zhǎng)期來(lái)看椰子汁是公司重點(diǎn)尋求增量的品類。2023年前三季度,公司飲料產(chǎn)品收入為7.23億元,同比增長(zhǎng)19.82%,其中椰子汁飲料產(chǎn)品完成營(yíng)業(yè)收入6.21億元,同比增長(zhǎng)21.17%。

隨著100%椰子水、以椰子水為配料的功能飲料、以椰子汁為基底的厚椰乳等系列新產(chǎn)品的不斷推陳出新,為公司的未來(lái)發(fā)展提供了有力支持。2023年第三季度,公司椰子汁飲料產(chǎn)品完成營(yíng)業(yè)收入2.15億元,同比增長(zhǎng)16.35%。

更為重要的是,歡樂(lè)家專注于“椰汁+”植物基產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),堅(jiān)持通過(guò)研發(fā)推出具有針對(duì)性及功能性的新產(chǎn)品,為自身打開(kāi)了增量空間。公司在報(bào)告期內(nèi)持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)工作,為更好地滿足消費(fèi)者對(duì)健康、天然的飲料產(chǎn)品需求,對(duì)椰子水產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí),并將在第四季度主要通過(guò)線上渠道推向市場(chǎng)。

除產(chǎn)品創(chuàng)新外,渠道拓展也是歡樂(lè)家加速搶占市場(chǎng)的重要命題之一。2023年,公司繼續(xù)圍繞“增網(wǎng)點(diǎn)、擴(kuò)渠道”開(kāi)展?fàn)I銷工作,重點(diǎn)加大對(duì)流通和餐飲渠道的開(kāi)發(fā),增加即飲渠道的拓展力度,擴(kuò)寬產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景,提高產(chǎn)品在消費(fèi)者面前的曝光度,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

與此同時(shí),歡樂(lè)家繼續(xù)積極布局渠道多元化,借助已推出的大包裝產(chǎn)品,持續(xù)開(kāi)發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商和客戶,磨合多元化渠道供應(yīng)鏈能力。報(bào)告期內(nèi),公司主要銷售區(qū)域華中、華東、西南地區(qū)合計(jì)完成銷售收入8.39億元,同比增長(zhǎng)19.63%,占公司營(yíng)業(yè)收入的64.23%。這顯示了公司在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和拓展方面的成功。

另一方面,歡樂(lè)家正加強(qiáng)在椰子汁飲料原料端布局,繼續(xù)有序推進(jìn)越南椰子加工項(xiàng)目的建設(shè)工作。據(jù)歡樂(lè)家食品公眾號(hào),越南項(xiàng)目建成后可生產(chǎn)椰子類相關(guān)產(chǎn)品,包括椰子水、生榨椰肉汁以及椰蓉等,產(chǎn)品銷售包括出口中國(guó)等地及在越南本地銷售。公司聚焦以“椰汁+”為核心的產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建,越南加工項(xiàng)目將長(zhǎng)期支持公司在椰子汁及相關(guān)產(chǎn)品多元化的原料供應(yīng)需求,為長(zhǎng)期發(fā)展提供資源保障。

歡樂(lè)家在前三季度取得的亮眼成績(jī),但公司并未止步于此。公司已明確了第四季度的戰(zhàn)略方向,包括繼續(xù)增加銷售網(wǎng)絡(luò)、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)、推進(jìn)原料延伸項(xiàng)目,以及多元化渠道等方面工作,助推公司繼續(xù)發(fā)展,提升品牌影響力。此外,隨著年底節(jié)日銷售旺季的臨近,歡樂(lè)家將繼續(xù)圍繞年度重點(diǎn)工作,做好產(chǎn)品陳列布建、渠道拓展和網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)等工作,備戰(zhàn)春節(jié)旺季,全年勢(shì)能有望延續(xù)高增。

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