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近日，由分子實驗室舉辦的第六屆保險科技大會在烏鎮盛大召開，大會以“覓知音”為主題，由“保險交易”、“保險科技”、“保險產業”三大板塊展開，保險主體、中介機構、生態企業齊聚一堂，深度討論中介高質量發展、健康險發展方向、保險業數字化轉型等問題。

作為保險科技的踐行者，泛華受邀參會。會上，泛華榕數開放平臺總裁黃曉強分別從保險中介市場分析、行業解決方案及實踐經驗等維度，分享泛華在數字化發展過程中的探索與創新。

泛華榕數開放平臺總裁 黃曉強

泛華將科技創新作為企業的核心戰略之一。依托二十多年科技沉淀，持續完善數字化基礎設施建設，打造多終端展業及服務工具，實現在科技平臺上的產品+內容+運營+服務的一體化。推進數字資產確權，幫助代理人多維度地經營自己的私域流量客戶。讓銷售更簡單、更高效，讓服務更豐富、更有溫度，讓業務伙伴更專業、更有影響力。

黃曉強認為，數字化、開放平臺是市場需求下的必然導向。一方面，中國壽險市場仍具有較大發展潛力。波士頓咨詢發布報告指出，中國的壽險市場預計將以每年5%的復合增長率持續增長，同時，他們認為中國未來GDP的增速是4.5%-4.6%之間。樂觀來看，壽險的滲透率或將在三到五年里接近90年代日本的水平，這也意味著，壽險渠道增長勢頭將持續向好。

另一方面，在產品與服務愈發同質化的背景下，高產能的機構不斷涌現，低產能的機構逐步退出。中小機構困于規模效益、資源和技術能力有限，難以持續經營和擴張，尋求降本增效和資本變現通道。而開放平臺恰如其實的賦能，將助力中小機構實現IT和合規成本降低、多元產品供給、數字化轉型、代理人產能提升、資本變現通道，為更多的機構提供了發展空間，促進行業良性發展。

基于對行業的研判，泛華率先布局，打通一體化賬戶與數據及協作，實現管理營銷一體化，并將泛華沉淀的企業數字化能力轉化為行業數字化能力，打造成平臺化、智能化金融服務公司，共同推進中介行業的發展，為行業提供了創新模式的最佳答案。

2020年，泛華確立“職業化、數字化、開放平臺”戰略，以數字化驅動業務發展，將懶掌柜作為數字運營主陣地，重構線上、線下融合運營服務模式。泛華整合內容、產品與工具，上線雙錄系統和新交易流程，數字運營方面整合DOP、保單托管、管家工作臺、直播、泛華學院、在線客服與工單服務平臺等，也大大地提高了行業的運營效率及服務水平。

2022年，為匹配客戶復雜、多元的需求，泛華開放平臺為市場各類主體提供包含統一合規框架、全市場產品與服務貨架、科技與數字運營能力、專業培訓服務支持、流動資金與資本變現通路等核心內容。泛華開放平臺基于強大的科技水平與數字運營能力，能夠通過數字運營取代傳統的作業方式和管理方式，統一管理小而散的渠道主體，提升展業效率，保證服務品質，促進業績增長。

借助數字化運營及開放平臺，泛華優勢持續顯現，運營效益顯著提升。據悉，2023年第一季度，泛華壽險業務13個月繼續率和25個月繼續率分別接近93%和87%，穩居行業領先水平。與此同時，一季度完成三家公司并購，包括國內領先的MGA平臺中融慧金和兩家區域性頭部中介公司。其中中融慧金鏈接了近400家持牌中介機構，一季度貢獻新單保費約1.9億元。

泛華表示，將繼續利用先進技術和數據驅動的洞察力，連接客戶與各類金融機構、投資機會和服務提供商。通過戰略合作和整合，全面開放平臺，為客戶提供多樣性和靈活性，當保險公司、中介機構與客戶實現真正深度融合，將創造出更大的價值。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。