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作為中國瓶裝水企業(yè)龍頭，華潤怡寶飲料（控股）有限公司（以下簡稱“華潤怡寶”）發(fā)布了2022年ESG報告，其中呈現(xiàn)的業(yè)績讓人眼前一亮，在飲料行業(yè)緩行背景下以及疫情挑戰(zhàn)下，該企業(yè)2022年營業(yè)收入以及凈利潤增速仍錄得雙位數(shù)增長；其包裝水業(yè)務(wù)、飲料業(yè)務(wù)增速均跑贏頭部企業(yè)。不僅如此，華潤怡寶已連續(xù)四年做到了整體利潤總額呈現(xiàn)增長局面。根據(jù)AC尼爾森2023年一季度銷量份額數(shù)據(jù)顯示，怡寶達25.8%，穩(wěn)居前二，這意味著中國市場上，4瓶飲用水中有1瓶怡寶，其以年售過百億瓶的成績跑贏包裝飲用水大盤。

過去幾年，新冠疫情出現(xiàn)后，不少行業(yè)受到?jīng)_擊。華潤怡寶是如何做到逆勢大增的？就此，筆者查閱歷年資料并深入采訪行業(yè)各方信源，力圖揭開其秘訣。

包裝飲用水繼續(xù)在拉動業(yè)績

在過去的2022年，受原材料價格上漲、消費者需求變化、市場競爭加劇、運營費用增加影響，中國整個飲料行業(yè)整體利潤下滑明顯，同比降幅10%，盈利水平持續(xù)走低。

此次華潤怡寶ESG報告顯示，2022年，該企業(yè)利潤總額同比增長 14.1%，這也是自疫情前的2019年至今，連續(xù)四年實現(xiàn)利潤總額增長。

包裝飲用水作為華潤怡寶拳頭業(yè)務(wù)，據(jù)顯示2022年其包裝飲用水營收同比增長10.1%，增速高于其他頭部品牌，如農(nóng)夫山泉2022年包裝飲用水營收同比增長7.1%。

有飲料行業(yè)分析人士認為，華潤怡寶整體業(yè)績逆勢增長背后，與這幾年其善于開辟新消費場景息息相關(guān)。

以華潤怡寶的包裝飲用水業(yè)務(wù)為例，2020年突如其來的新冠疫情改變了人們?nèi)粘Ｉ钴壽E，無形中培養(yǎng)諸多新型消費習慣，在后疫情時代依然對消費行業(yè)影響深遠。疫情期間，旅游、餐飲、交通運輸?shù)仁艿捷^大沖擊，但同時到家服務(wù)、網(wǎng)購等傳統(tǒng)“宅經(jīng)濟”逆勢大漲。疫情導致人們戶外活動大幅減少，無形中培養(yǎng)了消費者“居家消費”的習慣。對于包裝水，除了傳統(tǒng)的戶外用水需求，近年來家庭用水需求明顯增長，消費者開始習慣購買大包裝水泡茶、做飯等等，給包裝飲用水行業(yè)帶來新機遇。

疫情前，華潤怡寶已在切入家庭用水業(yè)務(wù)。當疫情來時，“危機反而成為機遇”，面對居家消費異軍突起時，及時響應(yīng)市場需求，大力開展12.8L包裝水推廣、大包裝水產(chǎn)品組合營銷，引入抖音和蜜蜂店渠道，讓消費者能夠隨時獲取產(chǎn)品與服務(wù)，不斷提升客戶消費體驗。

“可以說，華潤怡寶的家庭用水市場的增長，這進一步拉動了其整個包裝飲用水業(yè)績增長。”上述分析人士這樣認為。

華潤怡寶在包裝飲用水的增長還在持續(xù)中，如AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2023年前五月，湖北市場上，怡寶的銷量份額達（36.6%），增速大幅高于其他競品，領(lǐng)跑行業(yè)。

飲料業(yè)務(wù)正成為雙發(fā)展引擎之一

值得注意的是，華潤怡寶這家年收入突破百億規(guī)模的企業(yè)早已不只是“賣水”，近年來在持續(xù)推動包裝飲用水及飲料的雙引擎發(fā)展格局，力爭實現(xiàn)多品類布局。

華潤怡寶的飲料業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭正旺，如2022年，其飲料業(yè)務(wù)更是增長近四成達到37.3%。

2022年，在飲料行業(yè)緩行的大背景下，華潤怡寶也是飲料行業(yè)僅見的包裝飲用水、飲料業(yè)務(wù)均呈現(xiàn)雙位數(shù)增長的企業(yè)。

而華潤怡寶在包裝飲用水業(yè)務(wù)善于“因時而進”的思維，似乎又進一步復(fù)制到其飲料業(yè)務(wù)。2021年以來，已成功培育了5個億元飲料單品，分別是假日、蜜水、咖啡、奶茶、菊花茶，逐漸打破“一水為大”局面。

當前，整個飲料行業(yè)競爭日趨白熱化，產(chǎn)品生命周期短，失敗率高，而華潤怡寶采取的策略是“在大賽道里做小品類”。

以菊花茶為例，華潤怡寶在切入該品類之初，就鎖定飲料中最大品類茶賽道，并將該品類進一步細分化，在迎合健康的消費理念，選擇做減糖茶飲料。在渠道布局上，華潤怡寶選擇在火鍋、燒烤等餐飲消費場景推廣該產(chǎn)品。定位精準，加上價格合理，使得菊花茶產(chǎn)品一經(jīng)上市就成為爆款，并一度賣斷貨，就成為了該細分品類的頭部品牌。

行業(yè)馬太效應(yīng)加劇

當前，整個飲料行業(yè)正在經(jīng)歷一場深刻的變革。

中國飲料工業(yè)協(xié)會年會日前發(fā)布的2022年飲料行業(yè)情況顯示，近五年來，飲料行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量減少了16%，虧損企業(yè)增加近40%，虧損企業(yè)持續(xù)增多，行業(yè)虧損面進一步擴大，企業(yè)發(fā)展水平分化，差距拉大。但頭部企業(yè)的生產(chǎn)能力和市場份額不斷擴大。

可以說，整個飲料行業(yè)這種“強者恒強、弱者愈弱”馬太效應(yīng)有加劇趨勢。

作為飲料行業(yè)中的頭部企業(yè)，華潤怡寶以乘勝追擊趨勢，持續(xù)在完善全國市場布局。

近年來，華潤怡寶就持續(xù)在全國各地擴產(chǎn)。

特別是去年以來，華潤怡寶在產(chǎn)業(yè)上游的布局速度明顯加快：2022年6月，華潤怡寶（河源）萬綠湖飲料有限公司和華潤怡寶飲料（武夷山）有限公司先后成立。2022年8月中旬，華潤怡寶啟動建設(shè)華東生產(chǎn)基地（江蘇宜興），擬擴大在華東以及長江沿岸的領(lǐng)先市場地位。目前生產(chǎn)基地已上線投產(chǎn)，僅耗費短短6個月，也創(chuàng)造了華潤怡寶產(chǎn)能建設(shè)新速度。2022年9月27日，華潤怡寶正式啟動武夷山生產(chǎn)基地建設(shè)，構(gòu)建覆蓋福建、江西、浙江等重點發(fā)展市場的產(chǎn)品服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。今年3月，華潤怡寶（河源）萬綠湖項目一期破土動工。

除了在產(chǎn)能、產(chǎn)品上搶跑加速外，華潤怡寶緊抓飲料行業(yè)體育營銷“王牌”，如成為“中國國家隊官方飲用水”，并緊跟東京奧運會賽程、冬奧盛事、女足亞洲杯等，進一步傳遞高標準高品質(zhì)水理念。

近年來，國際形勢錯綜復(fù)雜，各種巨大的風險挑戰(zhàn)接踵而至，這直接導致國際油價劇烈波動，PET等原材料采購價格持續(xù)高企，飲料企業(yè)整體面臨成本承壓。

有別于一些飲料企業(yè)選擇直接漲價，將成本壓力轉(zhuǎn)嫁給消費者，華潤怡寶內(nèi)部傳出提價的消息較少。

近年來，華潤怡寶與華潤集團（人工智能）實驗室合作，運用人工智能AI技術(shù)，助力PET 采購，節(jié)約采購成本；與此同時，又推動32家工廠PTS系統(tǒng)二期上線工作，實現(xiàn)原材料采購、領(lǐng)用、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)采集，原料供應(yīng)與生產(chǎn)過程可追溯，提升工廠的倉儲發(fā)貨的能力；另外，又建立全國應(yīng)用的數(shù)字化協(xié)同平臺，打通怡寶與外部核心客戶及各個業(yè)務(wù)單元的連接，實現(xiàn)傳統(tǒng)渠道訂單和排單的有效接入和智慧聯(lián)通，大幅提升運營效率。

有業(yè)內(nèi)人士認為，近年來，華潤怡寶內(nèi)部頻繁在進行數(shù)字化改革，這種改革一定程度讓其實現(xiàn)了降本增效。

華潤怡寶的長遠目標是要成為一家一流綜合飲料企業(yè)，當前，華潤怡寶主營業(yè)務(wù)收入飲料行業(yè)排名前六，包裝水品類份額穩(wěn)居行業(yè)前二，飲料產(chǎn)量行業(yè)排名前三。伴隨著整個飲料行業(yè)往集中度方向發(fā)展，華潤怡寶在行業(yè)中的市場份額是否會進一步擴大，仍值得追蹤。

來源：第一財經(jīng)

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